Sovende effekt

Sovende effekten  er et psykologisk fænomen forbundet med overtalelse . Dette er den forsinkede stigning i virkningen af ​​en besked, der blev ledsaget af en devaluerende stimulus (såsom et modargument eller modtagelse af beskeden fra en utroværdig kilde). Essensen af ​​fænomenet ligger i den forsinkede adskillelse af indholdet af beskeden og informationskilden.

The Sleeper Effect

Normalt, når folk bliver udsat for et overbevisende budskab (de ser f.eks. en annonce , som de kan lide), ændres deres holdning til indholdet af beskeden straks: troværdigheden af ​​den modtagne besked vokser. Men efter nogen tid vil holdningen til det emne, der er dækket af beskeden, blive tættere på originalen: som om folk aldrig havde hørt denne besked eller reklame. Det betyder, at den nye holdning , der blev dannet under indflydelse af det overbevisende budskab, vil blive erstattet af en anden holdning, der er tættere på den oprindelige holdning. Det er dette mønster, man oftest stødte på i longitudinelle undersøgelser , der er viet til studiet af overbevisende kommunikation . [en]

Omvendt, når en besked er ledsaget af en devaluerende stimulus (for eksempel et modargument, eller det kommer fra en kilde, der ikke er troværdig), vil der ikke være nogen indledende ændring i holdning til emnet for beskeden. Mest sandsynligt vil denne situation forårsage, at modtageren af ​​meddelelsen mistænker, at oplysningerne er usandsynlige. Men efter nogen tid vil tilliden til den modtagne besked stadig vokse. Dette kaldes " søvneffekten ". [2] [3]

For eksempel kan en uafklaret vælger under en politisk kampagne til det kommende valg se negative oplysninger om et af partierne. I slutningen af ​​beskeden nævnes det, at teksten er bestilt af oppositionspartiet . Dette vil højst sandsynligt få vælgeren til at tvivle på sandheden af ​​budskabet, og hans mening om partiet nævnt i teksten vil ikke forværres efter at have læst den bestilte antireklame. Men selvom kilden til beskeden ikke er troværdig, er der større sandsynlighed for, at vælgeren tror på den modtagne information efter et stykke tid og stemmer imod det parti, der er nævnt i den afslørende antireklame.

Dette fænomen med holdningsændring har forundret socialpsykologer i et halvt århundrede, for det første på grund af dets ulogiskhed, og for det andet på grund af dets potentielle betydning for forståelsen af ​​dannelses- og holdningsændringsprocesser. [1] Fænomenet "Søvneffekten" er blevet grundigt undersøgt i forskning om overbevisende kommunikation. Trods en temmelig lang undersøgelsesperiode har sleeper-effekten vist sig at være meget svær at opdage eller replikere undtagen i nogle få undersøgelser. [fire]

Første opdagelse af "søvneffekten"

Soveeffekten blev først opdaget hos soldater fra Anden Verdenskrig som et resultat af forsøg på at ændre deres tro og moral om krig. Hovland , Lumsdane og Sheffield viste soldater en film om hærens propaganda ( Why We Fight -cyklussen - Fighting Britain-filmen) og målte derefter soldaternes meninger 5 dage og 9 uger efter visning. Det viste sig, at efter 5 dage var der praktisk talt ingen forskelle i troen mellem dem, der så (eksperimentel gruppe) og dem, der ikke så filmen (kontrolgruppe); der var intet resultat af propaganda. Men i løbet af målingen 9 uger efter at have set filmen, ændrede troen hos de soldater, der så filmen: de begyndte at få det bedre med krigen. Denne forsinkede troseffekt i forsøgsgruppen blev kaldt "søvneffekten" af Hovland og kolleger. [2]

Oprindelsen af ​​navnet på fænomenet

Navnet "søvneffekt", givet af Carl Hovland , kommer fra spionageområdet . [5] Således kaldes en sovende agent , eller en sovende spion, sædvanligvis en agent, der sendes til en fjendtlig lejr og "lægger sig" der "i bunden". [6] Han lever et almindeligt liv, hans opgave er gradvist at etablere kontakter med rod i fjendens system. Han foretager sig ikke umiddelbart, men aktiveres, når der er brug for hans hjælp.

Hypoteser om forekomsten af ​​"søvneffekten"

De første forsøg på at bekræfte "søvneffekten" blev udviklet i overensstemmelse med den eksisterende forståelse af overtalelsesprocessen. Hovland og hans kolleger præsenterede et forskningsprogram, der havde til formål at studere sammenhængen mellem kilden til budskabet og holdningen til information som komponenter i "søvneffekten". De foreslog, at folk over tid glemmer den upålidelige kilde til beskeden, og den oprindelige mistillid til informationen falder. [7] [2]

Så ændrede forfatterne lidt mening og foreslog, at modtagerne af informationen ikke helt glemmer informationskilden: snarere, over tid, svækkes den associative forbindelse mellem den devaluerende stimulus og informationen, og på grund af dette, " sovende effekt” observeres. [2]

Forskellen mellem disse to antagelser er, at når man glemmer, forsvinder den devaluerende stimulus fuldstændigt fra hukommelsen, mens disse to komponenter – meddelelsen og den deprecierende stimulus – når de adskilles, forbliver i hukommelsen, men bliver mere uafhængige af hinanden.

