Psykologisk manipulation

Den aktuelle version af siden er endnu ikke blevet gennemgået af erfarne bidragydere og kan afvige væsentligt fra den version , der blev gennemgået den 17. maj 2022; verifikation kræver 1 redigering .

Psykologisk manipulation  er en type social påvirkning [2] eller et sociopsykologisk fænomen [3] , som er en aktivitet til at ændre andre menneskers opfattelse eller adfærd ved at bruge skjulte, vildledende og voldelige taktikker [2] [4] i interessen. af manipulatoren.

Da sådanne metoder fremmer manipulatorens interesser på bekostning af andre mennesker, kan de betragtes som udnyttende , voldelige, uærlige, uetiske . Social påvirkning er ikke altid negativ [5] og betragtes generelt som harmløs, hvis den ikke er tvunget og respekterer individets ret til at acceptere eller afvise den. Afhængigt af konteksten og motivationen kan social påvirkning være skjult eller åbenlys manipulation.

Stedet for manipulation i systemet af menneskelige relationer

Ifølge E. L. Dotsenko kan alle menneskelige handlinger placeres langs værdiaksen "relation til den anden som en værdi - holdning til den anden som et middel" [6] . Den første pol (subjektive) involverer anerkendelsen af ​​en anden persons selvværd, eksistensen af ​​retten til at være, som han er. Denne holdning kommer til udtryk i ønsket om samarbejde, for etablering af ligeværdige relationer, for fælles løsning af nye problemer, i beredskabet til at forstå. Den anden pol (objektiv) involverer tværtimod at behandle den anden person som et redskab til at nå ens mål: nødvendig - at tiltrække, ikke nødvendig - at skubbe tilbage, hindrer - at fjerne. En sådan holdning konkretiseres i ønsket om at besidde, disponere over en anden person, i mangel på forståelse og mangel på forsøg på at forstå ham, i et forenklet, ensidigt syn på ham, baseret på stereotype ideer, almindelige domme [7] .

Det er dog ikke alle former for menneskelig interaktion, der kan tilskrives et eller andet af disse punkter. Derfor udpegede E. L. Dotsenko fem typer installationer til interaktion [8] :

• Dominans . Det er karakteriseret ved: 1) en holdning til en partner som en ting eller et instrument til at nå mål, hvis interesser ikke tilgodeses; 2) ønsket om at besidde, disponere, have en ubegrænset ensidig fordel; 3) forenklet, ensidig opfattelse af en partner, tilstedeværelsen af ​​stereotype ideer om ham; 4) tilstedeværelsen af ​​åben imperativ indflydelse (fra vold til påtvingelse, forslag) [8] .
• Manipulation . Det er karakteriseret ved: 1) en holdning til en partner som en "ting af en særlig art" (der er en tendens til at ignorere hans interesser og hensigter, men er ikke omfattende); 2) ønsket om at have en ensidig fordel, kombineret med et øje på det gjort indtryk; 3) tilstedeværelsen af ​​skjult indflydelse, der ikke involverer direkte, men indirekte pres (provokation, bedrag, intriger) [9] .
• Rivalisering . Det er karakteriseret ved: 1) holdning til en partner som et farligt og uforudsigeligt objekt, der ikke bør undervurderes; 2) ønsket om at udspille ham, "fravriste" en ensidig fordel; 3) brug af både skjult og åben indflydelse (visse typer af "fin" manipulation, taktiske aftaler) [10] .
• Partnerskab . Det er karakteriseret ved: 1) holdning til partneren som ligeværdig; 2) ønsket om at forhindre skade på sig selv i mangel af krænkelse af andres interesser; 3) brugen af ​​metoder til interaktion, ikke indflydelse (aftale) [10] .
• Commonwealth . Det er karakteriseret ved: 1) holdning til partneren som en værdifuld person; 2) ønsket om forening, fælles aktiviteter for at opnå lignende eller sammenfaldende mål; 3) at bruge samtykke (konsensus) som den vigtigste måde at interagere på [10] .

I overensstemmelse med klassificeringen af ​​E. L. Dotsenko indebærer manipulation således tilstedeværelsen af ​​ulige forhold tæt på dominans, men karakteriseret ved en mindre intensitet af indflydelse på partnerens psyke.

Betingelser for vellykket manipulation

Ifølge George K. Simon [11] afhænger succesen af ​​psykologisk manipulation primært af, hvordan manipulator:

• skjuler aggressive hensigter og adfærd;
• kender ofrets psykologiske sårbarheder for at afgøre, hvilken taktik der vil være mest effektiv;
• har et tilstrækkeligt niveau af brutalitet til ikke at bekymre sig om at forårsage skade på offeret, hvis det er nødvendigt.

Som følge heraf forbliver manipulationen oftest skjult - relationel aggression ( eng.  relationel aggression , der sker skade på en persons forhold til andre mennesker eller hans sociale status) eller passiv-aggressiv .

