| Kupivip Gruppen | |
|---|---|
| Type | Privat virksomhed |
| Grundlag | 2008 |
| afskaffet | 2021 |
| Grundlæggere | Oscar Hartmann |
| Beliggenhed | Moskva , Mikhailovsky proezd , bygning 1с1, 3. sal |
| Nøgletal |
Oskar Hartmann (præsident for virksomheden 2008-2013), Vladimir Kholyaznikov (CEO 2014-2018), Oleg Minaev (administrerende direktør siden maj 2018) |
| Industri | detailhandel ( ISIC : 47 ) |
| omsætning | 16,5 milliarder rubler (2015) |
| Brug af store bogstaver | $240 millioner (Forbes, 2016) |
| Antal medarbejdere | 1113 (2016) |
| Tilknyttede virksomheder | Kupivip.ru, Kupivip.by, Kupivip.kz, Kupivip E-Commerce Services |
| Internet side | kupivip.ru |
KUPIVIP er et russisk firma og en online tøj- og fodtøjsbutik af samme navn. Grundlagt i 2008, arbejdede på markederne i Rusland, Hviderusland og Kasakhstan . Lukket i 2021 [1] .
KupiVIP køber lagerbeholdning af modemærker til rabatpriser og tilbyder dem gennem sin onlinebutik med rabatter fra 30 til 90 % på kortsigtede salg [2] . Forhandlere af mere end 200 modemærker (herunder Versace , Cavalli , Dsquared , Prada , Burberry , Valentino , Vivienne Westwood , Les Copains ) og russiske designere ( Masha Tsigal , Igor Chapurin , Alena Akhmadullina og andre) samarbejder med virksomheden. Formatet hjælper detailhandlere med at sælge ting og ikke konkurrere med de vigtigste distributionskanaler [3] [4] [5] . Siden 2010 har virksomheden konsekvent åbnet niche-onlinebutikker, og i 2014-2015 fusionerede de dem, ShopTime-onlinebutikken og indkøbsafdelingen i Kupivip Tyskland under et enkelt Kupivip-mærke, hvilket gjorde de tidligere uafhængige webstedssektioner til de vigtigste websted [6] [7] .
Siden 2011 har virksomheden produceret tøj, sko og tilbehør under egne varemærker . Blandt dem er Joe Suis, Disetta, Lorena, L'Attrice, siden 2014 er der sammen med TV-kanalen STS produceret tøj under Sweet Me-mærket [8] [9] [10] [11] .
Kupivip reducerer omkostningerne gennem sin egen logistikservice, som har eksisteret næsten siden lanceringen af netbutikken [12] [13] [14] . I 2012 lejede virksomheden 20,5 tusinde m² i 7 år i en logistikpark i Podolsky-distriktet i Moskva-regionen for at organisere et stort distributionscenter [15] . I slutningen af 2013 introducerede den en leveringstjeneste til andre netbutikker [16] .
Siden 2015 har virksomheden udviklet et netværk af offline butikker i Moskva . I 2015-2017 åbnede virksomheden 4 butikker i indkøbs- og underholdningscentre i byen og en i Reutov [17] [18] [19] .
Virksomheden blev grundlagt i 2008 af Oskar Hartmann , der kommer fra en familie af sovjettyskere . Han blev født i Kasakhstan , flyttede til Tyskland i en alder af 7, fik en uddannelse, byggede en karriere og kom til Rusland som analytiker for Boston Consulting Group . Idéen til en lukket indkøbsklub start -up med kortsigtede salg fik Hartmann i foråret 2008, da han undersøgte de tyske tøjproducenters virksomhedsstrategier på det russiske marked . Shoppingklubmodellens potentiale blev bekræftet af erfaringerne fra den franske netbutik vente-privee.com og andre shoppingklubber — britiske BrandAlley , German Brands4friends og amerikanske Rue La La, Gilt og Ideel [3 ] [13] [20] [21] .
