Franchising

Franchising ( engelsk fra franchising ), eller franchise ( Gallits. fra franchise  - " fordele, privilegium ") eller kommerciel koncession  - en type forhold mellem markedsenheder , når en part ( franchisegiver [1] ) overfører til en anden part ( franchisetager ) mod et gebyr ( engangsbidrag ) retten til en bestemt type iværksætteri, ved hjælp af den udviklede forretningsmodel for sin adfærd: at handle på egne vegne ved at bruge franchisegiverens teknologi, råmaterialer, varemærker og/eller mærker .

Konceptet med franchising

I en generel forstand er franchising " leasing " af et varemærke eller en kommerciel betegnelse . Brugen af ​​en franchise er reguleret af en aftale mellem franchisegiveren (den der giver franchisen) og franchisetageren (den der modtager den). Aftalens indhold kan være forskelligt, fra simpelt til meget komplekst, indeholdende de mindste detaljer om brugen af ​​et varemærke. Som regel regulerer kontrakten størrelsen af ​​fradrag for brugen af ​​franchisen (det kan fastsættes engangs i en vis periode, der udgør en procentdel af salget). Der er muligvis ikke krav om fradrag, men i dette tilfælde forpligter franchisetager sig til at købe en vis mængde varer/værker/ydelser hos franchisegiver.

Betingelser for brugen af ​​et varemærke/mærke kan fungere som en særskilt klausul i kontrakterne. Disse betingelser kan enten være ret løse (f.eks. har franchisetageren ret til at bruge mærket i en bestemt branche) eller strenge (f.eks. forpligter franchisetageren sig til at bruge udstyret i butikken i nøje overensstemmelse med franchisegiverens krav - fra størrelsen og farven på hylderne til personaleuniformen ) .

Philip Kotler identificerer følgende elementer i franchising [2] :

Former for franchising

Typer af franchising

Historien om franchising

Servicemarked

Prototypen på det moderne franchisesystem anses for at være Singer symaskine salgs- og servicesystem . Grundlæggeren af ​​det verdensberømte Singer-symaskinefirma , Isaac Singer, blev grundlæggeren af ​​moderne franchising. Fra 1851 indgik Singer-firmaet en skriftlig franchiseaftale med produktdistributører , hvor aftalen overførte retten til at sælge og reparere symaskiner i et bestemt territorium i USA .

På tidspunktet for tilrettelæggelsen af ​​verdens første fuldgyldige franchisesystem sikrede Singers firma masseproduktion af symaskiner, hvilket gør det muligt at opretholde de mest konkurrencedygtige priser , men havde samtidig ikke et etableret servicesystem , der ville tillade organisering af vedligeholdelse og reparation af maskiner i hele USA . I denne henseende blev der oprettet et franchisesystem , som gav økonomisk uafhængige virksomheder eksklusive rettigheder til at sælge og servicere symaskiner i et bestemt område. Disse tidlige franchiseaftaler var i deres kerne løbende distributionsaftaler med franchisetagerens ( forhandlerens ) yderligere forpligtelse til at servicere maskinerne.

I 1920'erne begyndte standard franchising af varer at udvikle sig i USA . På princippet om franchising begyndte store engrosleverandører at opbygge deres relationer med ejerne af detailbutikker. Grossisten (eller franchisegiveren) gjorde det muligt for små detailhandlere at modtage adskillige yderligere rabatter , bruge handelsvirksomhedens varemærke og samtidig bevare deres uafhængighed.

Efter krisen i den amerikanske økonomi i 1930 begyndte olieraffinaderier at udvikle franchising . Sådan opstod de første kædetankstationer , ejet af uafhængige franchisetagere. Som regel blev tankstationer udlejet til små lokale iværksættere .

Klassisk varefranchising, som distribuerer varer og tjenester i franchisegiver-franchisegiver-systemet , begyndte først at ændre sig i 1950'erne.

I 1945 blev Ray Kroc , den fremtidige grundlægger af McDonald 's , interesseret i årsagerne til populariteten af ​​en lille restaurant i San Bernardino i det vestlige USA . Som et resultat henvendte han sig til ejerne af en succesfuld restaurant og fik snart en licens til at købe og sælge de samme restauranter. I 1955 grundlagde Ray Kroc McDonalds System, Inc., som er grundlæggeren af ​​Business Format Franchisings, det vil sige franchising i sin moderne form, når et helt forretningssystem overføres sammen med en franchise .

