Naturlig (native) annoncering er en måde , hvorpå annoncøren gør opmærksom på sig selv i sammenhæng med webstedet og brugernes interesser.
Native advertising er "vævet" ind i hovedstrømmen af informationsindhold og svarer til det i format og indhold, i modsætning til traditionelle reklameplaceringer, som sandsynligvis er " banner blinde".
Målet med native advertising er at skabe et mere naturligt og mindre påtrængende reklamebudskab for at øge klik , salg og andre målrettede handlinger [1] . Faktisk "venter" den diskret på brugeren, hvor han selv leder efter materiale af interesse for ham og svarer på hans spørgsmål på samme måde som usponsorerede beskeder [2] .
Én type naturlig reklame er en brand-sponsoreret artikel, der ligner en redaktionel i form ( engelsk Advertorial - fra engelsk advertising - advertising og engelsk editorial - editorial), med betalt placering i midten af det primære ikke-reklamemateriale. Som følge heraf bør det ikke identificeres som reklame, der i form smelter sammen med andre materialer [3] .
Man skal huske på, at sådan en "udklædning" slet ikke er billig, og derudover ikke giver direkte salg, og derved forbliver de store aktørers prærogativ, hvis reklamestrategi indebærer langsigtede mål. Derfor er premium-mærker blevet hovedaktørerne på det naturlige reklamemarked rundt om i verden: tilsyneladende er dette det format, der passer bedst til deres mål og forventninger [4] .
Native advertising kan være videoer, billeder, artikler, lydfiler og andre mediefiler [5] . Et eksempel kan også være søgeannoncering (annoncer vist ved siden af søgemaskineresultater, der ligner hinanden i emne) eller promovering på sociale medier - for eksempel på Twitter : promoverede tweets (promoverede tweets), trends (hashtags) og annoncekonti. Disse annoncer kan også omfatte promoverede opslag på Facebook og sponsorerede opslag på Tumblr .
Content marketing er en anden form for naturlig annoncering, hvor marketingsponsoreret information placeres blandt redaktionelt indhold [6] eller i en "relateret indhold, der kan interessere dig"-blok sammen med redaktionelt anbefalede ikke-kommercielle tekster [7] .
Der er dog en del debat på annoncemarkedet om, hvilke typer annoncer der skal kaldes "naturlige", og hvilke der stadig forbliver sponsoreret materiale (annoncepublikationer) [8] og andre former for online PR-aktiviteter [9] . Som følge heraf er det generelt accepteret, at native advertising er en underart af content marketing, som involverer opbygning af tillidsfulde relationer med potentielle kunder. Native indhold har således mere potentiale til at blive viralt end almindelige salgsfremmende artikler, selvom de passer naturligt ind i det redaktionelle flow.
Alt dette har dog én håndgribelig ulempe: Naturlig reklame er en størrelsesorden sværere at producere. Til dette er et emne, et produkt og et ønske om at tale om det ikke nok - så naturlig reklame ikke ruller ind i en banal pressemeddelelse , skal den præsenteres med talent, ubanal og usædvanligt passe ind i formatet på webstedet, der demonstrerer det [9] . Der er andre vanskeligheder: budgetspørgsmål , medieplanlægning for både annoncører og websteder [4] .
Steder, der deltager i visningen af naturlig reklame, kan opdeles i to typer: åbne og lukkede.
Placering på lukkede websteder betyder, at de profiler, der er oprettet af mærker og/eller det indhold, de poster, promoveres med webstedet, med dets assistance, og ikke offentliggøres andre steder. Eksempler: Promoverede tweets på Twitter , Sponsorerede historier på Facebook , TrueView-annoncer og andre typer YouTube - videoannoncer .
Åbne sider adskiller sig ved, at mærkevaremateriale og reklamebudskaber placeres på de samme sociale medier og på de samme platforme, hvor kilden ikke er selve platformen, men en tredjepartsressource, hvorfra reklamen faktisk udsendes.
Hybridplatforme giver annoncører mulighed for både at organisere deres egen markedsplads og at acceptere annoncører fra andre platforme til direkte handel ( engelsk programmatisk køb ) ved hjælp af RTB- teknologi . Et eksempel på sådanne websteder i det engelsktalende segment er StackAdapt.
Åbne områder omfatter også engelsksprogede ressourcer StackAdapt, Adyoulike, TripleLift, Sharethrough og Nativo, som tillader udsendelse af materiale fra andre kilder som naturlig reklame [11] . Store websteder, såsom Washington Post , er allerede begyndt at introducere deres egne reklameformater på markedet [12] [13] .
Salgsfremmende artikler i trykte medier er tæt på naturlig annoncering, hvor bloggere har etableret sig som troværdige kilder. Men faktisk annoncerer de samme bloggere mærker, der betaler dem for at få anbefalinger, og dermed kommer i konflikt.