Hovland og Weiss gennemførte en undersøgelse for at teste deres dissociationshypotese . Forskerne undersøgte holdninger til atomubåde og antihistaminer. Samtidig viste de betingede informationskilder i ét tilfælde sig at være autoritative personer - videnskabsmænd, og i det andet tilfælde - lavautoritetsaviser (et devaluerende incitament). Når man direkte målte holdningen umiddelbart efter at have modtaget informationen, var der mere tillid til informationen modtaget fra videnskabsmanden. Men efter 4 uger faldt tilliden til information modtaget fra en autoritativ person ifølge resultaterne af den forsinkede måling, og tilliden til information modtaget fra en person med lav autoritet (en devaluerende stimulus) steg. På samme tid, hvis vi husker informationskilden (en videnskabsmand eller en avis), vil forsøgspersonernes holdning til informationen og tilliden til den vende tilbage til niveauet for den indledende, direkte måling: informationen modtaget fra videnskabsmanden vil igen blive stolet mere på, og informationen modtaget fra avisen - mindre. [2]

Der er noget vigtigt, som Hovland og hans kolleger undlod at overveje: hvorfor en diskonteringsstimulus over tid bliver mindre tilgængelig end information, hvis begge dele oprindeligt var lige vigtige. For at besvare dette spørgsmål udførte Greenwald, Pratkanis et al [8] [9] en undersøgelse for at identificere de betingelser, hvorunder "søvneffekten" vil eller ikke vil forekomme. Pratkanis udførte en serie på 17 eksperimenter, hvor han placerede den ugyldiggørende stimulus enten før eller efter beskeden, og fandt ud af, at "søvneffekten" overvejende opstod, når den ugyldiggørende stimulus fulgte beskeden, snarere end når den gik forud for den. For at forklare deres resultater foreslog Pratkanis et al. en let modificeret glemmehypotese: de foreslog, at "søvneffekten" opstår, fordi virkningen af ​​beskeden og virkningen af ​​den invaliderende stimulus forfalder med forskellige hastigheder. Dette er baseret på antagelsen om, at budskabet og diskonteringsstimulus fungerer som to led, der arbejder i modsatte retninger. "Søvneffekten" opstår, når begge deles indflydelse i starten er omtrent den samme, men påvirkningen af ​​den devaluerende stimulus henfalder hurtigere. I dette tilfælde er timingen for præsentationen af ​​den devaluerende stimulus vigtig, da den meddelelse, der præsenteres først, kan forblive i hukommelsen længere, mens nyere information interfererer hurtigere. Således bør "søvneffekten" opstå, når en devaluerende stimulus præsenteres i slutningen af ​​en handling af overbevisende kommunikation, og derved stimulerer indflydelsen af ​​informationsindholdet i beskeden.

Pratkanis, Greenwald, Leppe og Baumgardner [9] foreslog således en alternativ hypotese, der adskilte sig fra Hovlands og hans kollegers [2] . Denne hypotese understregede vigtigheden af ​​betingelserne for fremkomsten af ​​"søvneffekten", som ikke var nævnt i dissociationshypotesen. Derudover beskrev kravene til forekomsten af ​​"søvneffekten" foreslået af Gruder et al . [10] ikke de empiriske betingelser, der er nødvendige for manifestationen af ​​denne effekt.

Eksistensen af ​​"søvneffekten" kan diskuteres

En af hovedårsagerne til at tvivle på eksistensen af ​​"søvneffekten" er vanskeligheden ved at gengive denne effekt i løbet af videnskabelig forskning. For eksempel blev "søvneffekten" aldrig fundet i 7 undersøgelser af Gilling og Greenwald i 1974. Forskerne foretog målinger på mere end 600 forsøgspersoner, som modtog beskeder om forskellige emner (for eksempel fordelene ved penicillin, C-vitamin og lægeundersøgelser). Beskederne blev tilskrevet en kilde til lav troværdighed: en folkehealer. En forsinket stigning i virkningen af ​​beskeden blev dog ikke observeret. [elleve]

Cook et al foreslog dog, at sleeper-effekten ikke blev fundet i tidligere undersøgelser af årsager til ikke at opfylde alle de nødvendige krav. De hævdede især, at "søvneffekten" kun ville forekomme i tilfælde, hvor:

1. Budskabet er overbevisende;
2. Den devaluerende stimulus er stærk nok til at forhindre den første holdningsændring;
3. Der er gået tilstrækkelig tid mellem den direkte måling af holdningen og den forsinkede måling;
4. Selve budskabet er stærkt nok til at påvirke holdningen under den forsinkede måling.