Hartmann besluttede at påtage sig sit eget projekt og forlade Boston Consulting Group. I Tyskland hyrede han 6 personer til at købe tøj og tilbehør. Leveringen blev organiseret gennem Schenker- firmaets russiske kontor , som blev ledet af hans far, Richard Hartmann. I Rusland registrerede Hartmann Jr. virksomheden Privat Trade, lejede et kontor og ansatte 15 medarbejdere, som tiltrak 70 første købere [13] [22] [23] . Hjemmesiden Kupivip.ru blev lanceret midt i finanskrisen i oktober 2008. Et år senere havde butikken 800.000 registreringer i sin database, og den tog omkring 2.000 ordrer hver dag [13] [24] .
I 2010 åbnede virksomheden en separat shoppingklub Kupiluxe, hvor dyre mærker blev solgt . Samme år dukkede E-Commerce Services-divisionen op, som forsynede store detailhandlere med infrastrukturen til onlinehandel [25] . I slutningen af året steg omsætningen syv gange og nåede 100 millioner dollars [13] [26] .
I 2011 lancerede virksomheden Shopping Club-applikationen på det sociale netværk Odnoklassniki , som omkring en halv million brugere tilsluttede sig inden for en måned [27] .
I begyndelsen af 2012 blev en ny platform lanceret - ShopTime, som fungerer i formatet af en traditionel netbutik med et konstant sortiment af nye kollektioner. Den erklærede investering i projektet beløb sig til $50 millioner [28] . I slutningen af året var virksomheden for anden gang i træk nummer 7 på listen over de største internetvirksomheder med en omsætning på $256 millioner [29] .
I sommeren 2012 var Kupivip sammen med Avris, White Wind Digital , Detsky Mir , Mallstreet, M-Video , Eldorado , Yutinet , Enter , E5 , Media Markt og Wikimart medstifter af "Association of e-commerce companies", hvis erklærede mål var etableringen af fair principper for konkurrence og modstand mod det "grå" marked [30] .
I 2013 øgede Kupivip andelen af det regionale salg til ⅔ af omsætningen [31] og introducerede PayPal [32] . Det konsekvente fald i internethandelsmarkedet over flere år viste sig dog at være et tab for virksomheden: med en omsætning på 190 millioner dollars blev der registreret et tab på 530 millioner rubler [33] [34] .
I 2014 begyndte virksomheden samarbejde med webstedet " Molotok.Ru " [35] og tv-selskabet " STS Media " [8] , erhvervede en platform til at analysere kataloger over onlinebutikker Price3D [36] og udgav sin egen mobilapplikation [ 37] . Væksten i salget i 4. kvartal af 2014 gjorde det muligt for virksomheden at bryde selv igen og indtage en 15. plads på ranglisten over de mest værdifulde virksomheder på Runet med et estimat på $180 millioner [38] .
I første kvartal af 2015 dukkede Kupivip-produkter op på eBays online-auktionsside , og virksomheden begyndte selv at deltage i promoveringen af eBay Enterprise [39] multi-channel løsninger på det russiske marked . I april købte Kupivip for et ikke oplyst beløb netskobutikken Sapato.ru af Ozon.ru , som han tidligere havde erhvervet fra investeringsselskabet Fast Lane Ventures, stiftet af Hartmann og flere partnere, og integrerede det i sin egen infrastruktur gennem E-handelstjenester [40] [41] . Ifølge årets resultater nåede virksomheden en omsætning på 16,6 milliarder rubler og offentliggjorde for første gang finansielle indikatorer, der annoncerede opnåelsen af driftstilbagebetaling [42] .
I juni 2017 annoncerede Kupivip.ru særlige tilbud uden samtykke fra adressaten, som et resultat af, at Moskva-afdelingen af Federal Antimonopoly Service af FAS (Rusland) indledte en sag mod Privat Trade LLC [43] .
Den 1. september 2021 annoncerede virksomheden likvidationen og lukningen af netbutikken [1] .
Virksomheden begyndte at sælge varer til Hviderusland i 2010 [44] . I første halvdel af 2014 dukkede der op efter levering , og i efteråret blev hjemmesiden Kupivip.by lanceret [45] . Ifølge Kupivips administrerende direktør Vladimir Kholyaznikov stod den hviderussiske hjemmeside et år senere for omkring 5 % af virksomhedens samlede omsætning [46] .
