Prispolitik er principperne og metoderne til at fastsætte priser på varer og tjenesteydelser .
Der er mikro- (på virksomhedsniveau ) og makro- (inden for statsregulering af priser og takster ) niveauer for prisfastsættelse.
Virksomhedens prispolitik udformes inden for rammerne af virksomhedens overordnede strategi og omfatter prisstrategi og pristaktik . Prisstrategien involverer positioneringen af det foreslåede produkt på markedet. Der er forskellige tilgange til at definere målsegmentet og opbygge en strategi ( Ansoff matrix , BCG matrix , Porter matrix ). Ligeledes, inden for rammerne af prisstrategien, vælges de metoder, der anvendes til at bestemme (fastsætte) prisen, samt formerne for prisdiskrimination [1] .
Fremover udvikles taktiske tiltag (for at stimulere salget) som led i implementeringen af strategien, herunder systemer med prisrabatter og ikke-prismæssige incitamenter til købere.
I løbet af implementeringen af prispolitikken skal virksomhedens ledelse justere øjeblikkelige foranstaltninger og overvåge tidspunktet for ændringen i strategien. Priserne bruges aktivt i konkurrence for at sikre et tilstrækkeligt niveau af profit. At bestemme priserne på varer og tjenesteydelser er et af de vigtigste problemer for enhver virksomhed, da den optimale pris kan sikre dens økonomiske velvære. Den prispolitik, der føres, afhænger i høj grad af typen af varer eller tjenesteydelser, som virksomheden tilbyder. Det dannes i tæt forbindelse med planlægningen af produktionen af varer eller tjenesteydelser, identifikation af forbrugerønsker og salgsfremstød. Prisen bør fastsættes således, at den på den ene side tilgodeser købernes behov og krav, og på den anden side er med til at nå de af virksomheden opstillede mål, som skal sikre modtagelse af tilstrækkelige økonomiske ressourcer. Prispolitikken har til formål at fastsætte sådanne priser for varer og tjenesteydelser, afhængigt af de gældende markedsforhold, som vil gøre det muligt at opnå den mængde af overskud, som virksomheden har planlagt, og løse andre strategiske og operationelle opgaver.
Inden for rammerne af den generelle prispolitik træffes beslutninger i overensstemmelse med positionen på virksomhedens målmarked, metoder og markedsføringsstruktur. Den generelle prispolitik giver mulighed for gennemførelse af koordinerede tiltag, der sigter mod at nå virksomhedens lang- og kortsigtede mål. Samtidig bestemmer dens ledelse den overordnede prispolitik, der forbinder individuelle beslutninger i et integreret system: forholdet mellem produktpriser inden for virksomhedens nomenklatur, hyppigheden af at bruge særlige rabatter og prisændringer, forholdet mellem priser og konkurrenternes priser, valget af metode til prisfastsættelse af nye produkter.
Fastlæggelsen af prispolitikken er baseret på følgende spørgsmål:
Virksomhedens overordnede politik bør i sidste ende være rettet mod at opfylde specifikke menneskelige behov. Men tøver forbrugeren med, hvilket produkt man foretrækker, ofte ud fra ubevidste overvejelser, bør virksomheden gennem en aktiv markedsføringspolitik forsøge at påvirke sit valg til fordel for sine produkter. Derfor er definitionen af prispolitik et af de vigtigste områder af virksomhedens praktiske aktivitet, da det under alle omstændigheder er uacceptabelt at fastsætte priser uden en seriøs analyse af de mulige konsekvenser af hver af mulighederne for at løse dette problem.
Prispolitikken afspejler virksomhedens overordnede mål, som den søger at opnå ved at danne priserne på sine produkter. Prispolitik er de generelle principper, som en virksomhed har til hensigt at overholde ved fastsættelsen af priser for sine varer eller tjenesteydelser.
Ved hjælp af forskellige prissætningsmetoder fastsættes en specifik pris afhængig af bestemte omstændigheder eller mål. For at træffe en endelig beslutning om priser, skal lederen overveje alle de foreslåede prismuligheder. I processen med at fastsætte prisen på produkter skal virksomheden (virksomheden) klart definere de mål, den ønsker at opnå. Jo klarere forståelsen af dem er, jo lettere er det at sætte priser på nye produkter. Mulige prissætningsmål inkluderer:
Når man analyserer prisen på en konkurrent, skal hovedopmærksomheden lægges på det rabatsystem, som han giver. I verdenspraksis er der omkring 20 typer prisrabatter:
På niveau med det økonomiske system er de generelle principper for prisdannelse i landet fastlagt ( administrativt eller på grundlag af en markedsmekanisme ). Regeringen kan i fremtiden gribe ind i prisfastsættelsen af de enkelte virksomheder både inden for rammerne af antimonopolpolitikken (takstpolitik) og inden for rammerne af opretholdelse af prisstabilitet (prisbegrænsninger).
Denne type politik gennemføres inden for rammerne af antimonopolaktiviteter og støtte til konkurrence på markederne. Som regel anvendes tarif (pris)politik i reguleringen af naturlige monopoler .
De bruges af regeringen til at begrænse inflationen (i Frankrig i 1960'erne som en del af vejledende planlægning ), samt til at støtte fattige borgere under forhold med høj inflation (restriktioner på stigende priser på essentielle varer).