BTL (fra engelsk below-the-line " under the line ") - et sæt af markedsrelationer , som adskiller sig fra direkte annoncering ATL (fra engelsk over-the-line ) i den måde, det påvirker målgruppen. Som regel giver BTL-værktøjer dig mulighed for at interagere med deltagere i salgsfremmende aktiviteter personligt, direkte på salgssteder. Men udover denne form for eksponering, forestillinger, eventorganisering og udstillingsaktiviteter, inkluderer BTL også salgsfremmende værktøjer, der ikke altid er direkte relateret til personlige forbindelser, såsom merchandising, display og direct mail.
Ifølge den russiske klassifikation:
I vestlig forretning refererer BTL til reklameteknologi, der bruger mindre intense/overbevisende metoder end traditionel reklame ( ATL ), og BTL refererer til direkte markedsføring (direkte markedsføring, rettet markedsføring) og salgsfremmende foranstaltninger (salgsfremme) . BTL fokuserer typisk på direkte kommunikation - ofte ved at bruge en liste over målkunder (såsom direct mail og e-mail) for at maksimere svarprocenten. Begrebet BTL er for nylig gået ud af brug i Vesten, da det er blevet erstattet af den integrerede markedsføringskommunikationstilgang .
Det antages, at vilkårene ATL og BTL opstod en gang, da en af toplederne i en stor virksomhed, der beskæftiger sig med produktion af forbrugsvarer, ved udarbejdelsen af et markedsføringsestimat glemte at inkludere massefri distribution af varer der. Linjen under overslaget var allerede trukket, så han indførte yderligere udgiftsposter under linjen ("under the line" - engelsk under t he Line , BTL ; analogt "above the line" - engelsk a bove t he line , ATL ) .
Den største andel af annoncerede udgifter til reklamer tilskrives ofte ATL , da omkostningerne til sendetid, plads (eller tilsvarende) er meget høje. Selvom den generelle regel ikke gælder, for eksempel for luksusvarer.
De mest brugte arbejdsmetoder:
En væsentlig del af BTL-begivenheder kan henføres til direkte markedsføring (direct marketing) .
Online rapporteringssystemer er blevet udbredt i BTL. De hjælper med at automatisere rutineoperationerne med at indsamle data fra feltpersonale (reklameformidlere, ledere, merchandisers , revisorer, mystery shoppers) og bringe dem i en enkelt rapport til kunden. Som regel tillader sådanne systemer:
Tidligere foregik al BTL-rapportering manuelt ved hjælp af Excel. Efterhånden begyndte store reklamebureauer og annoncører, der havde råd, at udvikle skræddersyede softwareprodukter til sig selv. Snart dukkede specialiserede softwareprodukter (online-systemer) op, som blev tilgængelige for enhver type virksomhed, uanset størrelse. Moderne teknologier gør BTL mere effektiv.
På grund af det faktum, at effekten af ATL og BTL er reduceret, dukker begrebet TTL-annoncering gradvist op , som kombinerer begge former for annoncering.
Generelt skal det bemærkes, at grænserne mellem direkte (ATL) og indirekte (BTL) annoncering gradvist forsvinder. Dette skyldes flere faktorer:
• komplikation af de opgaver, som brands står over for;
• opfinde nye måder at påvirke kunderne på;
• udvikling af markedsføringsteknologier.
På grund af dette har der på det seneste været en tendens til at gå væk fra at opdele annoncering i ATL- og BTL-dele og kombinere alle annonceringsomkostninger i et enkelt beløb. Sådan opstod udtrykket "TTL-advertising" (Through The Line - through the line), som omfatter alle værktøjerne til reklamefremme af varer (ATL og BTL).
Når vi taler om TTL, betyder de som regel at "blande" flere kommunikationskanaler for at levere et enkelt reklamebudskab, hvilket med ordentlig planlægning bliver et vægtigt argument. I det væsentlige er dette udtryk en analog af integreret marketingkommunikation , når teknikker bruges sammen for at forbedre effekten og overvinde de mangler, der er iboende i hver af dem individuelt.
Det er evnen til at kombinere en bred dækning af målgruppen (ved ATL-annonceringsmetoder) og individuel kontakt med forbrugeren (ved BTL-annonceringsmetoder), der er den vigtigste fordel ved TTL-kommunikation.
TTL-interaktioner er særligt vigtige for FMCG-segmentet, det ældste og mest konkurrenceprægede marked. Et klassisk eksempel på TTL-aktivitet på dette marked er den traditionelle salgsfremmende handling - "præmie under loftet".
En mere kompleks mekanik af multikanalprocessen med at påvirke målgruppen er også mulig: forbrugeren så en annonce, prøvede produktet i butikken, gik i parken til en børnefest arrangeret af det samme firma, så en plakat på gaden, købte tre pakker af produktet, klippede stregkoden ud, sendte den til den angivne adresse og vandt en værdifuld præmie [1]
| Annoncering | |
|---|---|
| Efter mål | |
| Efter placering | |
| Yderligere emner |
|
| relaterede emner | |