Hvordan manipulatorer kontrollerer deres ofre

Ifølge Breaker

Harriet B. Braiker har identificeret følgende hovedmåder, hvorpå manipulatorer kontrollerer deres ofre:

• positiv forstærkning - ros, overfladisk charme, overfladisk sympati (" krokodilletårer "), overdrevne undskyldninger; penge, godkendelse, gaver; opmærksomhed, ansigtsudtryk som f.eks. fingeret latter eller et smil; offentlig accept;
• negativ forstærkning - at slippe af med en problematisk, ubehagelig situation som belønning.
• intermitterende eller delvis forstærkning - kan skabe et effektivt klima af frygt og tvivl. Delvis eller intermitterende positiv forstærkning kan tilskynde offeret til at holde ud - for eksempel i de fleste former for gambling kan en spiller vinde lejlighedsvis, men stadig tabe samlet;
• straf - bebrejdelser, skrig, "at spille tavs", intimidering, trusler, misbrug, følelsesmæssig afpresning, påtvingende skyldfølelse (skyld trip), mutt blik, bevidst gråd, billede af offeret;
• traumatisk engangsoplevelse - verbalt misbrug, skrig, vredesudbrud eller anden skræmmende adfærd for at etablere dominans eller overlegenhed; selv én hændelse af sådan adfærd kan træne offeret til at undgå at konfrontere eller modsige manipulatoren.

Ifølge Simon

Simon [11] identificerede følgende kontrolmetoder:

• Løgn  - brugen af ​​løgne, der er svære at afgøre på tidspunktet for ytringen, hvor ofte sandheden kan afsløres senere, når det er for sent. Den eneste måde at minimere muligheden for at blive bedraget på er at indse, at nogle typer mennesker (især psykopater ) er mestre i kunsten at lyve og snyde, og gør det på systematiske og ofte subtile måder.
• Stille bedrag er en meget subtil form for løgn ved at tilbageholde  en betydelig mængde af sandheden. Denne teknik bruges også i propaganda .
• Benægtelse  - Manipulatoren nægter at indrømme, at han eller hun gjorde noget forkert.
• Rationalisering  - manipulatoren retfærdiggør sin adfærd med begrundelser og grunde, der ser overbevisende ud ved første øjekast. Rationalisering er tæt forbundet med "spin" - en form for propaganda eller PR , se spindoktor .
• Minimering  er en slags negation kombineret med rationalisering . Manipulatoren hævder, at hans adfærd ikke er så skadelig eller uansvarlig, som en anden tror, ​​for eksempel ved at sige, at hån eller fornærmelse kun var en joke.
• Selektiv uopmærksomhed eller selektiv opmærksomhed  - manipulatoren nægter at være opmærksom på noget, der kan forstyrre hans planer, og siger noget som "det vil jeg ikke høre."
• Distraktion  – manipulatoren giver ikke et direkte svar på et direkte spørgsmål og flytter i stedet samtalen til et andet emne.
• Undskyldninger  - ligner distraktion , men med levering af irrelevante, usammenhængende, obskure svar, ved hjælp af vage udtryk.
• Skjult intimidering  - Manipulatoren tvinger offeret til at agere som forsvarer ved at bruge tilslørede (subtile, indirekte eller underforståede) trusler.
• Falsk skyldfølelse  er en særlig form for skræmmetaktik . Manipulatoren antyder til et samvittighedsfuldt offer, at hun ikke er opmærksom nok, for egoistisk eller useriøs. Dette fører normalt til, at offeret begynder at opleve negative følelser, falder i en tilstand af usikkerhed, angst eller underkastelse.
• Shaming  - Manipulatoren bruger sarkasme og krænkende sprog for at øge frygten og selvtilliden hos offeret. Manipulatorer bruger denne taktik til at få andre til at føle sig ligegyldige og derfor underkaste sig dem. Shaming-taktik kan være meget subtil, såsom et hårdt ansigtsudtryk eller udseende, en ubehagelig tone i stemmen, retoriske kommentarer, subtil sarkasme. Manipulatorer kan få dig til at skamme dig selv for den frækhed at udfordre deres handlinger. Dette er en effektiv måde at indgyde en følelse af utilstrækkelighed hos offeret.
• Fordømmelse af offer  - Sammenlignet med enhver anden taktik er dette den mest kraftfulde måde at tvinge offeret til at være i defensiven, mens manipulatorens aggressive hensigt skjules.
• Spiller rollen som et offer ("Jeg er ulykkelig") - manipulatoren fremstiller sig selv som et offer for omstændigheder eller andres adfærd for at opnå medlidenhed, sympati eller medfølelse og dermed opnå det ønskede mål [12] . Omsorgsfulde og samvittighedsfulde mennesker kan ikke lade være med at sympatisere med andres lidelse, og manipulatoren kan ofte sagtens spille på sympati for at opnå samarbejde.
• Tjenerrolle  - Manipulatoren skjuler egoistiske hensigter under dække af at tjene en ædlere sag, såsom at hævde at handle på en bestemt måde ud fra "lydighed" og "tjeneste" over for Gud eller en anden autoritetsfigur.
• Forførelse  - Manipulatoren bruger charme, ros, smiger eller åbenlys støtte for at reducere modstand og opnå tillid og loyalitet.
• Projektion af skyld (bebrejde andre) - Manipulatoren syndebukke offeret , ofte på en subtil, svær at finde måde.
• Foregivet uskyld  - Manipulatoren forsøger at antyde, at enhver skade, han forårsagede, var utilsigtet, eller at han ikke gjorde, hvad han er anklaget for. Manipulatoren kan tage form af overraskelse eller indignation. Denne taktik får offeret til at sætte spørgsmålstegn ved deres egen dømmekraft og muligvis deres fornuft.
• Simulering af forvirring  - manipulatoren forsøger at spille dum, lader som om han ikke ved, hvad de taler om, eller at de har forvirret et vigtigt emne, som de bliver opmærksom på.
• Aggressiv vrede  - Manipulatoren bruger vrede til at chokere offeret til at underkaste sig. I de fleste tilfælde er denne påvirkning fingeret; ofte bruges det til at maskere usikkerhed og angst [13] .
• Deklassering  - deklassering af offeret, efterfulgt af kompensation fra offeret for hans imaginære ubetydelighed, til fordel for manipulatoren.