I Rusland og CIS dukkede franchising op i begyndelsen af ​​1990'erne. Pioneren inden for franchising i Rusland var Vladimir Dovgan med Doka-brød og Doka-pizza-franchiserne. I 1990 begyndte Doka maskinbygningsvirksomheden i Tolyatti at producere udstyr, hvis købere modtog ikke kun minibagerier, men også færdiglavede forretningsteknologier. Fra 1990 til 1994 drev mere end 800 bagerier i hele CIS under mærkerne Doka Pizza og Doka Khleb . I 1994 udgav Vladimir Dovgan bogen Franchising: A Path to Business Expansion. En praktisk vejledning for iværksættere”, der beskriver ikke kun teorien, men også implementeringspraksis [4] . I 1995 steg prisen på elektricitet og metal kraftigt, hvilket førte til lukning af produktionen og dermed det første russiske franchisenetværk. I 1997 blev Doka Khleb erklæret konkurs.

Det næste firma, der begyndte aktivt at erobre franchising-markedet i Rusland, var GMR Planet of Hospitality-virksomheden - i 1997 kom de ind på markedet med Sbarro -mesterfranchisen . Samme år begyndte Sportmaster Group of Companies aktivt arbejde, som bragte fremtrædende udenlandske sports- og tøjmærker ( Kettler , Columbia , o'Neil), og begyndte at udvikle sine egne multi-brand butikker (Footerra, Sportlandia). Franchisen til VKO  , en rejsearrangør , udviklede sig også aktivt , som senere fusionerede med Mostravel og Voyage Kiev og dannede TUI Rusland og CIS .

Samme år blev den russiske franchiseforening etableret.

2003 - den første udstilling af franchises BUYBRAND Expo blev afholdt . I Rusland på det tidspunkt opererer ikke mere end 10-15 franchiseselskaber.

I 2004 kom mærkerne "Sela", grundlagt af de russiske iværksættere Arkady Pekarevsky og Boris Ostrobrod i 1991 [5] , og " Subway " til Rusland. Samme år udkommer magasinet Franchising i Rusland.

I midten af ​​2000'erne dukkede Milavitsa , 2GIS , Baby Club, Alfavit, BERGhoff, Azimut Hotel, National Savings Bank, News Media (Life and Your Day-aviserne), EVITA, Koffein og mange andre op på det russiske marked. Franch Growth Strategy udgav det første trykte franchisekatalog i Rusland [6] og var også grundlæggeren af ​​det første russiske online franchisekatalog BBoss.

Krisen i 2008 ramte aktørerne på franchisingmarkedet hårdt - i løbet af 2008-2009 stoppede mange virksomheder enten deres franchiseaktiviteter eller forlod det russiske marked. Situationen begyndte først at komme sig i 2010, og i 2011 fordoblede antallet af franchisegivere næsten tallene fra før krisen.

Produktion af varer

Der er også en franchise i produktionen af ​​varer. Et velkendt firma, der bruger en råvarefranchise, er Pepsi -firmaet .

Krisefænomenerne i slutningen af ​​2014 ramte først og fremmest de virksomheder, der var afhængige af import af varer eller ingredienser. Dette har markant ændret magtbalancen på franchisingmarkedet i Rusland. Ifølge resultaterne af BBoss [7] -portalvurderingen forlod næsten alle udenlandske tøjmærker til anden halvdel af de 100 bedste franchisefirmaer, og forlod deres stillinger for russiske producenter såvel som virksomheder, der ikke er afhængige af import - servicesektoren og IT-virksomheder . Derudover viste mikrofinansieringsbranchen også en betydelig vækst i 2014 - befolkningen begyndte at kræve øjeblikkelige lån i et større volumen, hvilket førte til en stigning i salget af franchise i denne kategori.

Franchisevalgskriterier

Fra september 2019 er der mere end 3.000 virksomheder på franchisingmarkedet i Rusland. Samtidig er kun en lille del af dem rent faktisk driftsselskaber. For korrekt at evaluere en franchise anbefales det at være opmærksom på en række punkter.

