Distribution ( lat. distributio "distribution") - organiseringen af salget af varer, distributionen af varer gennem distributionsnetværket.
Distribution er et kompleks af indbyrdes forbundne funktioner, der implementeres i processen med at fordele materialeflow mellem forskellige købere. Distributionslogistik eller fysisk distribution er således en aktivitet relateret til modtagelse af produkter , bevarelse af det på det tidspunkt, en ordre modtages, og den næste levering til kunden .
De andre tre elementer i marketingmixet er produktet ( engelsk produkt ), pris ( engelsk prissætning ) og promovering af produktet ( engelsk kampagne ).
En distributionskanal er en samling af firmaer eller enkeltpersoner, der påtager sig eller hjælper med at overføre ejendomsretten til en bestemt vare eller tjeneste til en anden på vej fra producent til forbruger.
1. Distributionskanalens niveau er en mellemmand, der yder arbejde for at fremme produktet fra producenten til den endelige forbruger .
Distributionskanal på nulniveau: producent → forbruger
Niveau 1 distributionskanal: producent → detailhandler → forbruger
Distributionskanal på andet niveau: producent → grossist → detailhandler → forbruger
Distributionskanal på tredje niveau: producent → grossist → lille grossist → detailhandler → forbruger
2. Distributionskanalens kapacitet bestemmes af mængden af produkt, der passerer gennem distributionskanalen.
3. Distributionskanalens længde og bredde er kendetegnet ved antallet af formidlere på ethvert trin af produktsalget.
Der er tre typer distributionskanaler:
1. Direkte kanaler - disse omfatter dem, hvor varebevægelsen er organiseret på grundlag af direkte kontrakter mellem producenter og forbrugere, dvs. uden inddragelse af mellemliggende organisationer. Fordelene ved sådanne kanaler omfatter muligheden for fuld kontrol fra producentens side over varebevægelsen. Ulemperne er begrænsede salgsmarkeder.
2. Indirekte kanaler - involverer brug af mellemled, dvs. bevægelsen af varer fra producenterne går først til en af mellemhandlerne, og fra den enten til forbrugeren eller til en anden mellemmand - en lille grossist. Fordelene ved sådanne kanaler er udvidelse af salgsmuligheder, markedsgrænser osv. Ulemperne kommer til udtryk i reduktionen af kontrollen med promovering af varer.
3. Blandede kanaler - blandede kanaler kombinerer funktionerne i begge. En del af produktionen sælges ved direkte leverancer, en del - gennem mellemled.