Ifølge Dotsenko

Ifølge E. L. Dotsenko afhænger resultatet af manipulatorens aktivitet i høj grad af "arrangementet" af hans udtalelser. Ved at analysere sine forgængeres værker identificerede forskeren følgende midler til informationsdesign, der blev brugt med henblik på psykologisk påvirkning (i eksemplerne nedenfor er ordene, der bærer den vigtigste semantiske belastning, i kursiv) [14] :

• "Universelle udsagn" , som åbenbart ikke er verificerbare, og derfor ikke er genstand for diskussion: " alle mennesker er ens", "nok enkelhed til enhver vismand".
• Udvidede generaliseringer (generaliseringer) . De er både eksplicitte (" du kommer altid for sent") og skjulte ("arbejdet er her i en halv time. Men vi har betroet det til eleverne ... "; det svarer til at sige: "studerende kan ikke hurtigt lave selv let arbejde" ).
• En appel til den "alment accepterede norm" : "Blev du ikke lært at lukke døren bag dig?"
• Implicit antagelse : " Som du forstår , kan jeg ikke lytte til dig."
• Forklædning under den implicitte antagelse : " hvis du er så klog , hvorfor er du så ikke blevet rig endnu?".
• Ubestemt referenceindeks : " videnskabsmænd har bevist ... ", " alle tror det ", " det har været kendt i lang tid ", " ... og andre forældre tillader det ".
• Multiplikation af handlinger, navne, situationer (negativ pluralisering [15] ) : "Åh , disse eksperter ..." (reaktion på kritik fra én person), "hvorfor holder vores lærere op ?" (reaktion på en enkelt fyring).
• "Kommunikativ sabotage" er en bevidst krænkelse af logikken og æstetikken i kommunikationshandlingen:
  • besvare et spørgsmål med et spørgsmål;
  • "tematisk switch" ("kan jeg få hjælp?" - "løft ikke din stemme til mig!");
  • ignorere individuelle domme fra modstanderen;
  • "jonglere" med modstanderens ord mv.
• Sløring af kriteriet : "Jeg sætter "fem" kun til de mest flittige elever."
• Substitution af emnet handling : " Efterkommere vil ikke forstå mig", " Jeg var klogere på din alder", "Hvordan har vi det i dag?" (i dette eksempel forstærkes kraften af ​​psykologisk påvirkning ved hjælp af en udvidelse "fra oven" ).
• Udskiftning af neutrale begreber med følelsesmæssig-evaluerende (og omvendt) : "gamle klude" i stedet for "brugt tøj" osv.
• Falsk analogi (falsk metafor [16] ) . “Lad os huske <...> marketingfolkenes metafor: “Man kan ikke være lidt gravid”. Ligesom det er nødvendigt helt at ødelægge det planlagte system og flytte til elementerne i markedet. Dette er en fuldstændig falsk metafor. Der er jo ingen lighed mellem graviditet og økonomi” [16] .
• Brugen af ​​modale operatører af must og mulighed : "enhver studerende bør kende svaret på mit spørgsmål ", " det er umuligt at forstå, hvornår du spøger, og hvornår du er seriøs".
• Indsendelse af modstridende meddelelser ( gaffelmodtagelse ) . Modsigelsen kan ligge mellem ord og intonation, mellem ord og situationen ("Jeg skulle ikke have belastet dig med mine problemer," erklærer manipulatoren, når hans vanskeligheder næsten er elimineret) osv.
• Oprettelse af informationsusikkerhed . Et eksempel fra filmen " The Servant ": en manipulator klager til en tidligere underordnet over sin gamle fjende, Roman Bryzgin, og beder om at tale med denne person; da den underordnede er arrangør af det mislykkede mordforsøg på Bryzgin, bliver anmodningen tvetydig.

Sårbarheder udnyttet af manipulatorer

Manipulatorer bruger normalt meget tid på at studere deres ofres egenskaber og sårbarheder.

Ifølge Breaker [2] udnytter manipulatorer følgende sårbarheder ("knapper"), der kan eksistere hos ofre:

• passion for fornøjelse
• tendens til at opnå godkendelse og anerkendelse fra andre
• Emotofobi - frygt for negative følelser
• mangel på autonomi ( selvhævdelse ) og evnen til at sige "nej"
• uklar selvbevidsthed (med slørede personlige grænser)
• lav selvtillid
• eksternt kontrolsted

Sårbarheder ifølge Simon: [11]

• naivitet - offeret har for svært ved at acceptere tanken om, at nogle mennesker er snedige, uærlige og hensynsløse, eller hun nægter , at hun er i den forfulgtes position.
• overbevidsthed - offeret er for villig til at give manipulatoren fordelen af ​​tvivlen og tager hans side, det vil sige synspunktet fra forfølgeren af ​​offeret.
• lav selvtillid - offeret er usikkert, mangler overbevisning og vedholdenhed og sættes for let på forsvarssiden.
• overintellektualisering - offeret  prøver for hårdt på at forstå manipulatoren og mener, at han har en forståelig grund til at skade.
• følelsesmæssig afhængighed - offeret har en underordnet eller afhængig personlighed. Jo mere følelsesmæssigt afhængige ofret er, jo mere sårbare er de over for udnyttelse og kontrol.

