Rentabilitet af salg , eller salgsmargin , ( eng. Profit margin ) - rentabilitetsforhold , som viser andelen af overskud i virksomhedens samlede indkomst. Udtrykt som en procentdel angiver salgets afkast, hvor mange cents af fortjeneste der blev tjent for hver dollars salg [1] . Det beregnes normalt som forholdet mellem nettooverskuddet for en bestemt periode og nettoomsætningen i samme periode [2] . Indikatoren er udtrykt i procent.
Afkast af salg =100 overskud Indtægter=100 (salg – samlede omkostninger) IndtægterDer er tre typer indikatorer for afkast på salg:
Afkast af salg beregnes ved at bruge salgsprisen (eller omsætningen) taget som grundlag og ganget med 100. Dette er den andel (procent) af salgsprisen, der omsættes til fortjeneste, i modsætning til marginen , som er en andel af salgsprisen. købsprisen fastsat ud over omkostningerne.
Afkast af salg bruges hovedsageligt til intern sammenligning, det vil sige til at vurdere virksomhedernes driftseffektivitet. Som regel er det ret vanskeligt at sammenligne rentabiliteten af salget af forskellige virksomheder. Drifts- og finansieringsmekanismerne for de enkelte virksomheder er så forskellige, at virksomhederne uundgåeligt har forskellige udgiftsniveauer, hvilket resulterer i, at en sådan sammenligning er upraktisk i praksis. Med lige værdier af omsætning, driftsomkostninger og resultat før skat for to forskellige firmaer, kan rentabiliteten af salget variere meget på grund af påvirkningen af mængden af rentebetalinger på størrelsen af nettooverskuddet [3] .
Når det er sagt, indikerer et lavt afkast af salgsværdi en lav sikkerhedsmargin: en højere risiko for, at reduceret salg vil resultere i tab af omsætning/fortjeneste og resultere i tab eller negative marginer.
Afkast af salg er et mål for en virksomheds prisstrategi og hvor godt den kontrollerer omkostningerne. Forskelle i konkurrencestrategier og produktlinjer forårsager en betydelig variation i værdierne af rentabiliteten af salg i forskellige virksomheder [4] .
På den anden side beregnes indtægtsomkostningerne (eng. Profitprocent ) som en andel af indtægter fra omkostninger:
Indtægtsomkostninger =100 NettoindkomstUdgifterSå med salg på $40 og udgifter på $100, beregnes indkomstomkostningerne:
Omkostninger = $40 Indkomst = $100 Fortjeneste = $100 - $40 = $60 Indtægtsomkostninger =100 $6040 USD= 150 % Bruttoavance =100 ($100 - $40)$100= 60 % Koefficient (multiplikator) af investeringsafkast =60 USD40 USD= 1,5Med en indtægt svarende til de afholdte omkostninger er indtægtsomkostningerne 0%. Et resultat over eller under 100% kan beregnes som et procentvis afkast af investeringen. I ovenstående eksempel er investeringsafkastet 1,5, hvilket svarer til et afkast på 150 %.
Afkast af salg bruges af långivere, investorer og virksomheder selv til at vurdere en virksomheds økonomiske sundhed, dygtigheden af dens ledelse og dens vækstpotentiale [1] .
Afkast af salg afspejler en virksomheds rentabilitet og giver mulighed for en relativ sammenligning mellem små og store virksomheder. Denne indikator er en indikator for virksomhedens potentiale og evne til at generere indkomst og giver også virksomheden mulighed for at bestemme sin prisstrategi for varer og tjenesteydelser. Prisfastsættelsen er påvirket af produktionsomkostningerne og den forventede avance . Ineffektiv prissætning, der skaber vanskeligheder med at generere pengestrømme, kan opdages gennem bogføring og kontrol af rentabiliteten af salget, hvilket kan være med til at forhindre fremtidige problemer og pådrage sig tab for virksomheden [2] .
Afkast af salg bruges også af virksomheder til at studere sæsonmæssige mønstre og præstationsændringer og til yderligere at identificere driftsmæssige problemer. For eksempel indikerer en negativ eller nul salgsmargin, at virksomheden genererer utilstrækkeligt salg og ikke er i stand til at styre sine omkostninger. Dette tilskynder virksomheder til at lede efter områder af deres aktivitet, der hæmmer deres vækst, såsom overbeholdning, underudnyttelse af tilgængelige ressourcer eller høje produktionsomkostninger.
Virksomheder, der har flere divisioner, produktlinjer, detailforretninger eller et bredt geografisk fodaftryk, kan bruge afkast af salg til at evaluere hver divisions ydeevne og sammenligne dem med hinanden.
Afkast på salget spiller også en vigtig rolle i en virksomheds søgen efter finansiering. Individuelle virksomheder, såsom detailhandlere, kan være forpligtet til at give oplysninger om rentabiliteten af salget, når de opnår (eller omstrukturerer) banklån og andre former for finansiering. Indikatoren for rentabiliteten af salget bliver især vigtig, når du får et lån med sikkerhed i en virksomhed.
Store selskaber, der udsteder gæld for at rejse midler, er forpligtet til at oplyse, hvilket formål den rejste kapital bruges til. Dette giver investorerne en idé om afkastet af salget, der kan opnås ved at reducere omkostningerne, øge salget eller en kombination af begge. Samtidig er denne indikator blevet en integreret del af virksomhedens værdiansættelse på det primære marked for en børsintroduktion (IPO) .
Endelig er afkast af salg en vigtig indikator for investorer. For investorer, der overvejer at finansiere en bestemt startup, er det ofte nødvendigt at evaluere afkastet af salget fra det potentielle produkt/service, der udvikles. Valget af den bedste mulighed ved sammenligning af to eller flere virksomheder eller projekter kan udføres af investorer ofte gennem en sammenligning af rentabiliteten af deres salg.