Franchiseanalyse af open source

Du kan finde en masse information om hver franchise, fra anmeldelser til direkte adresser på eksisterende franchisetagere. Det er ganske muligt at kommunikere både med repræsentanter for virksomheden og med deres kunder.

Virksomhedens dynamik

Et vigtigt kriterium i vurderingen af ​​en virksomhed kan være antallet af gentagne køb, når en allerede eksisterende franchisetager-partner køber en anden, tredje og efterfølgende franchise. Dette er en indikator for den maksimale kvalitet og rentabilitet af franchisen.

Franchisetager support

Det er vigtigt at vurdere, hvor god støtte franchisegiveren yder. Den nemmeste måde at gøre dette på er gennem kommunikation med eksisterende franchisetagere.

Juridisk analyse

En simpel juridisk analyse er nem at lave, før du køber en franchise. For at gøre dette er det nok, på grundlag af en aftale, at kontrollere aspekterne af transaktionen ved hjælp af åbne databaser: en juridisk enhed, dens retslige historie i voldgiftssager, tilstedeværelsen af ​​håndhævelsessager og så videre. Der er tilfælde, hvor en franchise blev solgt af en virksomhed, der var på konkursstadiet. Også ifølge det åbne varemærkeregister [8] kan du kontrollere varemærket: hvornår og af hvem det blev registreret, om det skete før starten af ​​franchisesalget, for at vurdere mængden af ​​registrerede licensaftaler.

Franchise-rangeringer

Franchisevurderinger udarbejdes af informationsportaler, så potentielle franchisekøbere kan navigere på markedet og vælge den franchise, der passer til dem. Brugen af ​​franchisevurderinger giver dig mulighed for at forenkle processen med at vælge og analysere den franchise, du er interesseret i. Forskellige informationsressourcer vælger forskellige vurderingsmetoder, men der er også funktioner, der forener dem.

Historisk set blev den første bedømmelse af franchiseselskaber i Rusland udgivet af BIBOSS-virksomhedsportalen den 5. april 2012 [9] . Bedømmelsen var baseret på virksomhedernes kvantitative karakteristika - antallet af åbne punkter, antallet af genåbninger af en eksisterende partner (en egenskab, der indikerer kvaliteten af ​​franchisen), mængden af ​​lukninger og dynamikken i netværksudviklingen . BIBOSS-ratingen var en årlig en indtil 2018, hvor ratingmetodikken blev revideret, og siden da er franchiserne i ratingen ikke kun vurderet ud fra kvantitative indikatorer, men også efter attraktivitet for en potentiel franchisekøber. Denne vurdering udføres med inddragelse af "mystery shoppers" [10] . Siden 2018 begyndte vurderingen af ​​BIBOSS-portalen også at blive fastsat månedligt, der er mulighed for at se den aktuelle situation på markedet online.

Efter BIBOSS-portalen offentliggjorde Forbes Russia den 6. juli 2012 [11] sin vurdering . I øjeblikket er dette den næstældste vurdering af franchise i Rusland, som opdateres årligt. Som hovedkriterium bruger de en vurdering af franchises rentabilitet, som beregnes ud fra franchisegivervirksomheders økonomiske resultater.

Den 1. juni 2016 [12] besluttede den velkendte analytiske portal RBC at præsentere sin rating for markedet . Deres metodologi adskilte sig fra alle tidligere præsenterede vurderinger ved, at de kun evaluerede officielle data om antallet af indgåede kommercielle koncessionsaftaler eller licensaftaler (disse to typer aftaler er populære måder at indgå franchiseforhold på i Rusland). RBC-vurderingen er gentagne gange blevet kritiseret af forskellige publikationer og markedseksperter [13] for det faktum, at deres metodologi ikke tillader at dække alle franchise - mange virksomheder bruger kontraktlige strukturer, der ikke kræver obligatorisk registrering hos Rospatent [14] og er følgelig ikke evalueret af RBC-eksperter. Ratingen af ​​RBC-franchise opdateres også årligt; i de senere år er de begyndt at tiltrække eksperter fra det velkendte konsulentfirma Francon, repræsentanter for Franshiza.ru-portalen som medforfattere.

