Flokinstinktet er den mekanisme, der ligger til grund for instinktet for selvopretholdelse, og gælder ligeligt for både mennesker og dyr.
Flokinstinktet viser, hvordan mennesker eller dyr i en gruppe kan agere kollektivt, uden centraliseret ledelse. Som V. Trotter bemærkede i sit værk "The Instincts of the Herd in Peace and War", er det meningsløst at lede efter årsagerne til og afledningerne af flokinstinktet, da det er primært og ikke kan løses.
I naturen er dyr præget af en floklivsstil. I den er en sådan uddannelse en hierarkisk struktur, hvor hvert individ har sin egen personlige rolle [1] .
Fjordinstinktet er ansvarlig for funktionen af denne struktur, og opretholder det angivne hierarki. Dette instinkt er i sin essens en genetisk faktor.
Roller og rækker i flokken bestemmes primært af en indikator for fysisk styrke, og individets "arrogance" spiller også en væsentlig rolle. Det er "arrogance" og ikke selvtillid eller selvtillid, da når den konfronteres med en repræsentant af en anden højere rang, forsvinder "arrogancen" og giver plads til ubestridelig lydighed.
Denne tilstand er nødvendig for implementeringen af naturlig udvælgelse på basis af fysiske parametre alene (i langt de fleste tilfælde, styrke).
En gruppe dyr, der løber væk fra et rovdyr, viser arten af flokadfærd. I 1971, i "Geometry for the Selfish Herd", argumenterede evolutionsbiolog W. D. Hamilton , at hvert enkelt medlem af en gruppe reducerer faren for sig selv ved at bevæge sig så tæt som muligt på midten af den flygtende gruppe. Således fremstår flokken som en helhed i bevægelse sammen, men dens funktion følger af egoistiske individers inkonsekvente adfærd [2] .
Asymmetrisk dyreaggregering under panikforhold er blevet observeret i mange arter, inklusive mennesker, mus og myrer [3] . Teoretiske modeller har vist symmetribrud svarende til dem, der er observeret i empiriske undersøgelser. For eksempel, når paniske mennesker lukkes inde i et rum med to lige store udgange, vil flertallet foretrække den ene udgang, mens mindretallet foretrækker den anden.
Mulige mekanismer for denne adfærd inkluderer Hamiltons egoistiske flokteori , hvor man kopierer naboer som et biprodukt af social dyrekommunikation .
Under flugten opstår følgende stereotyper af flokadfærd:
Valutakriser har en tendens til at udvise hyrdeadfærd, hvor udenlandske og indenlandske investorer konverterer regeringens valuta til fysiske aktiver (såsom guld) eller udenlandsk valuta, når de indser, at regeringen ikke er i stand til at tilbagebetale sin gæld. Dette kaldes et spekulativt angreb, som kan forårsage moderat inflation på kort sigt. Når forbrugerne indser, at inflationen af essentielle varer stiger, vil de begynde at hamstre varer, hvilket yderligere accelererer inflationstakten . Dette vil i sidste ende føre til valutaens kollaps og vil sandsynligvis føre til optøjer .
Store aktiemarkedstendenser begynder og slutter ofte med perioder med vanvittige køb ( bobler ) eller salg ( krak ). Mange iagttagere nævner disse episoder som klare eksempler på irrationel hyrdeadfærd drevet af følelser - grådighed under vækst, frygt under tilbagegang. Individuelle investorer slutter sig til mængden af andre, der haster med at komme ind på eller forlade markedet i tide [5] .
Nogle tilhængere af skolen for teknisk analyse betragter investorernes hyrdeadfærd som et eksempel på ekstrem markedsstemning [6] . I akademisk forskning har nobelpristagere i økonomi Vernon Smith , Amos Tversky , Daniel Kahneman og Robert Schiller [7] identificeret flokinstinkter i investorernes kollektive irrationalitet ved at bruge en model for flokadfærd i en markedssammenhæng.
Resultaterne af noget empirisk arbejde med at opdage og måle omfanget af hyrdeadfærd refererer til markeder med veldefineret fundamental værdi. En bemærkelsesværdig hændelse af mulig flokadfærd er uranboblen fra 2007 , som begyndte med Cigar Lake-minen i 2006 , der oversvømmedes i Saskatchewan [8] .
Hyrdeadfærd er ofte et nyttigt værktøj i markedsføringen og kan, hvis det bruges korrekt, føre til øget salg og efterspørgsel efter individuelle produkter og ydelser.