Ifølge Martin Kantor [ 17] er følgende mennesker sårbare over for psykopatiske manipulatorer:

• godtroende  - ærlige mennesker antager ofte, at alle andre er ærlige. De betror sig til folk, de knap kender, uden at tjekke dokumenter og lignende.De går sjældent til såkaldte eksperter;
• altruistisk  - det modsatte af psykopatisk ; for ærlig, for retfærdig, for empatisk;
• påvirkelig  - alt for modtagelig for en andens charme;
• naiv  - som ikke kan tro, at der findes uærlige mennesker i verden (eller i et bestemt kollektiv), eller som tror, ​​at hvis sådanne mennesker eksisterer, ville de ikke få lov til at handle;
• tilbøjelig til masochisme  - mangel på selvværd og underbevidst frygt tillader dem at blive brugt til deres fordel. De synes, de fortjener det af skyld;
• narcissistisk  - tilbøjelig til at blive forelsket i ufortjent smiger;
• grådige  - grådige og uærlige kan blive ofre for en psykopat, der let kan friste dem til at handle på en umoralsk måde;
• umoden - har ringere dømmekraft og for meget tillid til overdrevne reklameløfter;
• materialistisk  - let bytte for pengeudlånere og bliv rig-hurtig-ordninger;
• misbrugere  - har brug for en andens kærlighed og er derfor godtroende og tilbøjelige til at sige "ja", når de burde svare "nej";
• ensom  - kan tage imod ethvert tilbud om menneskelig kontakt. En psykopatisk fremmed kan tilbyde venskab for en pris;
• impulsiv  - tag forhastede beslutninger, såsom hvad du skal købe, eller hvem du skal giftes med uden at konsultere andre mennesker;
• sparsommelige  - de kan ikke afvise en handel, selvom de kender grunden til, at tilbuddet er så billigt;
• ældre  - kan være trætte og dårligere i stand til at udføre mange opgaver på samme tid. Når de hører et kampagnetilbud, er der mindre sandsynlighed for, at de antager en fidus. Ældre mennesker er mere tilbøjelige til at finansiere mislykkede mennesker.

Særligt sårbare grupper for psykologisk manipulation omfatter børn, unge og unge i yngre aldre, som endnu ikke har den nødvendige livserfaring og viden, færdigheder til at imødegå manipulation. Generelt stiger evnen til at modstå manipulationer med alderen, når et maksimum i begyndelsen af ​​alderdommen, og så begynder de i alderdommen først svagt, derefter falder de mere og mere. I denne forbindelse kræver beskyttelsen af ​​børn, unge, unge i yngre aldre og ældre fra manipulatorers handlinger særlig opmærksomhed.

For at udføre manipulationer kan systematiske tankefejl, såsom kognitive forvrængninger eller logiske tricks , bruges .

Årsager til manipulation og manipulatorers motiver

Ifølge Everett Shostrom ligger følgende årsager til grund for psykologisk manipulation [18] :

• Mistillid . Manipulatoren stoler ikke på sig selv. Bevidst eller ubevidst er han overbevist om, at "hans frelse er i andre", og derfor "går han ind på manipulationens glidebane, så" andre "altid er i snor" [19] .
• Manglende evne til at elske . "Et normalt forhold mellem mennesker er kærlighed. Kærlighed forudsætter nødvendigvis viden om en person, som han er, og respekt for hans sande essens . For en manipulator er sådanne forhold umulige, da "tunnelopfattelse" ikke tillader ham at evaluere mennesker og deres handlinger korrekt. Derudover er kærlighed "en sejr, der ikke er let at opnå," og for en person, der er for doven til at opnå det, er der kun ét alternativ tilbage - "desperat, fuldstændig magt over en anden person" [19] .
• Følelse af hjælpeløshed . Mange manipulatorer forsøger at kontrollere folk på grund af erkendelsen af ​​deres egen hjælpeløshed: "Et universelt eksempel er en mor, der "bliver syg", når hun ikke kan klare sine børn " [20] .
• Frygt for tætte interpersonelle kontakter . " En af de grundlæggende menneskelige frygt er frygten for knibe " [21] . For en manipulator, der smerteligt oplever sin underlegenhed, er en sådan fobi især karakteristisk, derfor foretrækker han formaliseret kommunikation frem for tæt kommunikation.
• Ønske om at få godkendelse . Mange manipulatorers aktivitet er forårsaget af deres afhængighed af de stereotyper, der hersker i samfundet, hvoraf den ene kan formuleres som følger: "vi skal få godkendelse fra alle og enhver" [21] .

Mulige motiver for manipulatorer: [2]

• behovet for at fremme ens egne mål og personlig vinding for næsten enhver pris,
• behovet for at opnå en følelse af magt og overlegenhed over andre,
• lyst og behov for at føle sig som en diktator ,
• at få dominans over andre for at højne sin egen selvrespekt.
• ønsket om at lege, manipulere offeret og nyde det,
• vane, efter konstant manipulation af ofrene,
• lyst til at øve og teste effektiviteten af ​​enhver teknik.