I 2016 blev alle de vigtigste typer af franchisevurderinger, som købere havde brug for, præsenteret på markedet - BIBOSS-ratingen, baseret på dynamikken i udvikling og købsattraktion af franchise, Forbes-rating baseret på virksomheders økonomiske resultater og RBC-ratingen, som er baseret på officielle data fra Rospatent. Derefter begyndte andre franchisevurderinger fra tredjepartsportaler og markedseksperter at dukke op på markedet, de fleste af dem ved hjælp af enten en metode svarende til den første vurdering af BIBOSS-portalen (under hensyntagen til udviklingens dynamik og dens afhængighed af investeringsbeløb), eller evaluering af franchises popularitet på en given reklameplatform (antal visninger og indgående ansøgninger for en bestemt franchise).

I øjeblikket (februar 2020) er en ekspertgruppe, der omfatter repræsentanter for Handels- og Industrikammeret i Den Russiske Føderation , medlemmer af banksamfundet, repræsentanter for førende internetsider (BIBOSS, Franshiza.ru) og arrangører af offline-begivenheder ( BuyBrand, National Franchise Festival), såvel som andre markedseksperter, er der aktivt arbejde i gang med at udvikle en samlet franchisevurdering, der ville tilfredsstille kravene fra både franchisekøbere og andre interesserede markedsdeltagere, såsom banker, der skal vurdere pålideligheden af ​​en potentiel låntager. Resultaterne af denne ekspertgruppes arbejde er planlagt til at blive præsenteret for markedet og sendt til de relevante statslige institutioner i midten af ​​marts 2020.

Siden 2019 har Businessmens.ru-portalen årligt udarbejdet en ikke-kommerciel vurdering af franchise baseret på data fra officielle kilder [15] . Beregningen er baseret på tilbuddets investeringsintensitet (mængden af ​​investeringer for at starte en franchisevirksomhed) samt antallet af åbne forretninger om året. Beregningen reducerer vægten af ​​"billige" franchise og øger vægten af ​​"dyre" dem, det vil sige, at du for en lige plads i ranglisten kan sælge mange billige eller lidt dyre franchise på et år.

I marts 2021 præsenterede Topfranchise.ru sin vurdering. Metodikken er baseret på en undersøgelse af eksisterende franchisetagere. [16] De, der allerede har købt en franchise, vurderer, hvordan franchisegiveren hjalp dem, og om tilbagebetalingsperioden og rentabiliteten, der blev erklæret ved indgåelsen af ​​kontrakten, var berettiget. Ifølge forfatterne af metoden kan ingen bedre vurdere en franchise end dens franchisetagere. [17] Ratingen blev kritiseret af markedsdeltagere for ikke at dække alle franchises repræsenteret i Rusland. Deltagelse i Topfranchise.ru-vurderingen er frivillig, nye franchise tilføjes hver måned. Franchisetagernes kontakter leveres af franchisetagerne selv.

Franchising under russisk lov: markedspraksis

Der er ikke sådan noget som "franchising" i russisk lovgivning. Derfor bruger virksomheder forskellige måder at formalisere franchiseforhold. Den mest populære er den kommercielle koncessionsaftale

Kommerciel koncessionsaftale

I henhold til en kommerciel koncessionsaftale forpligter den ene part (rettighedshaver) sig til at give den anden part (bruger) mod betaling i en periode eller uden at angive et tidsrum ret til i brugerens forretningsaktiviteter at anvende et sæt enerettigheder tilhørende indehaveren af ​​ophavsretten, herunder retten til et varemærke , servicemærke , samt rettigheder til andre genstande af enerettigheder i henhold til aftalen, især for en kommerciel betegnelse , en produktionshemmelighed ( knowhow ).

En kommerciel koncessionsaftale giver mulighed for brug af en række eksklusive rettigheder, forretningsomdømme og kommerciel erfaring for rettighedshaveren i en vis mængde (især med etablering af en minimums- og (eller) maksimal mængde af brug), med eller uden at angive anvendelsesområdet i forhold til et bestemt forretningsområde (salg af varer modtaget fra ophavsretsindehaveren eller produceret af brugeren, andre handelsaktiviteter, udførelse af arbejde, levering af tjenester).