På fotograferingsplatforme som Instagram og Pinterest tager naturlig annoncering i stigende grad føringen. Undersøgelser viser, at visuel informations evne til at fastholde vores opmærksomhed kan være så høj som 65 %, sammenlignet med 10 % for tekstinformation. Disse tjenester er således ideelle platforme til naturlig reklame. Siden lanceringen i oktober 2010 har Instagram nået 150 millioner månedlige aktive brugere (i slutningen af 2013), med et gennemsnit på 55 millioner billeder postet om dagen, hvilket har opnået omkring 8.500 "synes godt om" i sekundet. Pinterest blev lanceret tidligere samme år og har samlet 70 millioner brugere, hvoraf 80% er kvinder, som ser op til 2,5 milliarder sider om måneden [14] . Instagram- og Pinterest-brugere kan tjene penge på deres opslag ved at linke dem til brands gennem store netværk som Brandnew IO, et annoncenetværk, der mægler bureauer, brands og influencers.
Andre, mere subtile former for native advertising begyndte at dukke op på Facebook i 2012-2013, da mærker taggede billeder og videoer af brugere med deres logo, derefter genindsendte dem under en mærkevarekonto, mens de også kom ind i almindelige brugeres feeds. Sådan så kampagnen for The Hobbit: An Unexpected Journey for eksempel ud, da der dukkede VIP-billeder op med Hobbittens logo i bunden [15] .
Twitter udgiver til gengæld, baseret på reklameproduktet MoPub, erhvervet af virksomheden i september 2013, naturlig annoncering i tweetstrømmen i form af indlæg fra mærker, der er indskrevet i forbindelse med brugermikroblogopdateringer omkring dem. MoPub har haft stor succes med at skabe ikke kun meget klikbare[ udtryk ukendt ] annoncering for websteder ( engelsk leadgenerering ), men også inden for direkte salg af spilapplikationer [16] .
Eksempler på native mobilapp-annoncering er Nike Training, Lufthansa-vækkeuret, Uniqlo app-linjen og Bon Appetit, som annoncerer Nutella under dække af opskrifter, Mieles Food Poster eller online shopping-appen Wizee, som indlæg om MasterCard-rabatter gjorde. ikke ligne reklame, men som yderligere information til allerede postet indhold [2] [4] .
Mange føler, at forbrugerne bliver forledt til at tro, at den information, de ser, er en del af webstedets faktiske indhold. Når brugere opfatter annoncer forklædt som ikke-reklameinformationsindhold, undlader brugere ofte at skelne almindelige blogindlæg fra nyhedsartikler og indbyggede annoncer.
Native advertising bryder desuden princippet om adskillelse af redaktionelt materiale og annoncering og betyder også, at nyhedsvirksomheden skal levere uafhængig rapportering, fri for betalt indflydelse.
Et af de mest kendte eksempler på dette er det amerikanske magasin The Atlantic . I januar 2014 udgav The Atlantic en sponsoreret artikel, der hyldede Scientologi-lederen David Miscavige. [17] . The Atlantic inkluderer, ligesom mange andre større indholdswebsteder, stadig indbyggede annoncer på sin hjemmeside og har endda oprettet et separat team i organisationen til at håndtere indbyggede annoncer, hvilket giver anledning til kontroverser. [atten]
Der er ingen ensartede krav til mærkning af naturlig reklame. Annoncører kan mærke naturlige annoncer ved hjælp af etiketterne "Som en annonce", "Sponsoreret indhold", "Affilieret materiale" osv. [19] Nogle annoncører mærker dog ikke naturlig reklame på nogen måde. [tyve]
Sponsoreret indhold er materiale, der har et tilsvarende mærke. Det kan placeres på blogs på sociale netværk, på informationsressourcer. Sådant materiale er kendetegnet ved et lyst billede og en overskrift, der tiltrækker opmærksomhed. Anbefalet indhold kan præsenteres i form af rådgivning eller i form af en liste, mens dets præsentation vil ligne hovedmaterialet. En sådan tekst vil naturligvis passe ind i konceptet. Hvis vi taler om et promoveret indlæg i nyhedsstrømmen, så udsendes det i form af nyheder og er designet til en bestemt målgruppe [10] .
Reklamebureauer og foreninger udvikler deres egne mærkningsstandarder og retningslinjer for indbyggede annoncer for at øge gennemsigtigheden i branchen og bevare brugernes tillid til disse annoncer. [tyve]
En BBC-undersøgelse [21] viste, at indbygget annoncetagging forbedrede brugeracceptraten for sådanne annoncer, med 25 % flere positive reaktioner på annoncer tagget med salgsfremmende karakter end dem, der ikke var tagget.
En anden undersøgelse [22] viser, at en etikets indvirkning på brugeradfærd afhænger af, om brugeren er opmærksom på materialets salgsfremmende karakter. For annoncøren er den mest fordelagtige situation, når brugeren ikke er opmærksom på materialets reklamekarakter – i en sådan situation vurderer brugeren selve materialet og det heri nævnte brand mere positivt. I en sådan situation kan tilføjelse af en etiket få brugeren til at tro, at han er foran en annonce, og reducere kommunikationseffektiviteten. Men hvis brugeren i første omgang indser, at han står over for reklame, og ikke undervisnings- eller informationsmateriale, så har etiketten en positiv effekt på vurderingen af materialet og det brand, der er nævnt i det, da annoncøren opfattes som mere ærlig.
Samtidig fører tilstedeværelsen af en etiket om reklamekarakter ikke altid til, at brugeren forstår, at han har reklamemateriale foran sig, da nogle etiketter har tvetydige ordlyd og ikke tydeligt angiver, at brugeren er står over for annoncering (f.eks. "Sponsoreret indhold"). [23]