Karakteristiske træk ved manipulatorer

Ifølge E. Shostrom hviler manipulatorens holdning til livet og menneskene omkring ham på fire "søjler" [22] :

• Løgn . Manipulatoren demonstrerer ikke sande følelser, men simulerede følelser, "bryder en komedie", spiller en rolle, søger at imponere. En sådan kommunikationsstrategi fører uundgåeligt til følelsesmæssig forarmelse: Manipulatorens liv bliver til "uelsket arbejde", han mister muligheden for at nyde det og opleve dybe følelser [23] .
• Bevidstløshed . Hver manipulator er karakteriseret ved "tunnelsyn", når en person kun opfatter det, han ønsker at opfatte. Det er af denne grund, at manipulatorer er afskåret fra virkeligheden, ikke tilstrækkeligt kan vurdere de begivenheder, der finder sted omkring dem, og er ude af stand til at forstå formålet og meningen med deres eksistens [23] .
• Kontrol . “ Manipulatoren <...> elsker at kontrollere meget. Han kan ikke leve uden. Han er en slave af hans behov ." Men " jo mere han elsker at styre, jo stærkere er behovet for at blive kontrolleret af nogen " [23] .
• Kynisme . Manipulatoren stoler ikke på sig selv eller andre, og inderst inde stoler han ikke på den menneskelige natur generelt. Frataget evnen til at elske, behandler han dem omkring ham som en forbruger og opfatter hver af dem som et middel til at tilfredsstille hans behov og ikke som en person.

Psykologiske karakteristika ved manipulatorer

Som stræber____________Yu.V.afvist [24] .

En manipulator kan have følgende personlighedsforstyrrelser : [2]

• narcissistisk personlighedsforstyrrelse ,
• borderline personlighedsforstyrrelse ,
• ængstelig personlighedsforstyrrelse ,
• afhængig personlighedsforstyrrelse ,
• hysterisk personlighedsforstyrrelse ,
• passiv-aggressiv personlighedsforstyrrelse ,
• antisocial personlighedsforstyrrelse ,
• nervøsitet type A.

Psykopaters grundlæggende manipulative strategier

Ifølge Robert Hare og Paul Babiak [ 25] er psykopater konstant på udkig efter ofre for deres bedrageri eller bedrag. Den psykopatiske tilgang omfatter tre faser:

1. Evalueringsfase

Nogle psykopater er skruppelløse , aggressive rovdyr, som vil narre næsten alle, de møder. Samtidig er andre mere tålmodige og venter på, at det perfekte, naive offer krydser deres vej. Nogle psykopater kan lide at løse ethvert problem, mens andre kun forgriber sig på dem, der er sårbare. I hvert tilfælde vurderer psykopaten konstant personens potentielle egnethed som en kilde til penge, magt, sex eller indflydelse. Under vurderingsfasen er psykopaten i stand til at identificere svaghederne hos et potentielt offer og vil bruge dem til at udføre sin plan.

2. Manipulationsfase

Når psykopaten har identificeret sit offer, begynder manipulationsfasen. I begyndelsen af ​​manipulationsfasen danner psykopaten en speciel maske designet til at manipulere offeret. En psykopat vil lyve for at vinde sit offers tillid. Mangel på empati og skyldfølelse tillader psykopaten at lyve ustraffet; han ser ikke vigtigheden af ​​at fortælle sandheden, hvis det ikke hjælper med at nå det ønskede mål.

Efterhånden som forholdet udvikler sig til offeret, vurderer psykopaten omhyggeligt hendes personlighed. Offerets personlighed giver psykopaten et billede af de træk og egenskaber, der vurderes. En klog observatør kan opdage usikkerhed eller sårbarheder, som offeret gerne vil minimere eller skjule for nysgerrige øjne. Som kender af menneskelig adfærd begynder psykopaten omhyggeligt at teste ofrets indre modstand og behov og opbygger til sidst et personligt forhold til offeret.

Psykopatens maske – ”personligheden”, der interagerer med offeret – er lavet af løgne omhyggeligt vævet for at lokke offeret til. Denne maske, en af ​​mange, er designet til at passe til de individuelle psykologiske behov og forventninger hos offeret. Forfølgelse af byttedyr er i det væsentlige rovdyr; det resulterer ofte i alvorlig økonomisk, fysisk eller følelsesmæssig skade på individet. Sunde, rigtige forhold er bygget på gensidig respekt og tillid, på fælles ærlige tanker og følelser. Offerets fejlagtige tro på, at den psykopatiske forbindelse har nogen af ​​disse træk, er årsagen til manipulationens succes.

3. Afskedsfase

Brudfasen begynder, når psykopaten beslutter, at offeret ikke længere er nyttigt. Psykopaten forlader hende og går videre til det næste offer. I tilfælde af romantiske forbindelser sikrer psykopaten normalt et forhold til det næste mål, inden han forlader sit nuværende offer. Nogle gange har en psykopat tre personer på samme tid, som han handler med - den første blev for nyligt forladt og reddes kun i tilfælde af fiasko med de to andre; den anden er i øjeblikket et offer og er planlagt til at blive forladt inden længe; og den tredje, som bliver bejlet til af psykopaten, i forventning om afsked med det nuværende offer.

Psykologisk manipulation i bedrageri

Metoder til psykologisk manipulation er meget brugt af svindlere. Psykologiske teknikker ligger til grund for social engineering , der sigter mod ulovligt at skaffe personlige, bankoplysninger og andre fortrolige og følsomme oplysninger til efterfølgende brug til forskellige svigagtige formål. Almindelige former for svindel, som er baseret på metoderne til psykologisk manipulation, omfatter:

• salg af medicinsk udstyr, der angiveligt helbreder uhelbredelige sygdomme;
• "et opkald fra en nærtstående";
• installation af unødvendige gaslækagesensorer ved at overtale dem til at være nødvendige;
• verifikation uden behov for vandmålere;
• tyveri af penge og smykker ved at overtale behovet for at fjerne skader fra dem.