Parter under en kommerciel koncessionsaftale kan være kommercielle organisationer og borgere, der er registreret som individuelle iværksættere.

Svagheder ved den kommercielle koncessionsaftale
  • Utilstrækkelig beskyttelse af fortrolige oplysninger. Ufuldkommenhed ved love afspejles i vanskeligheden ved at opretholde fuld sikkerhed for forretningshemmeligheder. Denne mangel ved systemet påvirker både franchisegivere og deres franchisetagere: På grund af frygt for videregivelse af vigtige oplysninger medtager franchiseejere ikke alle data relateret til virksomhedens adfærd i franchisepakken.
  • Manglen på juridisk beskyttelse i tilfælde, hvor franchisevirksomheder viser sig at være urentable på grund af handlingen af ​​subjektive faktorer (inkompetent ledelse, manglende overholdelse af produktionsstandarder og franchisegiverens anbefalinger osv.), og mislykkede franchisetagere miskrediterer hele brandet som et hele.
  • Manglende juridisk beskyttelse i tilfælde, hvor tidligere franchisetagere forlader franchise-netværket og åbner deres egen virksomhed under et unikt brand, mens de bruger alle de teknologier, bedste praksis og anbefalinger, som franchisegiveren engang gav dem. I dette tilfælde bliver tidligere partnere til direkte konkurrenter, og den eneste måde, der er tilgængelig for franchisegivere til at forhindre denne vending, er igen at give ufuldstændige data om deres forretningssystem.
  • Fælles ansvar for produktkvalitet. Faktisk indebærer denne form for ansvar fælles forretningsførelse, og franchisen forudsætter blot, at franchisetageren har meget mere autonomi end en filial af moderselskabet. Franchisegiveren kontrollerer kun de aspekter af sin franchisetagers forretningsaktiviteter, der er fastsat i den kommercielle koncessionsaftale - moderselskabet har ingen ret til at gå ud over sit anvendelsesområde og kan ikke forhindre franchisetageren, selvom der er ond tro i hans sag. Samtidig er franchisegiver og franchisetager i fællesskab ansvarlige for kvalitetskrænkelsen.
  • Ændring af vilkårene for en kommerciel koncessionsaftale ved forlængelse, hvilket kun er muligt efter gensidig aftale. Selvfølgelig vil franchisetageren, der ønsker at forlænge brugen af ​​franchisen, ikke gå med til forværrede forhold, og det er ofte imod franchisegiverens forretningsinteresser, da situationen på markedet kan ændre sig dramatisk fra det øjeblik, kontrakten er underskrevet, og franchiseejeren, der investerede sine ressourcer i brandudvikling, bærer tab.

Licensaftale

En licensaftale  er et dokument, der formaliserer overførslen af ​​retten til et resultat af intellektuel aktivitet eller et middel til individualisering (i det følgende, for kortheds skyld, vil vi kalde dem "gode").

Emner i licensaftalen
  • Ejeren af ​​godet er Licensgiveren
  • Begunstiget - Licenstager

I modsætning til en kommerciel koncessionsaftale kan både licensgiveren og licenstageren være fysiske personer. Hvis kontrakten er underskrevet mellem to kommercielle organisationer ( juridiske enheder eller individuelle iværksættere ), skal den betales. Hvis en non-profit organisation eller en enkeltperson deltager i kontrakten  , kan kontrakten være gratis.

Enhver intellektuel ejendomsret kan være genstand for en licensaftale: varemærke, midler til individualisering (for eksempel virksomhedsidentitet), knowhow (i dette tilfælde skal licensgiveren have et patent), produktionshemmeligheder, videnbase, it-system.

I modsætning til en kommerciel koncessionsaftale, som kan være ubegrænset og ikke bundet til et specifikt område, omfatter en licensaftale altid området for tildeling af retten og tidspunktet for tildelingen (5 år, medmindre andet er angivet i aftalen).

