Fox, Geoffrey James

Geoffrey Fox
Jeffrey James Fox
Fødselsdato	1947( 1947 )
Fødselssted
Beskæftigelse	skribent, marketingkonsulent

Jeffrey James Fox ( eng. Jeffry J. Fox ; f. 1947 ) er en forretningsforfatter , ekspert og konsulent inden for strategisk markedsføring , forfatter til populære træningsprogrammer. Bor i Connecticut .

Biografi

Født og opvokset i Amerika . Han bor i øjeblikket sammen med sin kone i Gilford , New Hampshire .

Jeffrey Fox, grundlægger af det første marketingkonsulentfirma, uddannet fra Harvard Business School , indehaver af en grad fra Trinity College . Fox har over 20 års praktisk erfaring med markedsføring. Hans virksomhed Fox&Co blev grundlagt i 1982 og arbejder med mere end 60 kunder i 60 forskellige forretningsområder. I løbet af denne tid har Fox&Co introduceret mere end 150 nye produkter på markedet og øget deres markedsandel. Hovedaktiviteten for Jeffrey Fox og hans afkom er strategisk markedsføring, implementering af innovative løsninger, skabelse af brand og promovering, professionel salgstræning samt brugen af deres egen metode, den såkaldte "dollarisering".

Før han grundlagde sit eget firma, var Jeffrey Fox vicepræsident og chief marketing officer i Loctite Corporation, marketingdirektør for vinafdelingen i Pillsbury Co. , hos Heublein Inc. arbejdet som direktør for nye produktlanceringer.

Præstationer

Jeffrey Fox Awards og præstationer:

"For høje resultater inden for marketing" - prisen blev overrakt af magasinet "Salg & marketing management"
Tildelt som Outstanding Marketer i Connecticut af American Marketers Association.
Vinder af prisen "Bedste marketingdirektør", som uddeles af den nationale sammenslutning af industrielle distributører .
Udviklede en case til Harvard Business School , som blev anerkendt som en af de hundrede mest populære marketingcases i verden.
Jeffrey Fox er en ærestaler ved Harvard Business School, Trinity College, Amos Tuck School of Business Administration, The Conference Board og mange andre organisationer.
Sådanne velkendte magasiner som Wall Street Journal , Business Marketing, The Hartford Courant skrev om Jeffrey Fox.
Han er kendt som medlem af bestyrelsen for Trinity College.
Hans bøger, How to become a CEO , How to Become a Sales Wizard, Take Your Time Sending Your CV er blevet udgivet på 35 sprog, inklusive russisk.

De fleste af de forfattere, jeg har set, tilbyder kun ubrugelige aktiviteter eller abstrude teorier, som ikke kan anvendes. Fox er ægte! Hans bøger er læsbare, og hans ideer er anvendelige! Det er her den virkelige forandring er. - Kommerciel direktør for Major Retirement Services Company

Fox's forretningsregler

Dollarisering

Jeffrey Fox var den første, der opfandt udtrykket "dollarisering" inden for salg og marketing .

Begrebet dollarisering er baseret på følgende teori:

Folk køber af en af to grunde

at have det godt eller
at løse problemet.

"Feeling good" måles i uhåndgribelige termer, såsom en stilfuldt udseende bluse, en velsmagende vin eller spændingen ved at køre et farligt sving i en ny sportsvogn. "Løs problemet" - her vil forbrugeren som regel gerne reducere omkostningerne ved at løse dette problem og undgå utilsigtede køb. Begge kan måles i penge, det vil sige kan dollariseres. I det væsentlige er dollarisering en forbrugerfordel i form af penge modtaget fra køb af et bestemt produkt.

Dollarisering anvendes med succes på ethvert produkt, der bruges til at modvirke billigere varer af lavere kvalitet. At tænke og diskutere dollariseringen af et produkt i en virksomhed giver dig mulighed for at segmentere markedet, forstå og demonstrere for forbrugeren den reelle værdi af tilbuddet. Selvfølgelig kan skrupelløse virksomheders brug af dollarisering vildlede købere og pynte på den virkelige situation. Men her er det umuligt ikke at huske David Ogilvy med en vidunderlig udtalelse: "At give falske oplysninger om et produkt fører uvægerligt til eksponering og straf fra staten eller kunder, der ikke vil købe dit produkt en anden gang."

Formlen for succes

Fox's formel for succes som iværksætter og leder.

