Prissætning
Den aktuelle version af siden er endnu ikke blevet gennemgået af erfarne bidragydere og kan afvige væsentligt fra den version , der blev gennemgået den 21. november 2021; verifikation kræver 1 redigering .Prissætning er fastsættelsen af en pris for et produkt eller en tjenesteydelse . Der er to hovedprissystemer: markedsprisfastsættelse baseret på samspillet mellem udbud og efterspørgsel og centraliseret statsprisfastsættelse baseret på fastsættelse af priser af statslige organer. I en markedsøkonomi foretages processen med at vælge den endelige pris afhængigt af produktionsomkostningerne, konkurrenternes priser, forholdet mellem udbud og efterspørgsel og andre faktorer .
Definition
Ifølge TSB er prisfastsættelse processen med prisdannelse, bestemmelse af deres niveauer og forhold [1] .
I BDT er prissætning processen med at tildele og justere en pris af sælgeren af et produkt afhængigt af købernes reaktion [2] .
Prissætningsmål
Der er flere hovedmål, som en producent af varer eller tjenesteydelser kan forfølge, når de fastsætter priser. :
- Bevarelse af virksomheden - producenten er tvunget til at løse et sådant problem på et meget konkurrencepræget marked , eller i tilfælde af, at forbrugernes krav er genstand for skarpe udsving af uforklarlig karakter.
- Maksimal løbende indkomst , det vil sige en stigning i salg og bruttoomsætning .
- Maksimal løbende profit , det vil sige at udvinde den største profit under betingelserne for balancen mellem udbud og efterspørgsel bestemt af markedet på det aktuelle tidspunkt.
- Markedserobring - producenten søger at maksimere salget, forsømmer øjeblikkelig rentabilitet, med det mål at indhente i fremtiden ved at reducere andelen af faste omkostninger i prisen på varer.
- Etablering af en lederposition - producenten er villig til at fastholde en pris, der er høj nok til at dække omkostningerne ved produktinnovation og -forbedring for at sikre et ry som kvalitetsleder.
Pristyper
I praksis med forretningsenheder bruges forskellige typer priser på varer . :
- Detailpris - bruges ved salg af varer til endelige individuelle forbrugere hos detailhandlere .
- Engrospris - bestemmes som regel af en leveringskontrakt . Afhængigt af muligheden for prisrevision under kontraktens udførelse, kan engrosprisen fastsættes som følger:
- Fast pris (stabil pris, fast pris, garanteret pris) - fastsættes ved underskrivelse af kontrakten og er ikke genstand for revision i hele leveringsperioden;
- Bevægende pris - ændringer afhængigt af udsving i prisen på varer på markedet; samtidig skal den officielle kilde til statistiske oplysninger om den gennemsnitlige markedspris, der vil blive brugt, angives i vilkårene for prisrevision (kaldet en prisklausul ). En sådan pris fastsættes sædvanligvis i tilfælde af en langtidskontrakt om levering af råvarer , landbrugsprodukter , tungindustriprodukter ;
- Flytteprisen justeres afhængig af mulige ændringer i vareomkostningerne . En sådan pris kan fastsættes i tilfælde af, at produkter med lang produktionstid er målrettet skabt inden for rammerne af denne kontrakt. Samtidig fastsætter parterne ikke kun den oprindelige pris, men bestemmer også dens struktur i kontrakten, såvel som metoden til at justere prisen i tilfælde af ændringer i omkostningerne til materialer, lønniveauet , ændringer i skat forhold og andre faktorer, der påvirker producentens omkostninger.
- Referencepris - prisen på et produkt offentliggjort af producenten i kataloger , prislister , tidsskrifter . Denne pris er grundlaget for at etablere en kontraktpris med en bestemt køber; den kan være nominel (det vil sige bestemt af marketingtjenesten baseret på dens egne beregninger) eller baseret på nylige salg af et lignende produkt.
- Auktionspris - prisen på et produkt bestemt som et resultat af en auktion . Denne pris er den mest "rimelige" i den forstand, at den udelukkende bestemmes af den reelle balance mellem udbud og efterspørgsel, der var fremherskende på salgsdatoen for varerne.
Prisfaktorer
Prisen på en vare på et bestemt marked er ikke en konstant værdi, selv inden for en kort periode. Priserne er underlagt ændringer og udsving afhængigt af en række faktorer, lige fra politiske og makroøkonomiske begivenheder til mode og vejr . Nogle af disse faktorer kan forudsiges , mens andre er sandsynlige eller fuldstændig uforudsigelige . . I denne henseende er det ved prisfastsættelse vigtigt at forstå, hvilke faktorer der påvirker prisfastsættelsen, i hvilket omfang producenten kan bruge positive og neutralisere indflydelsen af negative faktorer. .