Kommunikationsteknologier har lettet forbrugernes valgmuligheder og mobningsmagt [9] , forbrugere har i stigende grad større adgang til meninger og information fra opinionsdannere og forfattere på platforme, der hoster brugergenereret indhold , og har dermed flere værktøjer til beslutningstagning . Popularitet ses som en indikator for bedre kvalitet, og forbrugerne vil bruge andres meninger, der er offentliggjort på disse platforme, som et kraftfuldt kompas, der guider dem hen imod produkter og mærker , der stemmer overens med deres forforståelser og beslutninger fra andre medlemmer af deres sociale gruppe [10] . Under hensyntagen til forskellene i deres behov og position i socialiseringsprocessen , undersøgte Lessig & Park grupperne af studerende og husmødre og den indflydelse, som disse referencegrupper har på hinanden. Forskning har vist, at elever har en tendens til at opmuntre hinanden til at indtage øl, hamburgere og cigaretter, mens husmødre har en tendens til at anbefale møbler og rengøringsmidler til hinanden. Selvom denne særlige undersøgelse blev udført i 1977, kan dens resultater i det moderne samfund ikke udelukkes.
En undersøgelse fra 2014 af Burke, Leikin, Li og Zhang om sociale påvirkninger på indkøbsadfærd viste, at shoppere er mere påvirket af direkte interaktioner med deres umiddelbare miljø, og efterhånden som gruppestørrelsen vokser, bliver hyrdeadfærd mere tydelig - sandsynligheden for at købe vokser med mere engagement forårsaget af en stor gruppe. Under et eksperiment i et indkøbscenter blev shoppere observeret, deres køb blev noteret, og det viste sig, at de fleste potentielle købere foretrak at være i butikker med lav trafik. De andre personer i butikken fungerede ikke kun som en virksomhed, men gav også et slutningspunkt, som potentielle kunder kunne modellere deres adfærd og træffe en købsbeslutning på, ligesom enhver anden referencegruppe [11] .
Sociale medier kan også være et stærkt værktøj til at skabe flokadfærd. Den umådelige mængde brugergenereret indhold i dem fungerer som en platform for opinionsdannere , der ligesom anbefalinger fra venner og positive anmeldelser fra fremmede bidrager til beslutningen om at købe et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste [12] . En undersøgelse fra 2015 af Gunawan og Huarng fandt ud af, at social indflydelse spiller en vigtig rolle i udformningen af brandattituder , hvilket igen fører til brandkøb [13] . Influencers former de normer, som deres følgere følger, og målretning mod udadreagerende personligheder øger yderligere chancerne for at købe [12] . Dette skyldes, at stærkere personligheder har en tendens til at være mere involveret i forbrugerplatforme og dermed sprede rygter mere effektivt [14] . Mange brands er begyndt at indse betydningen af brand-ambassadører og influencers, og det bliver nu tydeligere, at hyrdeadfærd kan bruges til at øge salg og profit eksponentielt til fordel for ethvert brand ved at undersøge disse eksempler.
Marketing kan nemt gå ud over handel, da det kan bruges til at tilskynde til handling relateret til sundhed, miljø og samfund generelt. Flokmentaliteten tager ofte føringen, når det kommer til social marketing , og baner vejen for kampagner som Earth Day og de forskellige anti-ryge- og anti-fedme-kampagner, der findes i næsten alle lande. Inden for kulturer og fællesskaber bør marketingfolk søge at påvirke opinionsledere , som igen påvirker hinanden, da det er flokmentaliteten hos enhver gruppe mennesker, der sikrer succesen af en social kampagne [15] .
Som la Pera Spaniens kampagne mod fedme hos teenagere har vist, at handlinger i skolerne er mere effektive på grund af lærernes og kammeraternes indflydelse, samt synlighed og deres interaktion med hinanden. Skolens meningsledere skabte logoet og brandingen til kampagnen, skabte indhold på sociale medier og leverede præsentationer på skolen for at engagere publikum i engagement. Det blev således konkluderet, at kampagnens succes er forankret i det faktum, at dens kommunikationsmiddel er selve målgruppen , hvilket skaber en følelse af ejerskab og empowerment [16] . Således var arrangørerne af kampagnen i stand til at tiltrække opmærksomhed fra andre studerende, der identificerede sig med referencegruppen .