Anerkendelse af psykologisk manipulation

Ifølge E. A. Dotsenko er der to måder at genkende en manipulativ trussel på: 1) sporing af ændringer i situationen genereret af teknologien for psykologisk påvirkning og 2) analyse af mekanismerne for denne påvirkning [26] . Den første metode er baseret på det faktum, at et almindeligt tegn på tilstedeværelsen af ​​manipulative forsøg er en krænkelse af andelen af ​​visse "interaktionsvariabler" [27] [28] :

• En ubalance i ansvarsfordelingen – vi bemærker pludselig, at nogen "skylder" noget, "ikke retfærdiggjorde" nogens håb.
• Ubalance i forholdet mellem gevinster og løn - resultatet af det udførte arbejde svarer ikke til den indsats, der er brugt (i dette tilfælde er det nødvendigt først at eliminere fejl i planlægning og implementering).
• Tilstedeværelsen af ​​krafttryk .
• Ubalancen mellem elementerne i situationen er usædvanligheden af ​​indflydelsesmålene (et nyt bekendtskab opfører sig med os, som om han har kendt os i meget lang tid) eller den usædvanlige layout eller præsentation af information (samtaleren fokuserer på den mindreårige detaljer om et bestemt emne, mens alle vigtige detaljer udelades).
• Inkongruens i partnerens adfærd - forskellige kanaler overfører modstridende information (samtalerens selvsikre ord står i kontrast til manglende vilje til at se ind i øjnene, kræsne håndbevægelser).
• Partnerens tendens til at stereotype vores handlinger - ønsket om at bringe dem i overensstemmelse med ideer om adfærden hos en "rigtig mand", "en ærlig borger" eller med vores tidligere handlinger ("Jeg ved, at du aldrig bryder dine løfter ..." ).

Analysen af ​​mekanismerne for manipulativ indflydelse involverer til gengæld sporing af de ændringer, der ikke forekommer omkring en person, men i ham selv. Disse ændringer omfatter: [29] [30]

• Udseendet i adfærden af ​​mentale automatismer (især hvis det er for hyppigt eller manifesterer sig for lyst).
• Regression til infantile adfærdsreaktioner : gråd, aggression, melankoli osv. (især hvis disse fænomener er begrænset til en specifik situation).
• Mangel på tid til at træffe en beslutning (i dette tilfælde er det vigtigt at forstå, om den eksisterer objektivt eller er skabt med vilje).
• En tilstand af indsnævret bevidsthed - når vi kommunikerer med en bestemt person, bemærker vi, at samtalen er fyldt med uforanderlige formuleringer, konstant vender tilbage til det samme emne (eller berører et begrænset udvalg af emner).
• Uventede ændringer i baggrundsforhold : forringelse af humør, irritation, kedelig vrede og andre skift mod negative følelser (især hvis de synes at være årsagsløse). Sådanne psykologiske reaktioner signalerer ofte skade, som ofret for manipulation føler (selvom ubevidst).

De såkaldte "løgnagtige symptomer", identificeret af A. A. Zakatov i løbet af undersøgelsen af ​​efterforskningspraksis og litterære kilder, hjælper også betydeligt med at lette anerkendelsen af ​​en manipulativ trussel :

• Tilstedeværelsen af ​​modsigelser i informationen rapporteret af samtalepartneren; dets uoverensstemmelse med de data, som vi indsamlede uafhængigt.
• Uklarhed, uklarhed af information.
• Overdreven omhyggelighed i beskrivelsen af ​​begivenheder, især dem, der er fjernt i tid (en konsekvens af at huske tidligere forberedte oplysninger).
• Forskellig fortolkning af de samme begivenheder på forskellige stadier af kommunikation. Fraværet af objektive forudsætninger (for eksempel en tragisk begivenhed, der førte til en revision af livsværdier) indikerer, at samtalepartneren enten glemte den originale version eller ved et uheld lod den ud.
• Vedvarende gentagelse af visse udsagn, ikke på grund af neutrale årsager (dårlig hørelse osv.).
• Udseendet i samtalepartnerens tale af udtryk og sætninger, der ikke er karakteristiske for hans udviklingsniveau, uddannelse.
• Uoverensstemmelsen mellem samtalepartnerens følelsesmæssige baggrund og arten af ​​den begivenhed, han beskriver (historien om mindre huslige problemer er ledsaget af udråb om fortvivlelse og vridning af hænder).
• Gentagne, upassende henvisninger fra samtalepartneren til egen kompetence, integritet, uinteresse mv.
• Undgå at besvare et direkte spørgsmål eller vise uforståelse.
• "Tab af hukommelse" af personligt betydningsfulde begivenheder, som samtalepartneren ikke kunne have været uvidende om. Det er især blevet fastslået, at nogle manipulatorer er "kronisk glemsomme, når det kommer til givne løfter" [13] .