Licensaftalen skal ikke kun indeholde genstanden (f.eks. et varemærke), men også måderne at bruge det på (f.eks. demonstration på et skilt, reklamemateriale osv.). Licenshaveren skal redegøre for brugen af ​​ydelsen.

Fordele ved franchising

Fordele for franchisegiveren

For franchisegiveren ligger fordelene i flere aspekter:

  • Forretningens vækst kræver ikke kompleksiteten i ledelsen. Funktionerne som regionale ledere udføres af forretningspartnere, der ikke kun er motiveret af høj indkomst, men også bærer en del af forretningsrisici. Dette forenkler administrationen for franchisegiveren.
  • Behovet for kapital reduceres. Hver franchisetager afholder selvstændigt omkostningerne til rekruttering og uddannelse af personale, kvalitetskontrol, annoncering, indkøb af udstyr og forbrugsstoffer. Tilsammen er der tale om en betydelig gratis investering i infrastrukturen i rettighedshaverens virksomhed, som ikke kræver en indsats for at tiltrække dem og kontrollere deres brug.
  • Vækstrate. På grund af det faktum, at franchising giver virksomheder mulighed for at åbne deres egne repræsentationskontorer uden at komplicere ledelsen og uden at pådrage sig alvorlige økonomiske omkostninger, giver franchising dig mulighed for at vokse og udvikle dig meget hurtigere, end hvis du gør det helt på egen hånd, og meget billigere, end hvis du går gennem fusioner og opkøb andre virksomheder.
  • Royalties og øget salg. Ud over franchisegebyret er en stigning i salget af nøgleprodukter meget mulig, da franchisetagere er forpligtet til at købe sendinger af varer, forbrugsvarer eller andre produkter / tjenester specificeret i kontrakten. En stabil indkomst giver dig mulighed for at planlægge den for fremtiden, hvilket betyder at planlægge udviklingen af ​​nye retninger.
  • Annoncering. Udviklingen af ​​et franchise-netværk er en fremragende mærkereklame, der ikke kræver særlige økonomiske investeringer.

Fordele for franchisetagere

Brug af et gennemprøvet forretningssystem

Inden franchisegiveren udbyder sin franchise på markedet, skal han "bringe tankerne hen på" sit forretningssystem, udarbejde alle forretningsprocesser og bevise effektiviteten af ​​sit iværksætteri. For en effektiv udvikling af franchisenetværket skal franchisegiveren desuden have en flagskibsvirksomhed, på grundlag af hvilken kloningen af ​​virksomheden finder sted. Derfor erhverver en iværksætter , når han erhverver en franchise, en allerede gennemprøvet og gennemprøvet forretningsmodel, der har bevist sin effektivitet .

Mulighed for at vælge en branche

En potentiel franchisetager har mulighed for at stifte bekendtskab med franchisegiverens forretning inden fasen med at investere sine egne midler. Dette kan gøres på grundlag af åben information - franchisegiverens kommercielle tilbud og dets eksisterende virksomheder, både deres egne og partnere.

Mulighed for at reducere risici

Ved at åbne en partnervirksomhed , med et veludviklet franchiseprogram, bliver franchisetageren en del af "familien", det vil sige, i modsætning til den åbne uafhængige virksomhed, efterlader franchisegiveren ikke partnere ansigt til ansigt med mange problemer og risici ved at starte en forretning.

Vellykket markedsadgang sikret

Et af hovedkravene til en franchiseberettiget virksomhed er efterspørgslen efter varer eller tjenesteydelser leveret af franchisegiveren . Derfor, ved at købe en succesfuld forretningsidé og starte sine aktiviteter under et allerede kendt brand, har franchisetageren allerede en kreds af forbrugere, der er loyale over for brandet, når de åbner deres virksomhed.

Minimum annoncerings- og marketingudgifter

På grund af det faktum, at franchisetageren begynder at operere som en del af et velkendt netværk, reduceres hans oprindelige annonceringsomkostninger til at levere reklamer for åbningen af ​​franchisevirksomheden på det lokale marked. Det samme er tilfældet med den nuværende annoncering, som er rettet mod "promovering" af franchise-netværket i netop denne region.

