Ansoff -matricen ( produktmarkedsmatrix ) er et analytisk værktøj til strategisk ledelse , udviklet af grundlæggeren af denne videnskab, en amerikaner af russisk oprindelse , Igor Ansoff , og designet til at bestemme strategien for positionering af et produkt på markedet.
Ansoff-matricen er et felt dannet af to akser - den vandrette akse "virksomhedens produkter" (opdelt i eksisterende og nye) og den vertikale akse "virksomhedens markeder", som også er opdelt i eksisterende og nye [1] . I skæringspunktet mellem disse to akser dannes fire kvadranter:
| Eksisterende produkt | Nyt produkt | |
|---|---|---|
| Eksisterende marked | Markedsindtrængning | Produktudvikling |
| nyt marked | Markedsudvikling | Diversificering |
En naturlig strategi for de fleste virksomheder, der søger at øge andelen af eksisterende produkter på deres respektive marked. Udvidelse af markedspenetration er den mest oplagte strategi, og dens mest almindelige praktiske udtryk er ønsket om at øge salget. De vigtigste værktøjer kan være: at forbedre kvaliteten af varer, øge effektiviteten af forretningsprocesser, tiltrække nye kunder gennem annoncering. Kilderne til salgsvækst kan også være: en stigning i hyppigheden af at bruge produktet (for eksempel gennem loyalitetsprogrammer), en stigning i mængden af brug af produktet.
Denne strategi betyder at tilpasse og bringe eksisterende produkter til nye markeder. For at gennemføre strategien med succes er det nødvendigt at bekræfte tilstedeværelsen af potentielle forbrugere af eksisterende produkter på det nye marked. Mulighederne omfatter geografisk ekspansion , brug af nye distributionskanaler , søgning efter nye forbrugergrupper, der endnu ikke er købere af produktet.
At tilbyde nye produkter på det eksisterende marked er en produktudviklingsstrategi. Inden for rammerne af denne strategi er det muligt at introducere fundamentalt nye produkter på markedet, forbedre gamle og udvide produktlinjen (diversitet). En sådan strategi er typisk for højteknologiske virksomheder ( elektronik , bilindustrien ).
Lancering af et produkt af en fundamentalt ny type til et nyt marked for virksomheden. Den mest omkostningsfulde og risikable strategi. Anvendes når vækstmuligheder på eksisterende markeder er udtømt, når markedsbetingelser ændrer sig, når en virksomhed forlader et eksisterende marked, profitable muligheder og høje potentielle gevinster ved at erobre et nyt marked.
En mere detaljeret og komplet beskrivelse af vækststrategier ved hjælp af Ansoff-matricen