I dette tilfælde skal alle 4 betingelser være opfyldt samtidigt. [12]

I undersøgelserne af Gruder og kolleger blev følgende betingelser for fremkomsten af ​​"søvneffekten" noteret: a) modtagere af beskeden blev opfordret til at være opmærksomme på indholdet af beskeden ved at bede dem markere de vigtigste argumenter i det; b) diskonteringsstimulus blev præsenteret efter beskeden, og c) modtagerne vurderede graden af ​​tillid til kilden til beskeden umiddelbart efter modtagelse af beskeden og diskonteringsstimulus. [13]

For eksempel fik forsøgspersoner i en undersøgelse af Gruder et al. en tekst med ulemperne ved en 4-dages arbejdsuge. Under læsningen skulle respondenterne fremhæve de vigtigste argumenter; efter læsning af teksten blev der givet et modargument, og umiddelbart derefter blev graden af ​​tillid til kilden vurderet. Resultaterne var sådan, at virkningen af ​​den overbevisende meddelelse steg, når den blev målt udskudt efter 6 uger, sammenlignet med den direkte evaluering: forsøgspersoner viste en mere negativ holdning til indførelsen af ​​4-dages ugen. [fjorten]

Det er usandsynligt, at alle ovenstående betingelser vil blive opfyldt. Imidlertid eksisterer ovenstående fakta, der bekræfter manifestationerne af "søvneffekten". Dette tyder på, at forekomsten af ​​"søvneffekten" blot kan være baseret på andre forhold og metoder.

Noter

1. ↑ 1 2 Eagly, A.K., & Chaiken, S. The Psychology of Attitudes / Harcourt Brace Jovanovich. - Fort Worth, 1993.
2. ↑ 1 2 3 4 5 6 Hovland, CI, Weiss, W. "The Influence of Source Credibility on Communication Effectiveness" // Public Opinion Quarterly. - 1951. - Vinter ( bind 15 , nr. 4 ). — S. 635–650 .
3. ↑ Cook, TD; Flay, BR "The Persistence of Experimentally-Induced Attitude Change" // Advances in Experimental Social Psychology 11: 1–57. - 1978. - T. Vol. 11 . - S. 1-57 .
4. ↑ Kumkale, GT, & Albarracín, D. "The Sleeper Effect in Persuasion: A Meta-Analytic Review" // Psychological Bulletin. - 2004. - Januar ( bind 130 , nr. 1 ). — S. 143–172 .
5. ↑ Rolf Dobelli. Territorium af vrangforestillinger: Hvilke fejl begår smarte mennesker . — Mann, Ivanov og Ferber, 2014-01-01. — 248 s. — ISBN 9785000571200 .
6. ↑ I. Mostitsky. Universal yderligere praktisk forklarende ordbog. - 2005-2012.
7. ↑ Weiss, W. "A "Sleeper" Effect in Opinion Change" // Journal of Abnormal and Social Psychology. - 1953. - April ( bd. 48 , nr. 2 ). — S. 173–180 .
8. ↑ Greenwald, A.G.; Pratkanis, A.R.; Leippe, M.R.; Baumgardner, MH "Under hvilke forhold hindrer teori forskningsfremskridt?" // Psykologisk gennemgang. - 1986. - Nr. 93 . — S. 216–229 .
9. ↑ 1 2 Pratkanis, AR; Greenwald, AG; Leippe, M.R.; Baumgardner, MH "På jagt efter pålidelige overtalelseseffekter: III. Sovendeeffekten er død: Længe leve sovendeeffekten" // Journal of Personality and Social Psychology. - 1988. - Nr. 54 . — S. 203–218 .
10. ↑ Gruder, CL, Cook, TD, Hennigan, KM, Flay, BR, Alessis, C., & Halamaj, J. "Empirical Tests of the Absolute Sleeper Effect Predicted from the Discounting Cue Hypothesis" // Journal of Personality and Social Psychology . - 1978. - Oktober ( bind 36 , nr. 10 ). — S. 1061–1074 .
11. ↑ Gillig, PM, & Greenwald, AG "Er det på tide at lægge sovendeeffekten til hvile?" // Journal of Personality and Social Psychology. - 1974. - Januar ( bind 29 , nr. 1 ). — S. 132–139 .
12. ↑ Cook, TD; Gruder, C.L.; Hennigan, KM; Flay, BR "History of the Sleeper Effect: Nogle logiske faldgruber ved at acceptere nulhypotesen" // Psychological Bulletin. - 1979. - Nr. 86 . — S. 662–679 .
13. ↑ Gruder C.L.; Hennigan K.; Cook TD Kognitiv tuning sæt, kildens troværdighed og vedvarende holdningsændring // Journal of Personality and Social Psychology. - 1982. - Marts ( vol. 42 , nr. 3 ). - S. 412-425 .
14. ↑ Cook, Thomas D.; Gruder, Charles L.; Hennigan, Karen M.; Flay, Brian R. "Empiriske test af den absolutte sovende effekt forudsagt ud fra den diskonterende cue hypothesis" // Journal of Personality and Social Psychology. - 1978. - Oktober ( bind 36 , nr. 10 ). - S. 1061-1074 .

Ordbøger og encyklopædier	stor kinesisk stor kinesisk