Få adgang til franchisegiverens vidensbase

Franchisegiveren, der forsyner partnere med sit forretningssystem, overfører ikke kun en velfungerende mekanisme, men også en "instruktion" til dens effektive brug. Franchisegiveren lærer sine partnere, hvordan man effektivt bygger en virksomhed under hensyntagen til alle dens specifikke funktioner.

Garanteret forsyningskæde

Da franchising som udgangspunkt er en prioriteret aktivitet for virksomheder, og partnere - franchisetagere - har de bedste betingelser, søger franchisegiveren at tilføre dette område de største ressourcer , herunder leveringsspørgsmål.

Diversificering

At købe en franchise kan være en mulighed for at diversificere fra en tilstødende industri, hvilket reducerer omkostningerne og tiden til at udvide virksomheden.

Ulemper ved franchising

Franchisegiverrisici

  • Tab af eksklusivitet. Franchisegiveren distribuerer sin intellektuelle ejendom til alle sine franchisetagere, og efterhånden som netværket vokser, bliver det mere og mere vanskeligt at spore distributionen af ​​disse oplysninger og beskytte forretningshemmeligheder.
  • "Dyrkning" af konkurrenter. Der er tilfælde, hvor tidligere partnere efter udløbet af licensaftalen ikke fornyede den, men fortsatte med at bruge de modtagne oplysninger i deres forretningsaktiviteter. I sådanne tilfælde er det ikke altid muligt at holde den tidligere partner ansvarlig [18]
  • Tab af omdømme. Tæt kontrol med franchisetagerpartneres aktiviteter er ofte næsten umuligt, for eksempel i service- eller cateringsektoren. Samtidig kan enhver fejl hos en partner, såsom mad af dårlig kvalitet eller en dårligt udført frisure, påvirke hele brandets og hele netværkets omdømme.
  • Indtægten er mindre end fra dit eget netværk . Med udviklingen af ​​et netværk af virksomheder uden deltagelse af franchisetagerpartnere modtager virksomheden hele overskuddet fra hver virksomheds aktiviteter. I tilfælde af franchising er det muligt kun at tjene på royalty, som kun er en brøkdel af virksomhedens nettooverskud.
  • Udviklingsrestriktioner. Mange franchisingmodeller involverer tildeling af eksklusive rettigheder til et territorium. Hvis partneren viser sig at være utilstrækkelig aktiv, fratager franchisegiveren sig selv muligheden for at øge udviklingstempoet i dette område, indtil kontrakten med partneren, som har eksklusive rettigheder, udløber.

Ulemper for franchisetagere

  • Franchisetagere er tvunget til at følge de regler og begrænsninger, som franchisegiveren har fastsat, selvom de ikke bringer maksimal fordel for virksomheden.
  • Franchisetagere er ofte forpligtet til at købe råvarer og produkter fra leverandører udpeget af franchisegiveren, hvilket kan begrænse deres adgang til det frie marked og tvinge dem til at købe råvarer og produkter til høje priser.
  • Franchisetagere kan være underlagt strenge restriktioner for at forlade en virksomhed, herunder et forbud mod at åbne konkurrerende organisationer i en bestemt periode eller i et bestemt territorium.
  • Franchisetagere har sjældent indflydelse på centraliseret markedsføring og annoncering, men de kan blive tvunget til at betale for centraliseret markedsføring og reklamekampagner. Deres midler må således ikke bruges i deres bedste interesse.

Bemærkelsesværdige franchisegivere

Der er mange virksomheder, der leverer nøglefærdige forretninger. Samtidig betyder navnet "franchisegivervirksomhed" ikke, at virksomheden udelukkende beskæftiger sig med udvikling af franchising, men den kan også arbejde med distributører eller selvstændigt.

Servicemarked og handel

  • I modsætning til hvad mange tror, ​​er kun 15 % af McDonald's restauranter i verden direkte ejet af McDonald's Corporation; alt resten tilhører generelle (nationale) distributører (franchisetagere). Brugsbetingelserne er meget strenge - kontrakten regulerer selv småting som farveskemaet og bordenes størrelse.
  • Den kendte sportstøjsproducent Columbia sportswear company er nu helt skiftet til franchisesalg. Brugsbetingelserne er ikke særlig strenge, hovedkravene er tilstedeværelsen af ​​et butiksareal på mindst 100 m². i en separat bygning på en shoppinggade eller i et indkøbscenter og det første køb af varer for mindst 80 tusind dollars .
  • METRO Cash & Carry tilbyder en detail franchise "Beans" (ved udgangen af ​​2017, omkring 300 butikker).