Interne faktorer, der påvirker producentprisdannelsen :
- mål forfulgt af producenten ,
- strategi for implementering af en bestemt gruppe af varer (metoder til produktfremme),
- virksomhedens økonomiske formåen
- muligheden for rettidig og nøjagtig vurdering af produktionsomkostningerne objekt-for-objekt ,
- tilrettelæggelse af prisfastsættelse, mulighed for hurtig og fleksibel prisregulering,
- relaterede tjenester leveret af producenten til slutbrugeren ( vedligeholdelse , garantireparation).
Eksterne faktorer at overveje ved prisfastsættelse :
- makroøkonomisk - fasen af den økonomiske cyklus , den generelle tilstand af den samlede efterspørgsel , mængden af inflation ;
- mikroøkonomisk - værdien af produktions- og cirkulationsomkostninger, skatteforhold;
- niveauet for efterspørgsel og udbud af varer på markedet, såvel som lignende (udskiftelige) varer af lignende kvalitet;
- varernes forbrugerkvaliteter - anvendelighed, effektivitet , pålidelighed , design , økonomi , prestige;
- afhængighed af efterspørgsel på specifikke forhold - sæsonbestemt efterspørgsel, tilgængelighed af reparations- og vedligeholdelsespunkter, mængden af driftsomkostninger for forbrugeren;
- politisk, for eksempel, statslig regulering af cirkulationen af visse typer varer og prisfastsættelse for dem.
Prisstrategier
Dannelsen af en prisstrategi involverer en række faser :
- bestemmelse af den optimale værdi af produktionsomkostningerne under betingelserne for det gældende prisniveau på markedet;
- at fastslå anvendeligheden af det produkt, der tilbydes på markedet, og sammenligne dets forbrugeregenskaber med udbudsprisen;
- beregning af produktionsvolumen og markedsandel, hvilket sikrer optimal opnåelse af det fastsatte ledelsesmål ;
- konkurrenceanalyse: forudsigelse af konkurrenternes reaktion og dens indvirkning på prissætningsaktiviteter.
Der skelnes mellem følgende retninger for prisstrategier :
- Penetrationsstrategien består i at sætte prisen på et produkt et godt stykke under det niveau, som de fleste forbrugere opfatter som svarende til produktets økonomiske værdi. Denne strategi giver dig mulighed for at udvide kredsen af forbrugere og tiltrække et stort antal købere til mærket. Samtidig kan implementeringen af en penetrationsstrategi negativt påvirke produktets image og reducere dets prestige; derudover kan det kun være effektivt, hvis konkurrenterne ikke kan reagere ved at reducere prisen på et lignende produkt tilstrækkeligt.
- Flødeskumningsstrategien er det modsatte af penetrationsstrategien og består i at sætte en oppustet pris for at afskære flertallet af købere. Dette giver mening, hvis stigningen i overskuddet på grund af den høje pris kan opveje tabene på grund af faldet i salget.
- Den neutrale strategi indebærer at opretholde den besatte markedsandel og det opnåede overskudsniveau. I praksis bruges det, når implementeringen af en flødeskumningsstrategi ikke er mulig på grund af forbrugernes følsomhed over for prisniveauer; samtidig vil et forsøg på at bruge en penetrationsstrategi blive mødt med en hård reaktion fra konkurrenterne.
- Strategien med differentierede priser er at bruge en bred vifte af forskellige rabatter og fordelagtige priser til forskellige købere for at stimulere salget af visse typer produkter, tiltrække bestemte kundegrupper, bevare køberens "loyalitet" til mærket eller sælger, udjævning af sæsonudsving i salget af varer.
- Prestigeproduktstrategien går ud på at forbedre kvaliteten af produktet i forhold til lignende konkurrenter, samtidig med at prisen hæves. Samtidig bør prisen stige proportionelt mere end omkostningerne på grund af kvalitetsforbedringen, hvilket giver en stigning i overskuddet.
- Markedslederstrategien involverer at fastsætte og justere priser i overensstemmelse med handlingerne fra den førende virksomhed i branchen.
- Investeringsstrategien fokuserer ikke på den aktuelle markedssituation. Prisen på et produkt (normalt teknologisk kompleks, med lang produktionstid) fastsættes på grundlag af kostprisen ved hjælp af den fortjenstmargen, som virksomheden har fastsat.
Samtidig er det muligt at bruge forskellige prisstrategier, når du sælger det samme produkt på forskellige markeder (f.eks. indenlandsk og eksport ).
Prissætningsmetoder
I den mest generelle tilgang kan prisfastsættelsesmetoder opdeles i tre grupper - fokuseret på omkostninger, på efterspørgsel og på konkurrenternes handlinger. .
Omkostningsorienterede metoder er gode, fordi der ikke er behov for at indsamle information om markedets tilstand og størrelsen af efterspørgslen; alle de data, der er nødvendige for at danne prisen, leveres til producenten af dennes regnskabsafdeling . Den enkleste mulighed inkluderer at bestemme prisen på varer med periodisering af den etablerede afkast. Denne metode anvendes hovedsagelig i tilfælde, hvor produkter er bestemt til eksport ; når staten er hovedforbrugeren af produktet; eller når produkter sælges gennem deltagelse i udbud . Hvis et sådant produkt sælges på det åbne hjemmemarked, sammenlignes den beregnede pris med den aktuelle markedspris. På baggrund af resultaterne af en sådan sammenligning træffes der en beslutning om gennemførligheden af at producere en bestemt type produkt. .
