B2B

Den aktuelle version af siden er endnu ikke blevet gennemgået af erfarne bidragydere og kan afvige væsentligt fra den version , der blev gennemgået den 5. april 2021; checks kræver 12 redigeringer .

"Business for business" ("B2B") ( engelsk  "business-to-business"  - russisk "business to business" , forkortet som "bi too bi") - et udtryk, der definerer typen af ​​information og økonomisk interaktion, klassificeret iht. til type interagerende enheder , i dette tilfælde er disse juridiske enheder , der ikke arbejder for den endelige almindelige forbruger , men for de samme virksomheder, det vil sige for en anden virksomhed .

Beskrivelse

I vestlige lande forstås udtrykket "B2B" ofte som enhver aktivitet i nogle virksomheder for at give andre produktionsvirksomheder ledsagende tjenesteydelser samt varer og tjenesteydelser beregnet til produktion af andre varer ( råmaterialer, energi, F&U, m.fl. produktion osv. ). Et sådant aktivitetsområde er fokuseret på at opnå fordele ( overskud ) fra levering af tjenester eller salg af varer, hvor "objekter" er tjenester eller varer , og "subjekter" er organisationer, der interagerer på markedsområdet. Organisationer og (eller) individuelle iværksættere fungerer her som "sælgere" og "købere" af tjenesteydelser eller varer [1] .

Begrebet "B2B" er i modsætning til begrebet " B2C " ( engelsk  "Business to consumer" ), det vil sige en virksomhed rettet mod slutforbrugeren. Hvis en virksomhed for eksempel beskæftiger sig med salg af varer direkte til slutforbrugeren af ​​varerne (en kæde af supermarkeder, en bilforhandler osv.), så tilhører denne virksomhed specifikt B2C-sektoren.

Mængden af ​​"B2B" transaktioner (aftaler) er større end mængden af ​​" B2C " transaktioner [2] [3] [4] .

E-handel i B2B-systemet

Til dato er brugen af ​​e-handelsværktøjer i B2B-systemet blevet udbredt.

Sammenlignet med at bruge traditionelle elektroniske dataudvekslingssystemer (Electronic Data Interchange, EDI), designet til at fungere inden for virksomhedens interne netværk, er det i mange tilfælde mere rentabelt at arbejde med brugen af ​​B2B, især for virksomheder, der ønsker at etablere relationer med små kunder og leverandører, men ude af stand til at understøtte komplekse og dyre EDI-teknologier . For eksempel i USA er antallet af sådanne små virksomheder næsten 7 millioner, og deres andel af landets BNP er omkring 50%. Uden midlerne til at bruge EDI og andre dyre ekstranetsystemer gør B2B det muligt for små virksomheder at konkurrere med større virksomheder. [5]

B2B-platformen kombinerer løsninger til leverandører og købere, og integrerer dem i et enkelt system baseret på en central portal. Afhængigt af typen af ​​handelsplatform bør en række vigtige aspekter, der er nødvendige for en vellykket drift, tages i betragtning:

  1. Tilgængelighed for nye medlemmer.
  2. Skalerbar og pålidelig platform (fremkomsten af ​​nye deltagere eller andre årsager bør ikke påvirke webstedets funktion).
  3. Informationsstyring (brug af kvalitetsinformation samt opdatering af dem rettidigt er nøglen til succes).
  4. Integrationsmuligheder (af hensyn til brugernes bekvemmelighed bør webstedet omfatte alle typer e-handel).
  5. Sikkerhed.
  6. Analytics.
  7. Yderligere tjenester [5] (f.eks. auktioner eller andre finansielle tjenesteydelser).

Den største ulempe ved dette system for at drive forretning vil stadig være den høje pris for at skabe og vedligeholde en B2B-side.

B2B og B2C - hvad er forskellen

Den grundlæggende forskel mellem disse modeller er køberen. I B2B-modellen er dette en organisation, en virksomhed, en virksomhed, en bedrift, juridiske enheder, en virksomhed, en virksomhed. I B2C-modellen - private, enkeltpersoner, slutforbrugere.

Men der er en anden faktor, der peger på forskellen mellem typerne af handelsrelationer. Dens forståelse bidrager til en vellykket implementering af produkter og tjenester.

I B2B-sfæren indkøbes varer med det formål at udføre yderligere arbejde, det vil sige erhvervsmæssigt. Typisk køber virksomheder råvarer eller hjælpematerialer, når de ikke kan undværes. Når de vælger en leverandør af varer eller tjenester, styres virksomhedsledere af lukningen af ​​basale faglige behov og en lav pris.

Der er også forskelle mellem B2C og B2B, såsom muligheden for impulskøb for førstnævnte versus rationelle køb for sidstnævnte. Kortsigtede kunderelationer kontra langsigtede. Faste priser for detailhandlere kontra specialpriser i henhold til købsbetingelserne for engroskunder.

B2B integreret e-handel

Takket være integreret e-handel installeres en del af softwareløsningen inde i ERP-serversystemet eller i en anden elektronisk database til regnskab, lager, produktionsregnskab. Det betyder, at forbindelsen mellem forretningslogikken og back-end-systemets database konfigureres automatisk. Oplysninger, der er tilgængelige i databasen, såsom SKU'er, priser og lagertilgængelighed, bruges uden at blive kopieret til et andet system og vist på webressourcen for brugerne. En integreret e-handelssoftwareløsning kræver således ikke investeringen for at genskabe og vedligeholde en separat database eller forretningslogik. I stedet genbruges serversystemets data, og de fleste data gemmes ét sted (en undtagelse kan være filer med stor volumen, såsom videoer, fotos osv., som gemmes på hostingen for at fremskynde webressourcens arbejde).

Se også

Noter

  1. ↑ Business for business (B2B). Arkiveret kopi af 5. februar 2016 på Wayback Machine "Marketer's Notes" // marketch.ru
  2. ↑ Sandhusen, Richard. Markedsføring  (neopr.) . - Hauppauge, NY: Barron's Educational Series, 2008. - s  . 520 . — ISBN 0764139320 .
  3. ↑ Shelly, Gary. Systemanalyse og design  (neopr.) . - Boston, MA: Course Technology, Cengage Learning, 2011. - S. 10. - ISBN 0538474432 .
  4. ↑ Garbade, Michael. Forskelle i venturekapitalfinansiering af amerikanske, britiske, tyske og franske informationsteknologistart-ups En sammenlignende empirisk undersøgelse af investeringsprocessen på venturekapitalfirmaniveau  . - München: GRIN Verlag GmbH, 2011. - S. 31. - ISBN 3640893166 .
  5. ↑ 1 2 Forretning på nettet | Computerpresse . compress.ru Hentet 21. april 2016. Arkiveret fra originalen 8. maj 2016.
  Gå til Wikidata-elementet  Ordbøger og encyklopædier