Virksomheden gik ind på det kasakhstanske marked i 2013, lancerede en lokal version af webstedet og åbnede i efteråret 2014 et kontor i Almaty . Kupivip.kz blev den første shoppingklub i landet og tiltrak 50.000 nye kunder hver måned [47] . Pony Express - virksomheden blev logistikpartner - i dets flere eksprescentre blev der i efteråret 2015 åbnet punkter for afgivelse af ordrer med beslag. I fremtiden planlagde virksomheden at åbne sin egen leveringstjeneste i landet [48] . I slutningen af 2014 indtog den kasakhstanske division af virksomheden en 9. plads i ranglisten over de største internetvirksomheder i Kasakhstan, samlet af den lokale Forbes-publikation med en omsætning på $11 millioner, 2015 indbragte virksomheden $13 millioner og en 11. plads på ranglisten [ 49] [50] .
Divisionen E-Commerce Services blev etableret i 2010 og beskæftiger sig med oprettelse og vedligeholdelse af onlinebutikker for større deltagere på detailmarkedet for tøj og fodtøj. Afdelingen tager sig af webudvikling og support, kundeservice og analyseindsamling. E-Commerce Services benytter sig af virksomhedens egen infrastruktur - lagre og leveringsservice, callcenter , fotostudie og modelbureau. Kommissionen Kupivip i projekter er 18-40% [51] [52] [53] . E-Commerce Services var engageret i udviklingen af online butiksfacader til Central Department Store , Vysshaya Liga-sportsbutikken og Snow Queen -kæden , tøj- og fodtøjsmærkerne Adidas , ALBA, Carlo Pazolini, KANZ, Karen Millen , Nintendo , Mexx , Motivi , Oasis, Tom Tailor , Quiksilver , kosmetikmærkerne MAC , Estée Lauder og Clinique [28] [51] [54] [55] [56] [57] [58] .
I 2012 investerede virksomheden omkring 500 tusind euro gennem e-handelstjenester i projektet Secure Purchase, operatøren af det frivillige certificeringsprogram af samme navn for onlinebutikker, skabt på prototypen af TRUSTe , Trusted Shops , eKomi og andre europæiske og amerikanske kvalitetsvurderingstjenester. Investeringerne var rettet mod at erhverve en service til at indsamle kundefeedback og vurdere kvaliteten af tjenesten imobzor.ru , udvide det vurderingssystem, han brugte fra 10 til 100 kriterier og komme ind på markedet. Blandt de første, der blev certificeret, var Kupivips egne platforme og netbutikker, der betjenes af virksomheden [59] [60] .
I 2008 finansierede den tyske forretningsengel Oliver Jung , den første investor i Brands4Friends, Kupivip og hjalp Hartmann med at finde de første institutionelle investorer - det luxembourgske firma Mangrove Capital Partners og ABRT-fonden grundlagt af de russiske iværksættere Andrei Baronov og Ratmir Timashev . Den første tranche af investeringer beløb sig til 3 millioner dollars [13] [61] .
I begyndelsen af 2009 havde selskabet opbrugt sine investeringer, og aftalen med nye investorer faldt i sidste øjeblik. Det lykkedes Hartmann at forhandle seks måneders betalingsudskydelse med den største leverandør, og Mangrove Capital Partners gav virksomheden et brolån og hjalp med at forhandle med det russiske investeringsselskab Arlan [3] . Allerede i marts rejste selskabet yderligere 8 millioner dollars fra sin pulje af investorer, og i august investerede den tidligere kontrollerende aktionær i Ozon.ru , det franske selskab Direct Group, i det, og på et tidspunkt bragte den tyske postoperatør Otto GmbH til det russiske marked [62] .
I begyndelsen af 2010 rejste virksomheden en investeringsrunde på 20 millioner dollar ledet af den amerikanske fond Accel Partners . På dette tidspunkt var virksomhedens værdiansættelse steget 10 gange, partnerne i ABRT-fonden besluttede at tage overskud og forlod aktivet [13] .
