Rabat
Den aktuelle version af siden er endnu ikke blevet gennemgået af erfarne bidragydere og kan afvige væsentligt fra den version , der blev gennemgået den 22. marts 2021; checks kræver 18 redigeringer .Rabat - frivillig, ensidig reduktion i prisen på varer (tjenester) af sælgeren (tjenesteyderen) fra de oprindelige omkostninger for varer (tjenester). Udtrykket "rabat" refererer også til rabattens størrelse, det vil sige det beløb, hvormed salgsprisen for de solgte varer til køberen reduceres.
Historisk set dukkede rabatter op og begyndte at blive brugt i betingelserne for gadehandel med varer, når sælgeren som følge af forhandlinger gav en rabat til køberen, der køber flere varer .
I øjeblikket bruges praksis med at give rabatter af store og mellemstore virksomheder, små virksomheder og individuelle iværksættere .
En rabat er et marketingværktøj, der bruges til at tiltrække kunder og tilskynde dem til at købe et produkt. I det generelle tilfælde sættes prisen på varerne først højt, og derefter giver sælgeren køberen rabat på den. Samtidig kender og antyder sælgeren den basispris, som han ikke vil sælge under, og køber fokuserer på den pris, der står på prisskiltet. Den største ulempe ved rabatter som markedsføringsværktøj er, at købere vænner sig til dem – købere begynder at tage rabatter for givet, så den stimulerende effekt forsvinder. [en]
Typer af rabatter
- simpel rabat
- rabat for hurtigere betaling
- mængderabat
- kumulativ rabat (rabat pr. omsætning)
- forhandlerrabat
- forhandlerrabat
- sæsonrabat
- nyt produkt rabat
- kvalitetsrabat
- eksportrabat
- rabat
Når du fastsætter rabatter, skal du være styret af følgende principper:
- Brugen af en rabat bør give en positiv effekt, som kan komme til udtryk både i en stigning i kundebasen og i opnåelsen af positive økonomiske indikatorer.
- Størrelsen af den ydede rabat bør tage hensyn til både køberens og sælgerens interesser
- Ved udvikling af et rabatsystem bør der tages højde for størrelsen af den oprindeligt fastsatte (basis)pris, som i første omgang anbefales sat så højt som muligt.
- Ved fastsættelse af rabatter skal der tages hensyn til arten af efterspørgselselasticiteten for solgte produkter, da prisnedsættelser ikke altid fører til en stigning i salgsmængden, da mange produkter tilhører gruppen af uelastiske.
Se også
Noter
- ↑ Kaluga M. L. Marketing: en lærebog for universiteter . - OmGTU . — M.; Berlin: Direct-Media, 2017. - S. 6-10. — 216 s. Arkiveret 21. marts 2022 på Wayback Machine
Litteratur
- Lukash Yu. A. Encyklopædisk ordbog-opslagsbog af lederen af virksomheden. - M . : "Book World" , 2004. - S. 1504.
 I bibliografiske kataloger |
|---|