Måder at beskytte mod psykologisk manipulation

Manipulatorens handlinger kan imødegås af to defensive strategier [32] :

• Ødelæggelse af teknologiske påvirkningselementer . Den beskyttende aktivitet af denne type er rettet mod at bekæmpe manipulatoren og korrelerer med sådanne elementer af dens teknologi som den skjulte karakter af påvirkningen og tilvejebringelsen af ​​psykologisk pres.
  • Måder at afsløre hemmelig indflydelse:
    • Afsløre skjulte betydninger, motiver osv.: "hvorfor taler du om det her?", "hvad vil du?".
    • Omhyggelig sporing af tungeglidninger, forbehold, permutationer af accenter osv.
    • Opbygning af semantiske og semantiske barrierer: "dine forklaringer er meget uforståelige."
  • Måder at imødegå psykisk pres:
    • Efterligning (hvis manipulatoren har indstillet et eftertrykkeligt langsomt tempo i samtalen for at udmatte samtalepartneren før angrebet, så kan adressaten for manipulationen holde samtalen i gang i et endnu langsommere tempo [32] ).
    • Ændring af situationsfeltet (hvis manipulatoren initierer kommunikation i et lukket rum, er det tilrådeligt at overføre samtalen til gaden osv.).
    • Undgå psykologisk kontakt med manipulatoren.
    • Skjulning af oplevede følelser og følelser (denne teknik vil ikke tillade manipulatoren at "opdage" de sande følelser og følelser hos modtageren af ​​manipulation og udøve en psykologisk indvirkning på dem).
    • Undgå forudsigelighed i adfærdsmæssige reaktioner og handlinger (hvis modtageren af ​​manipulationen opfører sig på en sådan måde, at det ikke kan "beregnes", så vil manipulatoren ikke være i stand til at tilpasse sig ham).
    • Anvendelse af status og rollebeskyttelse: "som gift har jeg ikke råd til dette."
    • Midlertidig afbrydelse af kontakten med manipulatoren.
• Brug elementerne af indflydelse til din fordel . Beskyttende aktivitet af denne type er en målrettet transformation af manipulerende indflydelse. Hvis manipulatoren omdirigerer samtalen, kan adressaten "hjælpe" samtalepartneren og støtte ham, og derefter vende samtalen tilbage til dens tidligere forløb. Hvis manipulatoren forsøger at overtale ham til at gøre noget ved at antyde, kan det være nyttigt at spørge direkte, om hans hensigt er korrekt forstået og, baseret på modstanderens svar, "enig" i et sådant scenario.

Se også

• tanke kontrol
• Manipulation af massebevidsthed
• Fænomenet interpersonel indflydelse
• social påvirkning
• Saml op
• Machiavellianisme

Noter

1. ↑ Shostrom, 1992 , s. 16.
2. ↑ 1 2 3 4 5 Braiker HB Hvem trækker i dine tråde? Sådan brydes cyklussen af ​​manipulation. - McGraw-Hill Prof Med / Tech, 2004. - 256 s. — ISBN 9780071446723 .
3. ↑ 1 2 Dotsenko, 1997 .
4. ↑ Efter definition af E. L. Dotsenko,

   "Manipulation er en slags psykologisk påvirkning, hvis dygtige udførelse fører til den skjulte excitation af hensigter hos en anden person, som ikke falder sammen med hans faktiske ønsker" [3]

   Se Volkov E. N. "Kriterier og tegn på psykologisk skade og psykologisk vold" // Bulletin fra Nizhny Novgorod University. N. I. Lobachevsky. nr. 1, 2002, s. 84-95. (Serie: Samfundsvidenskab) ISSN 1811-5942
5. ↑ Shostrom, 1992 , s. elleve.
6. ↑ Dotsenko, 1997 , s. 99.
7. ↑ Dotsenko, 1997 , s. 99-100.
8. ↑ 1 2 Dotsenko, 1997 , s. 101.
9. ↑ Dotsenko, 1997 , s. 101-102.
10. ↑ 1 2 3 Dotsenko, 1997 , s. 102.
11. ↑ 1 2 3 Simon J. Hvem er i fåreklæder? Sådan genkender du en manipulator = i fåretøj Forståelse og omgang med manipulerende mennesker. — M .: Alpina Publisher , 2014. — 190 s. - ISBN 978-5-9614-4752-1 .
12. ↑ Se f.eks. Odintsova M. A. De mange ansigter af "offeret" eller lidt om den Store manipulation (System of work, diagnostics, trainings) .- M .: Flinta, 2010.- 256 s.- ISBN 978-5-9765-0855-2
13. ↑ 1 2 Androsova, 2014 .
14. ↑ Dotsenko, 1997 , s. 140-144.
15. ↑ Nikolaeva, 2013 , s. 121.
16. ↑ 1 2 Kara-Murza, 2005 , s. 442.
17. ↑ Kantor M. Hverdagslivets psykopati: Hvordan antisocial personlighedsforstyrrelse påvirker os alle. - Greenwood Publishing Group, 2006. - 208 s. — ISBN 978-0275987985 .
18. ↑ Shostrom, 1992 , s. 26-28.
19. ↑ 1 2 3 Shostrom, 1992 , s. 26.
20. ↑ Shostrom, 1992 , s. 27.
21. ↑ 1 2 Shostrom, 1992 , s. 28.
22. ↑ Shostrom, 1992 , s. 34-35.
23. ↑ 1 2 3 Shostrom, 1992 , s. 19.
24. ↑ Milova, 2014 , s. otte.
25. ↑ Babiak P., Hare R.D. Snakes in Suits: When Psychopaths Go to Work . - HarperCollins, 2006. - 352 s. — ISBN 9780060837723 .
26. ↑ Dotsenko, 1997 , s. 218.
27. ↑ Dotsenko, 1997 , s. 218-220.
28. ↑ Dotsenko, 1997 , s. 271-272.
29. ↑ Dotsenko, 1997 , s. 220-221.
30. ↑ Dotsenko, 1997 , s. 272.
31. ↑ Shakespeare W. Tragedier. Sonetter / Intro. Kunst. A. A. Aniksta . - M .  : Skønlitteratur , 1968. - S. 190. - 792 s. — ( Verdenslitteraturens bibliotek ). — 300.000 eksemplarer.
32. ↑ 1 2 Dotsenko, 1997 , s. 215.