I 2011 investerede et konsortium af investorer, som omfattede Mangrove Capital Partners, Accel Partners, den britiske fond Balderton Capital , og den amerikanske Russia Partners og Bessemer Venture Partners , 55 millioner dollars i virksomheden, en rekordstor investering for det russiske internetmarked handel [63] [64] [65] .
I 2012 rejste virksomheden over 50 millioner dollars i investeringer: i juni investerede Accel Partners, Acton Capital Partners, Balderton Capital, Intel Capital og Den Europæiske Bank for Genopbygning og Udvikling i fællesskab 38 millioner dollars i Kupivip, i oktober midler fra Investeringsfirmaet MCI Management købte en yderligere udstedelse af værdipapirer til et beløb på 12 millioner euro - omkring 15,5 millioner dollars til den nuværende kurs [6] . Selskabets investeringsattraktivitet sikrede det førstepladsen på listen over de "hotteste" start-ups i Moskva, udarbejdet af det engelsksprogede magasin Wired [66] .
I 2014 forlod antallet af medejere af virksomheden Mangrove Capital Partners-fonden, hvis partnere besluttede at indskrænke deres aktiviteter i Rusland og trække sig tilbage fra russiske aktiver [28] .
Den 31. maj 2021 annoncerede Yandex sin hensigt om at købe KupiVIP online tøjbutik. "Yandex køber KupiVIP online butik. Aftalen vil give Yandex.Market mulighed for at accelerere sit indtog på tøj-, fodtøjs- og tilbehørsmarkedet takket være sin veletablerede infrastruktur, leverandørbase og mange års erfaring fra KupiVIP-teamet,” sagde Yandex i en erklæring [67] .
For første gang offentliggjorde virksomheden økonomiske resultater i februar 2016 og meddelte, at det havde nået tilbagebetaling af driften med en EBITDA-margin på 1 % . I 2015 udgjorde virksomhedens omsætning 16,5 milliarder rubler (ca. 265 millioner dollars), hvilket viste en stigning på 50 % i forhold til 2014. Virksomheden klarede sig markant bedre end markedet, som voksede med 16 % i rubel med en inflation på 13 %. Omkring 85 % af omsætningen kom fra salg til slutforbrugere, 10 % fra e-handelstjenester, og 5 % af den samlede omsætning kom fra Sapato.ru. Virksomheden rapporterede omkring 17 millioner registrerede deltagere, omkring 2 millioner købere og en gennemsnitlig check på 8,5-10 tusind rubler [2] [42] .
På ranglisten over de største netbutikker E-Commerce Index TOP-100, udarbejdet af analysebureauet Data Insight og Ruward-projektgruppen, indtog virksomheden en 8. plads; på listen over de dyreste russiske internetvirksomheder Forbes - 15. plads med et estimat på $240 millioner [68] [69] [70] . Også i 2015 kom virksomheden ind på Tech Tour Growth 50-ranglisten, som forener de hurtigst voksende teknologivirksomheder i Europa [71] .
Indtil 2010 tilhørte 51,4 % af anpartsselskabet Privat Handel, som er moderselskabet for holdingen, ifølge SPARK-systemet Oliver Jung, 48,6 % til Hartmann. Efterfølgende blev aktierne i selskabet opdelt gennem det Cypern -registrerede Blacksquare Investments Limited. Ifølge RBC , relevant for 2015, var blandt selskabets investorer Accel , Acton Capital Partners, Balderton Capital , Bessemer Venture Partners , Direct Group, Intel Capital , MCI Capital , Russia Partners og Den Europæiske Bank for Genopbygning og Udvikling [14] .
Fra virksomhedens stiftelse og frem til marts 2014 tilhørte posten som administrerende direktør i virksomheden Oskar Hartmann . Efterfølgende flyttede han til stillingen som præsident, og Vladimir Kholyaznikov, der tidligere havde arbejdet som driftsdirektør og udviklet divisionerne Kupiluxe og E-Commerce Services [72] [73] , blev den nye administrerende direktør . Siden maj 2018 er Oleg Minaev blevet udnævnt til stillingen som den nye administrerende direktør for Kupivip.ru.
| Sammenslutningen af internethandelsvirksomheder | |
|---|---|
| Medlemmer |
|