Teori 4P

Teori (koncept) 4P ( eng.  Marketing mix , marketing mix ) er en markedsføringsteori baseret på fire vigtigste "koordinater" for marketingplanlægning :

• Produkt  - produkt eller service , sortiment , kvalitet, produktegenskaber, design og ergonomi ;
• Pris  - pris , marginer, rabatter ;
• Promotion  - promotion , reklame , salgsfremmende foranstaltninger ;
• Sted  - distribution , udsalgssteder , distributionskanaler , sælgerpersonale [ 1] .

Marketingmixet er et sæt kontrollerbare marketingvariabler, som en virksomhed bruger i kombination for at fremkalde et ønsket svar fra sit målmarked. [2]

Det menes, at marketingmix-modellen indeholder alle de nødvendige produktparametre, som en marketingmedarbejder kan kontrollere og udvikle for effektivt at promovere et produkt på markedet.

Formålet med marketingmixet  er at udvikle en strategi, der vil øge den oplevede værdi af produktet, samt hjælpe med at maksimere virksomhedens langsigtede profit på markedet.

4P-modellen, i sin moderne form, blev først udgivet af E. J. McCarthy i 1960 [3] . Senere ydede Philip Kotler et væsentligt bidrag til populariseringen af ​​denne tilgang .

Følgende udvidelser findes i forskellige situationer og brancher:

1. Pakke - emballage
2. Køb - køb (processen med at træffe en beslutning om et specifikt køb og oplevelsen efter)
3. Mennesker - kunder ( VIP - kunder, specifikke personer)
4. Personale - personale
5. Proces - proces, kundeoplevelse (for eksempel et besøg på et hypermarked , der tager meget tid)
6. Planlægning - processen med at planlægge i tid, uden hvilken alle andre forhold mister deres mening
7. Profiting er processen med at evaluere effektiviteten af ​​marketingaktiviteter og deres indvirkning på fremtidigt salg
8. Formål - opstilling af mål for at nå forretnings- og marketingmål.

Baseret på denne marketingmodel blev følgende modeller bygget:

• Model 4C ;
• Model 5P: 4P + Mennesker  - medarbejdere, " opinionsledere ", store kunder;
• Model 6P (5P+I): Model 5P + Billede;
• Model 7P: (5P og yderligere to elementer, der er mere relateret til B2B -markeder og servicemarkeder [4]) : proces  - processen med interaktion mellem forbrugeren og virksomheden + fysisk bevis  - fysisk bekræftelse (miljø), firmakontor, hotel værelses indretning.
• Model 12P (1. Produkt; 2. Pris; 3. Sted; 4. Promotion; 5. Fysiske beviser; 6. Mennesker; 7. Proces; 8. Offentligt; 9. Emballage; 10. Positionering; 11. Perception; 12. Personligt salg [5] .

Noter

1. ↑ Kerin, Hartley og Rudelius Marketing, The Core Arkiveret 4. januar 2012 på Wayback Machine 4th Edition, McGraw Hill Publishing, - 2001.
2. ↑ Philip Kotler. Grundlæggende om markedsføring. Kort kursus. - 2015. - 496 s. — ISBN 978-5-8459-2013-3 .
3. ↑ Donald C. Marschner, E. Jerome McCarthy. Grundlæggende markedsføring: En ledelsesmæssig tilgang  // Journal of Marketing. — 1972-01. - T. 36 , no. 1 . - S. 106 . — ISSN 0022-2429 . - doi : 10.2307/1250877 .
4. ↑ O. A. Kozhushko , I. Churkin , A. Ageev og andre. Internetmarkedsføring og digitale strategier. Principper for effektiv brug. - Novosibirsk: RIC NSU, 2015. - S. 18-20. - ISBN 978-5-4437-0445-6 , BBC U290s51ya73-1.
5. ↑ Reznik G. A. Introduktion til markedsføring - M .: INFRA-M, 2014 - S. 77. — 202 s. — ISBN 978-5-16-009459-5

Litteratur

Philip Kotler. Grundlæggende om markedsføring. Kort kursus. - 2015. - 496 s. — ISBN 978-5-8459-2013-3 .