En ændring af metoden, der tager højde for produktionsomkostningernes afhængighed af mængden af output, er metoden til analyse af kontrolpunktet. I dette tilfælde, under betingelserne for en kendt markedspris for varerne, bestemmes det mindste tilladte outputvolumen, hvilket gør det muligt at nå nul fortjeneste. Hvis producenten har den teknologiske evne til at producere flere produkter, så besluttes det at starte produktionen; ellers nægter producenten at udstede.
Efterspørgselsorienterede metoder (kundevurderingsmetoder) bygger på viden om behovet og forudsigende vurderinger af forbrugernes opfattelse af produktet. Samtidig vurderes det, at køber selv bestemmer værdien af de tilbudte varer og korrelerer den med udbudsprisen. Samtidig kommer reklamekampagner , marketingstrategier til promovering af varer og dannelsen af dets image i forgrunden . Det er i producentens interesse at sikre differentiering af varer med hensyn til tekniske og forbrugermæssige kvaliteter, design og målretning; og som følge heraf høj priselasticitet .
Parametriske metoder til prisfastsættelse er også meget brugt (metoden til specifikke indikatorer, metoden til strukturel analogi). De bruges, når prisen på faktisk solgte produkter med et bestemt sæt forbrugeregenskaber er kendt; Samtidig adskiller nye produkter med generel lighed sig fra de tidligere i nogle parametre. I dette tilfælde kan prisen på det nye produkt beregnes på grundlag af den tidligere pris ved at anvende korrektionsfaktorer, der tager højde for "forbedringen" af det nye produkt i forhold til det gamle (f.eks. en stigning i styrken af tråden eller en stigning i køleskabets nyttige volumen) . Det skal tages i betragtning, at i det generelle tilfælde bør procentdelen af prisstigningen halte noget efter procentdelen af kvalitetsstigningen, ellers vil produkternes konkurrenceevne gå tabt. .
Konkurrentdrevne metoder gør det muligt at fastsætte priser baseret på gældende markedsprisdata. Dette tager hensyn til konkurrencevilkårene, forholdet mellem kvaliteten af et konkurrerende produkt og dets omkostninger. Afhængig af den valgte marketingstrategi er prisen sat lidt højere eller lidt lavere end konkurrenternes. .
Se også
Litteratur
- John Daly. Effektiv prisfastsættelse er grundlaget for konkurrencefordel = Prissætning for lønsomhed: Aktivitetsbaseret prissætning for konkurrencefordel. - M .: "Williams" , 2003. - S. 304. - ISBN 0-471-41535-9 .
- Ilyasov FN Pristeori: søgen efter paradigmatiske grundlag//Bulletin of the Russian Academy of Sciences. 1992. nr. 2. S. 75-82.
- Ilyasov FN Status pris teori. Moskva: Institut for Sociologi RAS. 1993. - 118 s.
- Ilyasov FN Om priser fra loftet og loftet for priser//Sociologisk forskning. 1989. Nr. 6.
- Salimzhanov I. K. Prissætning, lærebog 2. udgave, M .: KnoRus, 2007
- V. V. Naumov. Prissætning. Træningsbane.
- Gulevskaya, A. A. Prissætning for højteknologiske produkter på det internationale marked: afhandling for graden af kandidat for økonomiske videnskaber, St. Petersborg, 2005
- Gelyuta, I. F. Prissætning i udenlandske virksomheders markedsføringssystem: afhandling for graden af kandidat for økonomiske videnskaber, Moskva, 2002
- Trishkina, N. A. Prismodeller i markedssektoren i den russiske økonomi: afhandling for graden af kandidat for økonomiske videnskaber, Moskva, 2006
- Pasternak, Yu. D. Udenlandsk erfaring og russisk praksis for dannelse af prismekanismen: afhandling for graden af kandidat for økonomiske videnskaber, Moskva, 2007
- Danilov, A. G. Forøgelse af en virksomheds konkurrenceevne baseret på forbedring af prisfastsættelsesprocessen: afhandling for graden af kandidat for økonomiske videnskaber, Jekaterinburg, 2005
Noter
- ↑ Priser / Yu.V. Yakovets // Great Soviet Encyclopedia : [i 30 bind] / kap. udg. A. M. Prokhorov . - 3. udg. - M . : Sovjetisk encyklopædi, 1969-1978.
- ↑ Pris / V.L. Tambovtsev // Great Russian Encyclopedia : [i 35 bind] / kap. udg. Yu. S. Osipov . - M . : Great Russian Encyclopedia, 2004-2017.
 Ordbøger og encyklopædier | |
|---|---|
| I bibliografiske kataloger |