Se også

Noter

  1. ↑ I Big Explanatory Dictionary of the Russian Language er stavemåden " Franchise " optaget fra engelsk. " Franchisegiver "
  2. ↑ Kotler F. Marketingledelse. - St. Petersborg: Peter, 2004. - S. 575. - ISBN 5-94723-311-8 .
  3. ↑ Franchisepostkasser osv. . mberussia-franchising.com . Hentet 27. november 2020. Arkiveret fra originalen 19. oktober 2020.
  4. ↑ Dovgan V.V. Franchising: en måde at udvide din virksomhed på. En praktisk guide for iværksættere / Sulpovar L.V. (videnskabelig red.), Zamoldinova N.V., (red.) .. - Tolyatti: Doka-Press, 1994. - 229 s.
  5. ↑ Havets æra er forbi. For Arkady Pekarevsky = . Forretning Petersborg. Hentet 18. maj 2021. Arkiveret fra originalen 18. maj 2021.
  6. ↑ Franch vækststrategi. 161 mulighed for at starte din egen virksomhed. Franchising business guide. - Franch, 2008. - 128 s. - ISBN 978-5-9901426-1-9 .
  7. ↑ Franchising 2015: drag konklusioner baseret på TOP-100-vurderingen af ​​franchiseselskaber i Rusland (28. maj 2015). Hentet 16. juni 2015. Arkiveret fra originalen 20. juni 2015.
  8. ↑ Varemærkeregister . Hentet 7. februar 2020. Arkiveret fra originalen 13. november 2019.
  9. ↑ Den første uafhængige vurdering af franchises i Runet! . beboss.ru Hentet 5. februar 2020. Arkiveret fra originalen 5. februar 2020.
  10. ↑ BIBOSS 2020 Franchise Ranking Methodology . beboss.ru Hentet 5. februar 2020. Arkiveret fra originalen 23. september 2019.
  11. ↑ Franchisevurdering 2012. Foto | Karriere og din virksomhed  (engelsk) . Forbes.ru (6. juli 2012). Hentet 5. februar 2020. Arkiveret fra originalen 5. februar 2020.
  12. ↑ RBC-vurdering: top 30 mest populære franchises i 2015 . RBC. Hentet 5. februar 2020. Arkiveret fra originalen 6. marts 2020.
  13. ↑ Franchisevurdering 2015-2016 . franchise.ru. Hentet 5. februar 2020. Arkiveret fra originalen 5. februar 2020.
  14. ↑ Franchising (kommerciel koncession) aftale: prøve, betingelser, registrering . beboss.ru Hentet 5. februar 2020. Arkiveret fra originalen 5. februar 2020.
  15. ↑ Franchisevurdering . businessmens.ru . Hentet 22. august 2022. Arkiveret fra originalen 8. juli 2022.
  16. ↑ Franchisevurdering 2021 på Topfranchise.ru . topfranchise.ru Hentet 10. september 2021. Arkiveret fra originalen 27. august 2021.
  17. ↑ Er det muligt at lave en ærlig vurdering af franchise, hvorfor og hvem har brug for det: Topfranchise.ru erfaring . vc.ru. Hentet 10. september 2021. Arkiveret fra originalen 10. september 2021.
  18. ↑ Hvad skal man gøre med partnere, der bruger intellektuel ejendomsret efter at have forladt netværket? Smirnova Ekaterina, Semenov & Pevzner . beboss.ru _ Hentet 27. november 2020. Arkiveret fra originalen 17. oktober 2021.
  19. ↑ 1C partnernetværk . Hentet 26. april 2019. Arkiveret fra originalen 17. september 2010.

Kilder

  • Steven Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley. Franchising = Franchising: Pathway to Wealth Creation. - M . : " Williams ", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9 .

Links


  Gå til Wikidata-elementet  Ordbøger og encyklopædier
I bibliografiske kataloger