Chaldini, Robert

Den aktuelle version af siden er endnu ikke blevet gennemgået af erfarne bidragydere og kan afvige væsentligt fra den version , der blev gennemgået den 14. april 2020; checks kræver 10 redigeringer .
Robert Cialdini
Robert B. Cialdini
Fødselsdato 24. april 1945( 1945-04-24 ) (77 år)eller 27. april 1945( 1945-04-27 ) [1] (77 år)
Fødselssted Milwaukee , Wisconsin , USA
Land
Videnskabelig sfære socialpsykologisk
markedsføring
Arbejdsplads Arizona State University
Alma Mater University of Wisconsin
University of North Carolina
Columbia University
Akademisk grad Professor
Kendt som populariserer af socialpsykologi og indflydelsespsykologi
Internet side www.influenceatwork.com
 Mediefiler på Wikimedia Commons

Robert Cialdini ( født  24. april 1945 eller 27. april 1945 [1] , Milwaukee , Wisconsin ) er en amerikansk psykolog, der opnåede berømmelse for sin bog The Psychology of Influence, samt for at beskrive den manipulative teknik Dør til ansigtet [2] .

Han studerede ved universiteterne i Wisconsin og North Carolina. Han var en kandidatstuderende ved Columbia University . Gennem hele sin forskerkarriere arbejdede han ved Arizona State University . Han har været gæsteprofessor og forsker ved Ohio State University , UC San Diego , UC Santa Cruz , University of Southern California , Stanford University . I 1996 var Cialdini formand for Society for Personality and Social Psychology . Vinder af forskellige priser inden for socialpsykologi, forbrugerpsykologi, undervisningspsykologi. I 2009 stoppede han sin videnskabelige aktivitet og forblev emeritusprofessor ved Arizona State University [3] . Medlem af US NAS (2019 [4] ).

Aktiviteter

Eksperimentel socialpsykolog. Studerede compliance-psykologi. Han fandt ud af driften af ​​mekanismerne for anmodninger og krav, som han kaldte "påvirkningsinstrumenter".

Engageret i undersøgelsen af ​​indflydelsen af ​​menneskers interpersonelle forhold. Han overvejer forskellige sager fra sin egen praksis og foreslår metoder til rimelig kontrol. Han baserer sin forskning på personlige erfaringer og på at finde ud af årsagerne til sin egen adfærd. Et eksempel, som han fortæller i sin bog "Social Psychology. Forstå andre til at forstå dig selv,” er sagen om spejderen . En dag på gaden foreslog en spejder, at Robert skulle købe billetter til en bestemt forestilling til en pris af $ 5 stykket. Til et kategorisk afslag svarede drengen: "Nå, så køb to chokoladebarer for en dollar stykket." Cialdini accepterede glad og tænkte så: ”Jeg kan ikke lide chokolade, og jeg kan lide dollars. Hvorfor købte jeg chokolade? Dette forklares af princippet om overdreven efterspørgsel, og derefter trække sig tilbage. Han giver forskellige "daglige" navne til disse fænomener, for eksempel "princippet om at tilbagebetale gæld": en eksperimentator i biografen forlader salen under en seance og vender tilbage med to flasker cola , for sig selv og for en nabo, der ikke gjorde det. spørg ham om det (desuden går colaen helt gratis til naboen). Efter sessionen tilbyder han sin nabo at købe lottokuponer, og naboen køber i taknemmelighed lodder af ham for et beløb, der er flere gange prisen for en cola. Ved hjælp af sådanne eksempler overvejer han mekanismerne for gensidig indflydelse af mennesker, deres årsager og konsekvenser. Overvejer problemet med en stor strøm af information og egenskaben af ​​den menneskelige psyke til at reagere på nogle nøglesætninger.

"Klik"-princippet kan demonstreres ved eksperiment. Der var kø på biblioteket til kopimaskinen. En mand kommer op og beder ham lukke ham ind, fordi han er for sent til mødet. Resultatet er 94%. Ydermere begrunder forsøgslederen ikke sit ønske på nogen måde: 60%. Tredje gang siger eksperimentatoren: " Undskyld, jeg har fem sider. Kan jeg bruge en kopimaskine, fordi jeg skal lave flere kopier? »Resultatet er 93%. Personen hørte nøglesætningen - " fordi ... ", og "klik", han kontrollerer ikke længere. Meget ofte bruges sådanne metoder til uværdige formål.

Litteratur

  1. Cialdini R., Martin S., Noah Goldstein N. The Psychology of Persuasion. 50 gennemprøvede måder at være overbevisende på . - M . : Mann, Ivanov og Ferber, 2013. - ISBN 978-5-91657-701-3 . - S. 224.
  2. Cialdini R., Kenrick D., Neuberg S. Socialpsykologi. Forstå dig selv for at forstå andre. - I 2 T. - St. Petersborg. : Prime-Eurosign, 2002.
  3. Cialdini R. Indflydelsens psykologi . Overbevise, påvirke, forsvare. - Sankt Petersborg. : Peter, 2010. - 336 s. ( Cialdini R. Psychology of Influence / Oversat fra engelsk - 5. udg. St. Petersburg: Peter, 2014. - 336 s.: ill. - (Masters of Psychology).)
  4. Cialdini, R.B. (2009). Indflydelse: Videnskab og praksis (5. udgave). Boston: Allyn & Bacon.
  5. Cialdini, R.B. (2009). Vi er nødt til at bryde op. Perspectives on Psychological Science, 4 , 5-6.
  6. Griskevicius, V., Cialdini, R.B., & Goldstein, N.J. (2008). Anvende (og modstå) peer indflydelse. MIT/Sloan Management Review, 49 , 84-88.
  7. Kenrick, D.T., Neuberg, S.L., & Cialdini, R.B. (2010). Socialpsykologi: Mål i samspil (5. udg.). Boston, MA: Allyn & Bacon.

Noter

  1. ↑ 1 2 Library of Congress Authorities  (engelsk) - Library of Congress .
  2. ↑ Cialdini, R.B.; Vincent, JE; Lewis, S.K.; Catalan, J.; Wheeler, D.; Darby, BL Gensidige indrømmelser procedure for at inducere overholdelse: dør-i-ansigt-teknikken  (engelsk)  // Journal of Personality and Social Psychology  : tidsskrift. - 1975. - Bd. 31 . - S. 206-215 . - doi : 10.1037/h0076284 .
  3. ↑ Robert  Cialdini . isearch.asu.edu. Dato for adgang: 6. april 2019.
  4. ↑ NAS  -valg 2019 . nasonline.org. Dato for adgang: 13. august 2019.

Links

  Gå til Wikidata-elementet  I sociale netværk
Foto, video og lyd
Tematiske steder