Hovland, Carl Iver

Carl Iver Hovland ( eng.  Carl Iver Hovland ; 12. juni 1912 , Chicago  - 16. april 1961 , New Haven  - amerikansk psykolog , professor ved Yale University , grundlægger af Yale School of Persuasive Communication .

Biografi

Videnskabelig aktivitet

Hovland er kendt for sin forskning inden for massekommunikation. Under Anden Verdenskrig studerede Hovland spørgsmålene om individets aktivitet i massekommunikation. Hovland repræsenterede den kommunikative proces som individets stimuli og reaktioner og de mentale processer, der medierer dem. Forskning fra denne periode er almindeligvis kendt som "Yale Mass Communications Research Program" [1] .

I 1942, under dette program, eksperimenterede Hovland med træningsfilms overbevisende indflydelse på amerikanske soldater [2] . Ved at analysere virkningen af ​​disse film udviklede han et program til at evaluere effektiviteten af ​​forskellige budskabsparametre. Hovland ændrede parametrene inden for den velkendte Kilde-Besked-Kanal-Receiver-model for at finde frem til de mest effektive kombinationer af parametre. Som et resultat blev følgende kæde af variabler dannet, som er underlagt eksperimentel verifikation:

• Komponenter i kommunikationsprocessen
• Uafhængige variabler relateret til overtalelsesprocessen (attitudeændring)
• Kildevariabler
• Ønske om at overbevise
• Kilde tiltrækningskraft
• Nærhed til kilde og modtager
• Kilde strøm
• Tillid til kilden
• Meddelelsesvariabler
• Klarhed
• Antal anvendte argumenter
• Belønning i besked
• Øg/mindsk frygt
• Positive eller positive og negative argumenter
• Besked Præsentationsrækkefølge
• Gentag besked
• Præsentationsstil
• Kanalvariabler
• Interpersonel kommunikation eller massemedier
• Kanalkarakteristika
• Modtagervariabler
• Sind
• selvværd
• Kønsforskelle

Ulempen ved disse undersøgelser var, som Hovland bemærkede, at de skulle overveje de faste budskaber, som de skabte film introducerede. Mens de så disse film, lærte soldaterne ny information, men effekten af ​​overtalelse på deres holdninger og adfærd var meget begrænset. Som det viste sig, afhænger effekten af ​​overtalelse af mange faktorer, der kan svække den. Det skyldes det generelle mønster, som ligger i, at viden kan ændre mere end holdningen til et bestemt objekt.

Efter afslutningen af ​​Anden Verdenskrig fortsatte Hovland sin forskning ved Yale University og opdagede, at en vellykket overtalelsesproces omfatter tre på hinanden følgende stadier: "Attention - Understanding - Acceptance", det vil sige, lyttere skal være opmærksomme på det relevante budskab, forstå dets indhold og er enig i det. I 1953 udgav Hovland, Janis og Kelly Communication and Persuasion, hvori de fremlagde et program for holdningsforskning baseret på en instrumentel læringsmodel. De definerede overbevisende kommunikation som

den proces, hvorved et individ (kommunikatoren) distribuerer stimuli (normalt verbalt) for at ændre adfærd hos andre individer (publikummet).

En af de vigtigste måder, hvorpå overbevisende kommunikation forårsager et skift i holdninger, overvejede forfatterne af Yale-skolen ændringen i de tilsvarende meninger. De definerede meninger som verbale svar, som et individ giver som svar på en stimulussituation, der indeholder visse "spørgsmål". Indstillingerne, fra deres synspunkt, er

sådanne implicitte reaktioner, der er orienteret mod accept-afvisning af en given genstand, person eller symbol.

Således afspejler meninger eller overbevisninger subjektets information om objektet.

Ifølge Hovland kan holdninger ændres ved at ændre meninger (informationer) om en genstand. Meninger har ligesom andre personlighedstræk en tendens til at bestå, indtil personen udsættes for nye læringserfaringer. Den eneste måde, en ny mening kan opnås på, er ved at blive udsat for overbevisende kommunikation, der retfærdiggør behovet for en ny mening.

I sin forskning om overtalelse kom Hovland frem til en række konklusioner, som i dag betragtes som klassiske:

1. Kilder med en høj grad af tillid fører til store holdningsændringer umiddelbart efter kommunikationshandlingen.
2. Svag brug af frygt fører til større forandring end stærk afhængighed af frygt.
3. Rent positive budskaber har en bedre indflydelse på folk med lavt uddannelsesniveau. Mennesker med en videregående uddannelse er bedre påvirket af udstedelsen af ​​både positive og negative argumenter (argumenter for og imod).
4. At have et klart output i meddelelsen fungerer bedre end at skjule output.
5. Individer, der er knyttet til en gruppe, er mindre påvirket af spørgsmål, der er i konflikt med gruppenormer.

Proceedings

• Generaliseringen af ​​betingede reaktioner. I. Den sensoriske generalisering af betingede responser med varierende tonefrekvenser. J. Gen. Psychol, 1937.-17:125-48.
• Eksperimentelle studier i udenadslære-teori. I. Reminiscens efter læring ved massevis og distribueret praksis. J. Exp. Psychol, 1938.-22:201-24.
• Eksperimentelle studier i udenadslære-teori. V. Sammenligning af fordeling af praksis i seriel og parret associeret læring. J. Exp. Psychol, 1939.-25:622-33.
• Med CL Hull, RT Ross, M. Hall, DT Perkins og FB Fitch. Matematisk-deduktiv teori om udenadslære: En undersøgelse i videnskabelig metodologi. New Haven: Yale University Press, 1940.
• Med RR Sears. Mindre undersøgelser af aggression. VI. Korrelation af lynchninger med økonomiske indeks. J. Psychol, 1940.-9:301-10.
• Psykologi af den kommunikative proces. I Kommunikation i det moderne samfund, red. W. Schramm, Urbana: University of Illinois Press, 1948. - pp. 59-65.
• social kommunikation. Proc. Er. Philos. Soc., 1948.-92:371-75.
• Med AA Lumsdaine og FD Sheffield. Eksperimenter med massekommunikation. Princeton: Princeton University Press, 1949.
• Menneskelig læring og fastholdelse. I Handbook of Experimental Psychology, red. SS Stevens. New York: Wiley, 1951. - pp. 613-89.
• En "kommunikationsanalyse" af konceptlæring. Psychol. Rev., 1952.-59:347-50.
• Med IL Janis og HH Kelley. Kommunikation og overtalelse: Psykologiske undersøgelser af meningsændring. New Haven: Yale University Press, 1953.
• Med W. Weiss. Transmission af information om begreber gennem positive og negative instanser. J. Exp. Psychol, 1953.-45:175-82.
• Med HC Kelman. "Genindsættelse" på kommunikatoren i forsinket måling af meningsændring. J. Abnorm. soc. Psychol, 1953.-48:327-35.
• Effekter af kommunikationens massemedier. I Håndbog i socialpsykologi / red. G. Lindzey Cambridge, Mass.: Addison-Wesley, 1954. - bd. 2, s. 1062-1103.
• Med KH Kurtz. Konceptlæring med forskellige sekvenser af instanser. J. Exp. Psychol. 1956.-51:239-43.
• med andre. Præsentationsrækkefølgen i overtalelse. New Haven: Yale University Press, 1957
• Forene modstridende resultater afledt af eksperimentelle undersøgelser og undersøgelser af holdningsændringer. Er. Psychol, 1959. - 14:8-17.
• med andre. Personlighed og overtalelse. New Haven: Yale University Press, 1959
• Med LN Morrisett. En sammenligning af tre varianter af træning i menneskelig problemløsning. J. Exp. Psychol, 1959. - 58:52-55.
• Computersimulering af tænkning. Er. Psychol, 1960.-15:687-93.
• Med EB Hunt. Computersimulering af konceptopnåelse. opførsel. Sci, 1960. - 5:265-67.
• Med EG Hunt. Betragtningsrækkefølge for forskellige typer begreber. J. Exp. Psychol, 1960. 59:220-25.
• Med MJ Rosenberg, WJ McGuire, RP Abelson og JW Brehm. Attitudeorganisering og -ændring: En analyse af konsistens blandt holdningskomponenter. New Haven: Yale University Press, 1960.
• Med RN Shepard og HM Jenkins. Læring og memorering af klassifikationer. Psychol. Mongr. ingen. 75, (13, Hel nr. 517). 1961
• Med M. Sherif. Social dømmekraft: Assimilerings- og kontrasteffekter i kommunikation og holdningsændring. New Haven: Yale University Press, 1961

Noter

1. ↑ Organiseret af Rockefeller Foundation .
2. ↑ I 1942 blev syv fem minutter lange Why We Fight-film udgivet. Senere udkom yderligere to serier: "Kend din fjende" og "Kend din allierede".

Litteratur

• Sonin V. A., Shlionsky L. M. Verdenspsykologiens klassikere. Biografisk encyklopædisk ordbog. - Skt. Petersborg: Tale, 2001. - 288 s. — ISBN 5-9268-0065-X

Links

• Roger N. Shepard. Carl Iver Hovland. Biografiske erindringer.  (Engelsk)

Ordbøger og encyklopædier	Amerikansk National Biografi Britannica (online) Brockhaus
I bibliografiske kataloger BNF : 12164520t GND : 124521495 ISNI : 0000 0000 8088 6809 J9U : 987007276158805171 LCCN : n80109172 NDL : 00443838 NKC : xx0176562 NTA : 073598224 NUKAT : n2014009278 SUDOC : 06025615X VIAF : 9887638 WorldCat VIAF : 9887638