For at lederens arbejde ikke kun skal være effektivt, men også produktivt, bør arbejdsdagen opdeles i tre tidsdele:

60%+30%+10%=100%

Blok 1: 60% - afsat til marketing og salg; Blok 2: 30% - til fremstilling af produkter eller levering af tjenesteydelser; Blok 3: 10% - ledelses- og administrativt arbejde.

Til gengæld er hver af blokkene opdelt på en lignende måde.

For eksempel:

I salgsledelse (del af den første blok):

60% - fastholdelse af eksisterende forbrugere; 30% - tiltrække potentielle forbrugere på kort sigt; 10% - tiltrækning af potentielle forbrugere på lang sigt.

De tre mest almindelige fejl

De tre mest almindelige fejl, ledere begår, når de ansætter en ny medarbejder, er:

1. Beslutningen om at ansætte en medarbejder sker for hurtigt. 2. Ansættelse af en ny medarbejder er af sikkerhedsmæssige årsager. Ledere ansætter ikke en personlighed, et geni eller en person, der kan ryste deres forretning. 3. De lytter ikke til deres indre instinkt, der hvisker - "glem CV'et, glem det store interview, det er den, du har brug for."

Liste over værker

Geoffrey Fox. Secrets of Great Rainmakers: NØGLERNE TIL SUCCES OG RIGDOM. - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 160. - ISBN 978-5-9614-0714-3 .
Geoffrey Fox. Opskrifter på succes: Erhvervslektioner ved middagsbordet = Sådan kommer du til toppen: Erhvervslektioner ved middagsbordet. - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 171. - ISBN 978-5-9614-0750-1 .
Geoffrey Fox. Send ikke et CV: Og andre modstridende regler for at hjælpe med at få et godt job. - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 192. - ISBN 978-5-9614-0691-7 .
Geoffrey Fox. Monetær konkurrencefordel = Dollariseringsdisciplinen: Sådan omsætter du din værditilvækst til rigtige penge. - M . : "Alpina Publisher" , 2006. - S. 296. - ISBN 5-9614-0183-9 .
Geoffrey Fox. Sådan bliver du en god chef: Reglerne for at få og beholde de bedste medarbejdere. - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 176. - ISBN 978-5-9614-0694-8 .
Geoffrey Fox. Sådan bliver du CEO: Regler for at stige til magtens højder i enhver organisation = Sådan bliver du CEO. Reglerne for at komme til tops i enhver organisation. - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 160. - ISBN 978-5-9614-0692-4 .
Geoffrey Fox. Sådan tjener du store penge i din egen lille virksomhed: Uventede regler, som enhver ejer af små virksomheder har brug for at kende. - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 168. - ISBN 978-5-9614-0838-6 .
Geoffrey Fox. Sådan bliver du en marketingsuperstjerne: Usædvanlige regler for at gøre dit kasseapparat Jingle Sejrrig = Sådan blev du en marketingsuperstjerne. Uventede regler, der ringer i kasseapparatet. - 3. udg. - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 240. - ISBN 978-5-9614-0690-0 .
Geoffrey Fox. Sådan bliver du en regnmager: Reglerne for at få og beholde kunder og klienter. - M . : "Alpina Publisher" , 2008. - S. 170. - ISBN 978-5-9614-0940-6 .

Jeffrey J Fox. Rain: What a Paperboy Learned About Business, Udgiver: Jossey-Bass, 2009. ISBN 978-0-470-40853-7 .
Jeffrey J Fox. Sådan bliver du en regnmager: Reglerne for at få og beholde kunder og klienter (hardcover), Udgiver: Hyperion, 2000. ISBN 978-0-7868-6595-6 .
Jeffrey J Fox. Sådan bliver du en fantastisk chef: Reglerne for at få og beholde de bedste medarbejdere (indbundet), Udgiver: Thenan Publishing Co.; 1. udgave, 2002. ISBN 0-7868-6823-6 .
Jeffrey J Fox. Sådan tjener du store penge i din egen lille virksomhed: Uventede regler, som enhver ejer af små virksomheder behøver at kende (hardcover), Udgiver: Hyperion, 2004. ISBN 0-7868-6825-2 .
Jeffrey J Fox. Sådan får du dit drømmejob: Intet CV! Og andre hemmeligheder til at få dig ind ad døren (hardcover). Udgiver: Hyperion, 2006. ISBN 1-4013-0304-8 .
Jeffrey J Fox. Dollariseringsdisciplinen: Hvordan smarte virksomheder skaber kundeværdi...og profiterer på det (indbundet). Udgiver: Wiley, 2004. ISBN 978-0-471-65950-1