Drip Marketing
Drip marketing er en form for kommunikationsstrategi, hvor skriftlige eller andre typer beskeder sendes til klienten med en vis regelmæssighed. Drip email marketing er den nemmeste at implementere og mest effektive [1] .
Udtrykket kommer fra en analogi med landbrugsmetoden til kunstvanding ( drypvanding ).
Opgaver og distinktioner
Drip marketing adskiller sig fra andre typer markedsføring på flere måder:
- tidspunktet for meddelelser svarer til en forudbestemt tidsplan;
- beskeder kombineres til en serie, der gælder for en bestemt adfærd eller status for modtageren;
- automatisering [2] [3] .
Drip marketing omtales også ofte som processen med at opbygge relationer med kolde leads (potentielle kunder, der endnu ikke har besluttet sig for at foretage et køb). Hovedopgaven er at tiltrække kundeemner til køb gennem opbygning af tillid til virksomheden ved at bevise din virksomheds kompetence og erfaring fra det øjeblik, du første gang kontakter en potentiel køber og vedligeholde et sådant forhold til denne gennem hele hans "køberrejse" [4] .
Fordele ved Drip Marketing
- Øge kendskabet til et brand eller produkt gennem konstant kontakt med leadet.
- At nå flere kundeemner hjælper med at spare tid for dem, der er ansvarlige for at lukke salget.
- Opvarmning af en kold base af kontakter hjælper med at øge antallet af salg og øge omsætningen.
- Med korrekt kommunikation med klienten øges sandsynligheden for gentagne køb og anbefalinger blandt bekendte. Samtidig er det nødvendigt at vise ekspertise inden for dit felt og give nyttig information til de kundeemner, der ikke er sikre på købet på grund af deres uvidenhed.
- Relevans – Med drypkampagner leverer organisationer den rigtige information på det rigtige tidspunkt.
- Lead Generation – Et af målene med drop marketing er at pleje kundeemner i de tidlige stadier, indtil de er klar til at sælge. En kontinuerlig forsyning af kundeemner på forskellige stadier af salgsprocessen hjælper med at maksimere marketing- og salgsindsatsen.
- Effektivitetsforbedringer – Drip marketing frigør værdifulde ressourcer og sparer tid gennem automatiserede processer. Dette eliminerer behovet for at huske hver potentiel kundes plads i salgscyklussen, undervise og uddanne ham.
Mediemetoder
- Email adresse. Den mest brugte form for dryp-marketing er e-mail-marketing, på grund af de lave omkostninger forbundet med at sende flere beskeder over tid. Drip email marketing bruges ofte sammen med en webformular i en teknik kaldet autoresponder.
- Adresse mail. Der er direct mail-software, der giver dig mulighed for at bruge drop-marketingmetoder ved hjælp af standard postmail. Denne teknologi er baseret på digital udskrivning, hvor kørsler på lavt niveau er omkostningseffektive, og variable data kan kombineres for at personliggøre hver enkelt drypbesked.
- Sociale medier. Drip marketing principper er blevet anvendt på mange sociale medier marketing værktøjer, når du planlægger en række opgraderinger.
Litteratur
- Paul McFedries. Ordspion: ordet elskers guide til moderne kultur. Broadway bøger. s. 90, 2004. ISBN 0-7679-1466-X .
- Glenn Fallavollita. DRIP Marketing: En kraftfuld ny marketingstrategi, der får kundeemner til at købe hos dig. 2011. ISBN 0-9827-7860-0 .
Noter
- ↑ Hvad er Drip Marketing? Den komplette guide til drypkampagner, livscyklus-e-mails og mere . Hentet 25. november 2017. Arkiveret fra originalen 20. september 2017. (ubestemt)
- ↑ Drip Marketing: Langsom og stabil vinder kunden (link ikke tilgængeligt) . Hentet 30. november 2017. Arkiveret fra originalen 1. december 2017. (ubestemt)
- ↑ Hvad er Drip Marketing, og er det effektivt? . Hentet 30. november 2017. Arkiveret fra originalen 1. december 2017. (ubestemt)
- ↑ Den første regel om dryp-marketingkampagner . Hentet 25. november 2017. Arkiveret fra originalen 29. maj 2016. (ubestemt)