Salgspromovering , salgsfremmende foranstaltninger, promotion ( eng. Sales promotion [sales promotion] "sales promotion") er en form for markedsføringskommunikation , et sæt salgsfremmende aktiviteter langs hele varernes rute - fra producenten gennem logistik (distribution) og markedsføringskanaler til forbrugeren - med det formål at fremskynde salget af varer. Disse aktiviteter er baseret på kortsigtet[ afklare ] øge salget ved at give alle deltagere i salget (både den endelige forbruger og grossisten og detailhandleren) en vis fordel.
Salgsfremme er en proces, der kombinerer en række kommunikationsformer og -metoder inden for en virksomheds marketingplan for at påvirke eller ændre målgruppers forbruger- eller købsadfærd på kort eller lang sigt (Ingold 1995) [1]
Detailpromovering : _
Arrangementer for at stimulere forbrugerne gennemføres ofte direkte på salgsstederne (begrebet POS er almindeligt brugt - en forkortelse for det engelske salgssted). Samtidig kan POS-begivenheder, for større effektivitet, forhåndsannonceres, såvel som farverige og iørefaldende designet til at tiltrække forbrugernes opmærksomhed. Salgsfremme i forhold til lyd- og videoprodukter , computerspil , internetsider kaldes ofte "promovering" (f.eks. "promovering af en musikalsk gruppe ").
Salgsfremmende foranstaltninger findes i mange forskellige former, som kan klassificeres som følger:
Det er også vigtigt at forstå, at en betydelig del af produkterne sælges gennem forhandlere . Derfor kræver de særlig opmærksomhed, herunder stimulering. Forhandlere kan modtage prisrabatter baseret på mængden af varer, de køber, eller en producent kan tilbyde gratis træning til individuelle medarbejdere i formidlingsvirksomheden.
Hertil kommer, i systemet med salg af produkter er meget vigtigt og salgspersonale. Ud over udvælgelse af medarbejdere af høj kvalitet er det dog også nødvendigt med et tilstrækkeligt motivationssystem . Passende incitamenter til salgspersonale udføres gennem et lønsystem .
Salgsfremme - aktiviteter, der ændrer forholdet mellem opfattet værdi og prisforlangende i en bestemt periode, til fordel for værdi. Dette giver dig mulighed for at få den ønskede forbrugerhandling. Du kan enten reducere prisen eller øge værdien af tilbuddet.
Baseret på principperne for salgsfremmende foranstaltninger er det muligt at opbygge en matrix af metoder til at stimulere hverdagen, på den ene akse, hvor der er en prisændring, på den anden - en værdiændring på grund af en ændring i komplekset af varer. [2]
I udgangspunktet for matricen er der et eksisterende kompleks af varer, som har en vis værdi for forbrugeren og sælges til den eksisterende pris.
En ændring i produktkomplekset kan forekomme på ethvert niveau, fra forbedring af basisproduktets egenskaber til forbedring af dets image.
Prisændringer - fra at give særlige betingelser i salgskanaler til gratis prøver.