Litteratur

Bøger

på andre sprog

• Alessandra T. Non-Manipulative Selling, 1992.
• Barber BK Påtrængende forældreskab: Hvordan psykologisk kontrol påvirker børn og unge, 2001.
• Bowman RP, Cooper K., Miles R., Carr T. Innovative strategier til at låse op for svære børn: Attention Seekers , Manipulative Students, Apathetic Students, Hostile Students, 1998.
• Bursten B. Manipulator: A Psychoanalytic View, 1973.
• Crawford C. The Politics of Life: 25 Rules for Survival in a Brutal and Manipulative World, 2007.
• Forward S. Følelsesmæssig afpresning, 1997.
• Groh A. Marketing & Manipulation, 2008. ISBN 978-3-8322-7018-6
• Klatte B., Thompson K. Det er så svært at elske dig: At forblive sund, når din elskede er manipulerende, trængende, uærlig eller afhængig, 2007.
• McCoy D. The Manipulative Man: Identificer hans adfærd, Counter the Abuse, Genvind kontrol, 2006.
• McMillan DL But He Says He Loves Me: How to Avoid Being Trapped in a Manipulative Relationship, 2008.
• Sasson JE Stop med at forhandle med din teenager: Strategier til at blive forældre til din vrede, manipulerende, humørsyge eller deprimerede teenager, 2002.
• Stern R. The Gaslight Effect: How to Spot and Survive the Hidden Manipulation Other Use to Control Your Life, 2008.
• Swihart EW Jr., Cotter P. The Manipulative Child: How to Genvind Control and Raise Resilient, Ressourceful, and Independent Kids, 1998.

på russisk

• Baukin A. V. Manipulation af bevidsthed: en oplevelse af sociofilosofisk analyse // Diss. til konkurrencen uch. Kunst. Kandidat for filosofiske videnskaber - Moskva, 2007
• Dotsenko E. L. Psykologi af manipulation: fænomener, mekanismer og beskyttelse / E. L. Dotsenko. - M . : CheRo - MSU Publishing House , 1997. - 344 s. - ISBN 5-88711-038-4 . Arkiveret 16. juli 2019 på Wayback Machine
• Kara-Murza S. G. Manipulation af bevidsthed . — M .: Eksmo , 2005. — 832 s. — ISBN 5-699-08331-6 .
• Nikolaeva T. M. "Sproglig demagogi" // Sprogvidenskab: Udvalgt. - M . : Sprog i slavisk kultur, 2013. - S. 115-123. — 624 s. - ISBN 978-5-9551-0609-0 .
• Sheinov V.P. Den store bog om overtalelse og manipulation: Indflydelsesmetoder - skjult og åbenlyst. - M.: AST Publishing House, 2016. - 384 s. — ISBN 978-5-17-094051-6 .
• Shipova A. V. Manipulation af bevidsthed og dens specificitet i det moderne samfund // Diss. til konkurrencen uch. Kunst. Kandidat for filosofiske videnskaber - Stavropol, 2007
• Shostrom E. Anti-Carnegie, eller Manipulator / Pr. fra engelsk. A. Malysheva. - Mn. : Polyfact, 1992. - 128 s.

Artikler

• Aglietta M, Reberioux A, Babiak P. Psykopatisk manipulation i organisationer: bønder, lånere og patsies / Cooke A, Forth A, Newman J, Hare R (Eds) International Perspectives and Psychopathy // British Psychological Society, Leicester, 1996. pp. 12-17.
• Aglietta, M.; Reberioux, A.; Babiak, P. Psykopatisk manipulation på arbejdspladsen / Gacono, CB (Red) The Clinical and Forensic Assessment of Psychopathy: A Practitioner's Guide.- Erlbaum, Mahwah, NJ, 2000. pp. 287-311.
• Bursten B. The Manipulative Personality // Archives of General Psychiatry, 1972. Vol 26 No 4, pp. 318-321.
• Buss DM , Gomes M., Higgins DS, Lauterback K. Tactics of Manipulation // Journal of Personality and Social Psychology, 1987. Vol 52, No 6, pp. 1219-1279.
• Hofer P. The Role of Manipulation in the Antisocial Personality // International Journal of Offender Therapy and Comparative Criminology, 1989. ol. 33 nr. 2, s. 91-101.
• Androsova M. I. Verbal manifestation af skjult aggression // Ung videnskabsmand . - 2014. - Nr. 6. - S. 792-793.
• Milova Yu. V. Manipulation som en personlig patologi // Elektronisk videnskabeligt og praktisk tidsskrift "Kultur og Uddannelse". - Ryazan: Ryazan Correspondence Institute (filial) af Federal State Budgetary Educational Institute of Higher Professional Education " Moscow State University of Culture and Arts ", 2014. - Nr. 11 (15). - s. 8.

Links

• Barbashin M. Yu. Teknologier for informationspåvirkning og social vaccination // Psyfactor

I bibliografiske kataloger	GND : 4037348-4 J9U : 987007529855905171 LCCN : sh87001884 NKC : ph122611