Hyrdeadfærd gælder ikke kun elever i skoler, hvor de er meget synlige, men også i fællesskaber, hvor oplevede handlinger spiller en stor rolle. Mellem 2003 og 2004 gennemførte California State University en undersøgelse for at måle husholdningernes energibesparelser og den nødvendige motivation for at gøre det. Det blev fundet, at faktorer som miljøbevarelse , pengebesparelse eller socialt ansvar ikke har så stor indflydelse på husstanden som naboernes adfærd [17] . Selvom det økonomiske incitament til at spare penge efterfulgt af moralske incitamenter til at beskytte miljøet ofte betragtes som samfundets største vejledende kompas, har flere husstande reageret på opfordringen om at spare energi, da de fik at vide, at 77 % af deres naboer bruger blæsere i stedet for klimaanlæg - bevis på, at medlemsfællesskaber er mere tilbøjelige til at deltage, hvis de er overbevist om, at alle andre allerede deltager.
Disse eksempler viser, at hyrdeadfærd kan være et stærkt værktøj i social marketing, og hvis det bruges korrekt, kan det føre til store ændringer. Det er tydeligt, at opinionsdannere opnår enorm rækkevidde blandt deres referencegrupper og dermed kan bruges som de højeste stemmer til at opmuntre andre i enhver kollektiv aktivitet.
Essensen af flokadfærd for mennesker og dyrenes flokinstinkt er fælles, men der er betydelige forskelle mellem dem [18] .
Flokinstinkt påvirker direkte mekanismerne for seksuel selektion . I denne henseende er der ikke noget mærkeligt, at mange seksuelle fordomme og stereotyper hos mennesker har rødder, der er spiret under indflydelse af flokinstinktet.
Apoteosen af flokinstinktet ligger i, at individer med den højeste rang producerer så mange afkom som muligt og spreder nyttige gener i hele befolkningen. Som følge heraf er flokmanden simpelthen ude af stand til at acceptere, at man måske ikke har lyst til at producere sit eget afkom.
Det er af denne grund, at seksualitet, som ikke oprindeligt har til formål at reproducere afkom (homoseksualitet, pædofili, onani osv.), såvel som en simpel uvilje til at få børn, vil blive opfattet af en flok person som en manglende evne til at føde børn eller blive gravid af en række medicinske årsager: impotens, infertilitet, manglende efterspørgsel efter et individ. [19] Som følge heraf opfattes det manglende ønske om forplantning af flokmanden som en indikator for lav rang.
På baggrund af ovenstående kan følgende konklusion drages: I et floksamfund er seksuel frihed urealistisk.
Gustave Lebon mente, at når de samler levende væsener et bestemt sted i flertal, uanset om det er en dyreflok eller en skare af mennesker, vil de ufrivilligt begynde at sætte sig selv under hovedets autoritet. En skare/gruppe/masse/aggregation er et lydigt "stof", der vil gå til grunde uden en "mester". [20] Han forklarede dette med ønsket om at adlyde den, der siger, at han er "mesteren".
W. Trotter bemærkede blandt masserne psykiske fænomener fra flokinstinktet, som er iboende i mennesket såvel som hos andre dyrearter. Denne hyrde er en analogi af biologisk multicellularitet, der afspejler alle væseners ønske om at blive en del af en stærk superorganisme. Et individ er ufuldkomment, når det er alene. Flokinstinktet ifølge Trotter er noget primært, endda uopløseligt [21]
Trotter var lidt opmærksom på lederens rolle i masserne og grupperne, og essensen og essensen af mængden (flokken) kan ikke undersøges, analyseres og forstås, hvis dette aspekt (leder) negligeres. Ifølge Trotter levner flokinstinktet slet ikke plads til fænomenet lederen, lederen kommer kun tilfældigt ind i flokken, og i forbindelse hermed er der fra dette instinkt ingen vej til behovet for en guddom; flokken mangler en hyrde. Men derudover kan Trotters beretning psykologisk tilbagevises, da man i det mindste kan sandsynliggøre, at flokinstinktet er nedbrydeligt, at det ikke er primært i den forstand, at selvopholdelsesdriften og det seksuelle instinkt.
Trotters udsagn om, at mennesket er et "flokdyr" [22] blev senere modificeret af [23], som kaldte mennesket "dyret af horden"Freud Heraf følger, at en person snarere er et dyr af horden, et medlem af horden ledet af sin herre/leder.