Handel og mellemmandsdrift - en service inden for køb og salg, herunder i eksport - importtransaktioner .
Handels- og mægleraktiviteter kan omfatte markedsføring , forhandling og kontraktindgåelse, udlån til kundens arbejdskapital, garantigivning og forsikring, transport, toldformaliteter, eftersalgsservice samt nogle operationer i forbindelse med færdiggørelse, emballering, emballering og lignende.
Handels- og formidlingsoperationer kan udføres for egen regning og for kundens regning, på egen hånd eller på dennes vegne.
Afhængigt af arten af forholdet mellem producent-eksportør, forbruger-importør og forhandler kan der skelnes mellem følgende typer af handels- og mellemled:
Udføres af forhandleren på egne vegne og for egen regning. I dette tilfælde optræder forhandleren selv som part i salgskontrakten både med eksportøren og med den endelige køber og bliver efter betaling ejer af varerne.
Der er to typer videresalgstransaktioner:
Kommissionsoperationer består i, at den ene part, benævnt kommissionæren , på vegne af den anden part, benævnt principalen , foretager transaktioner på dens egne vegne, men for hovedmandens regning.
Forholdet mellem partnere er reguleret af en kommissionsaftale . I henhold til denne aftale køber kommissionæren ikke varerne, men foretager alene købs- og salgstransaktioner på bekostning af committenten, som forbliver ejer af varen, indtil den overdrages til køber. Oftest overføres varerne til den kommissionær, der er i besiddelse. Risikoen for hændeligt bortkomst og beskadigelse af varen påhviler den ansvarlige, medmindre andet er aftalt. Kommissionæren er forpligtet til at træffe alle forholdsregler for varens sikkerhed og være ansvarlig for dets tab og beskadigelse, hvis de er sket på grund af hans skyld.
Med køberen indgår kommissionæren en salgskontrakt på egne vegne, det vil sige, at han optræder som sælger. Han er en mellemmand for forpligtelsen.
Kommissionsaftalen fastsætter salgsprisen for hvert parti varer, enten minimum eller maksimum. Som regel stilles der en betingelse om, at det ikke er tilladt at fastsætte høje priser, hvilket kan medføre et fald i varernes konkurrenceevne .
Kommissionsagenter er normalt ikke ansvarlige over for forpligtelsen til tredjeparters (købers) opfyldelse af betalingsforpligtelser, undtagen i tilfælde, hvor et sådant ansvar er fastsat i kommissionsaftaler, de såkaldte del credere -betingelser . Delcredere-betingelserne giver garanti for købers solvens i henhold til en salgskontrakt.
Kommissionsaftaler omfatter normalt yderligere forpligtelser for kommissionærer til at levere yderligere tjenester til forpligtelserne, såsom markedsundersøgelser, annoncering, vedligeholdelse osv.
En almindelig form for provisionstransaktioner er salg af varer på konsignationsvilkår . Ved udførelse af sådanne operationer leverer eksportøren ( modtageren ) varerne til mellemmandens ( modtagerens ) lager med henblik på salg på markedet inden for en vis periode. Modtageren foretager betalinger til modtageren, efterhånden som varerne sælges fra lageret. Forholdet mellem modtager og modtager er reguleret af forsendelsesaftalen . En ufravigelig betingelse i forsendelsesaftalen er, at modtageren bevarer ejendomsretten til varerne, indtil de sælges til køber. Denne ret garanterer dog ikke modtagelse af betaling for de solgte varer. På forsendelsesbetingelser sælges hovedsageligt forbrugsvarer.
Der er flere typer forsendelsestransaktioner:
Metoder til aflønning af formidleren i forbindelse med forsendelsestransaktioner svarer til dem, der gælder for provisionstransaktioner: enten den procentdel af salget, der er fastsat i kommissionsaftalen (forsendelsesaftalen), eller forskellen mellem prisen på afsenderen (modtageren) og salgsprisen.
Salgsagenter i Europa omfatter normalt firmaer, personer og organisationer, der på grundlag af aftaler med sælgere (eksportører) og købere (importører) erhverver ret til at facilitere transaktioner på vegne af og på eksportørers og importørers bekostning.
I Det Forenede Kongerige og USA er agenter formidlere, der handler for eksportører eller importører (principaler) på deres regning og på deres vegne. I kommercielle relationer er denne terminologi mest udbredt.
Agenter køber ikke produkter fra producenter eller eksportører og videresælger dem ikke. De er autoriseret af principperne til at sælge produkter som deres repræsentanter. Samtidig forbliver retten til at bestemme betingelserne for salg af varer, først og fremmest til at fastsætte prisniveauet for varer, hos agenturgiveren.
Agenturdrift består af en instruks fra en part, kaldet principalen, til en anden uafhængig part, kaldet agenten, om at sælge eller købe varer for agentens regning og på vegne af agenturet. Forholdet mellem partnere er reguleret af en agenturaftale eller kontrakt.
Agenturaftaler indeholder agenternes begrænsende beføjelser, hovedsageligt i forhold til priser, låne- og betalingsbetingelser, leveringstider, garantier og ansvar, da agenter handler på bekostning af agenter. Men samtidig bør agentaftalen altid give tilstrækkeligt brede beføjelser til agenter til effektivt arbejde på markederne.
Ud over beføjelser indeholder agenturaftaler gensidige rettigheder og forpligtelser for agenter og agenter. Agenternes opgaver kan omfatte markedsundersøgelser, annoncering, vedligeholdelse af lagre, vedligeholdelse, forsikring af varer på lagre.
Handelsagentens uafhængighed kommer til udtryk i, at den ikke er i et ansættelsesforhold med agenturgiveren. Ellers ville mellemmænd blive ansatte eller underafdelinger af de vigtigste virksomheder.
Den omstændighed, at en agent udfører sine aktiviteter på vegne af og for agenturgiverens regning, adskiller ham fra en købmand og en købmand i henhold til en aftale, der handler for egen regning og på egne vegne, samt fra en kommissionær (modtager), som, selv om de handler over for tredjemand på egne vegne, men foretager transaktioner på den forpligtendes (afsenderens) bekostning.
Den fjerde type handels- og formidlingsoperationer er repræsenteret af mæglervirksomhed . Mæglervirksomhed består i at etablere en kontakt mellem sælger og køber gennem en mellemmægler.
Mæglere omfatter handelsvirksomheder, enkeltpersoner og organisationer. De leder efter gensidigt interesserede sælgere og købere, samler dem, men deltager ikke selv direkte i transaktioner hverken med eget navn eller kapital. I modsætning til en handelsagent er en mægler ikke en repræsentant, har ikke et kontraktforhold med nogen af parterne i transaktionen og handler på grundlag af separate instruktioner. Han får bemyndigelse til at gennemføre hver enkelt transaktion. Mægleren opfylder kundens instruktioner om varens mængde, kvalitet, pris, afgiver en rapport om alle operationer udført med hans deltagelse. Han kan udøve kontrol over udførelsen af kontrakter indgået gennem hans formidling. Ganske ofte påtager mægleren delcrederes forpligtelser .
For deres ydelser modtager mægleren en belønning - kurtage. Dens størrelse varierer fra 0,25 til 2-3% af transaktionsbeløbet.
Mægleren har ikke ret til at repræsentere den anden parts interesser i handlen og acceptere provision fra den anden part, medmindre der er en aftale herom.
En mægler er normalt specialiseret i transaktioner til køb og salg af en eller to typer varer, som regel er disse auktions- og byttevarer.
I mægling: