Omdrejningspunkt

Pivot (fra engelsk pivot - "rotation") - en skarp ændring i retning af en opstart for at videreudvikle den og bevare levedygtigheden [1] . Det kan være lille eller radikalt. Udtrykket blev først brugt af iværksætteren Eric Rees , en pioner inden for Lean Startup- bevægelsen. Den første omtale er i bogen ”Business from scratch. Lean Startup-metoden til hurtigt at teste ideer og vælge en forretningsmodel [2] ."

Årsager til at ændre konceptet for en opstart

Behovet for virksomhedsomlægning opstår, når en iværksætter ikke ser efterspørgsel efter et produkt fra kunder. Normalt i kundeudviklingsstadiet kan du finde de første tegn på, at en pivot er nødvendig [3] :

• produktet opfyldte ikke potentielle køberes behov;
• høj konkurrence i nichen findes på markedet;
• der er sket store ændringer i branchen, og konceptet har mistet sin relevans;
• publikum er ikke stigende, eller der er en udstrømning;
• projektet har nået et plateau, der er ingen udvikling;
• kun ét segment af en opstart er effektivt;
• Negative anmeldelser kommer hele tiden.

Pivot opstår også, når der er problemer i opstartsteamet:

• manglende kompetencer;
• stifterne har mistet interessen for ideen, motivationen er forsvundet;
• under det indledende dyk blev mere lovende retninger opdaget;
• produktionen er for dyr, produktet bliver uøkonomisk.

Traditionelt udføres en pivot, hvis de ser, at [4] :

• det er nødvendigt at frigøre processer fra overflødige, når et element skiller sig ud positivt i projektet;
• en opstart bliver ulevedygtig og er på randen af ​​ruin;
• markedets efterspørgsel opfylder ikke grundlæggerens forventninger;
• stifterne er utilfredse med forretningsudviklingens bane eller har fundet noget mere rentabelt;
• konkurrenter udgør en alvorlig trussel.

Pivottyper

En strategivending kan ske på forskellige niveauer: fra ændring af produktionsmetoden og selve produktet til ændring af marketingaktiviteter [4] . Eric Rees identificerede 10 typer pivot [5] :

1. Zoom ind (forøg). En egenskab ved produktet, der genererer omsætning, bliver til et kerneprodukt. På den måde kan du optimere processer og undgå unødvendige omkostninger.
2. Zoom ud (reduktion). Et par yderligere forslag tilføjes til en nøglefunktion, der af den ene eller anden grund ikke er under udvikling. Variation vil tiltrække flere kunder.
3. Kundesegment (skift målgruppe ). De bruges, hvis der findes en fejl i udvælgelsen af ​​målgruppen under castdev. I dette tilfælde er opmærksomheden fokuseret på en anden kreds af kunder, der tilpasser opstartsproduktet til dem.
4. Kundebehov (problemændring). Pivot, som sker på et senere tidspunkt - efter den første tilbagemelding fra publikum. Hvis produktet har mistet sin relevans, søges der efter en ny "smerte", og projektet tilpasses den.
5. platform. Teknisk "tilbageførsel" - søgningen efter en mere bekvem ressource til at fremme en opstart. Udviklere kan forgrene sig og flytte fra app til platform eller omvendt. Dette er det mest indirekte omdrejningspunkt - det påvirker ikke hovedkonceptet.
6. Forretningsarkitektur (ændring af virksomhedsarkitektur). Grundlæggere arbejder altid med en af ​​to modeller: små overskud opvejet af salgsmængder eller høje marginer med et meget lille segment, der er villig til at betale. Hvis den valgte arkitektur ikke retfærdiggør sig selv, kan du prøve at erstatte den.
7. Værdifangst (en anden metode til indtægtsgenerering ). Den måde, du tjener penge på, ændrer sig. Hvis du ikke kan generere den omsætning, du ønsker, gennem direkte salg, kan du skifte til at generere indtægter fra annoncering eller affiliate-programmer.
8. Vækstmotor (ændring i vækstmekanismen). Der er tre af dem: viral (viral), "sticky" (for at fastholde kunder) og betalt (reducerer omkostningerne og øger checken for hver klient). Hvis den model, som opstarten har valgt, ikke har retfærdiggjort sig selv, bør den ændres.
9. Kanal (valg af distributionskanal). Måden et produkt leveres på ændrer sig afhængigt af ændringer i konkurrenter, tilbagebetalingen af ​​distributionskanaler eller funktionelle fordele.
10. Teknologi omdrejningspunkt (teknologi pivot). Ændring af produktionsmåden. Det kan være en overgang til mere moderne eller billigere teknologi. Det vigtigste er, at løsningen skal øge produktiviteten eller minimere tab.

Store fejl

Pivot udføres kun i nødstilfælde efter at have beregnet alle omkostninger og taget de sandsynlige risici i betragtning. Dette er ikke en fuldstændig genstart af en opstart, men en ændring i strategi [6] . At ændre kurs for ofte er ineffektivt - der er en høj risiko for at miste hovedideen af ​​dit projekt.

Typiske fejl, hvor en pivot kan forårsage tab [7] :

• der er ingen grund til at ændre konceptet;
• forpasset tid til en "tilbageførsel";
• startkapital er slut;
• ignorerer det skiftende marked og forbrugernes behov;
• ingen beregning af målinger og regnskabsføring af indtægter / udgifter;
• Pivot udføres uden forudgående overvågning af konkurrenter;
• i stedet for små jævne ændringer, foretager pivoter drastiske og hyppige ændringer.

Eksempler på pivoter i udenlandske virksomheder

Udført Zoom-In Pivot:

1. Slack messenger . I starten var chatten til korrespondance en del af hovedproduktet - onlinespillet Glitch . Projektet levede ikke op til forventningerne, men brugerne satte pris på platformens bekvemmelighed for intern korrespondance.
2. YELP . Anbefalingsanmodningstjenesten begrundede ikke sig selv, men stifterne fandt et krav om at sende anmeldelser til tjenesteydelserne. Som et resultat fokuserede holdet kun på dette område.
3. Groupon , en social service til koordinering af borgerinddragelse (anmodninger, organisering af møder), har vist sig at være populær i kun ét segment - gruppekøb for at modtage rabatter. Startups har fokuseret på denne funktion.

Skalering:

1. YouDo-tjenesten er blevet fra en jobportal for freelancere til et fuldgyldigt værktøj til at finde arbejdstagere.
2. Shopify . Grundlæggerne udvidede online snowboard-butikken til en storstilet e-handelsplatform, der er blevet en af ​​de mest populære inden for online-handel.
3. Amazon startede som en online boghandel. Efter flere omdrejninger udvidede virksomheden til den største markedsplads og producent af husholdningsapparater.

Større retningsændring:

1. Netflix . Et velkendt filmstudie startede som et dvd-udlejningsfirma og senere som en online filmstreamingtjeneste. På grund af høj konkurrence besluttede virksomheden at skabe sin egen serie.
2. Instagram [8] . Det sociale netværk har forladt Burbn-webappen. Hovedfunktionen var stedsbaseret registrering og drøftelse af planer. Men efterhånden kom udvekslingen af ​​foto- og videoindhold fra mobiltelefoner frem.
3. PayPal . Forretningsmænd foretog en skarp drejning - fra en tabsgivende IOU-tjeneste til et globalt netværk af elektroniske betalingsoverførsler via e-mail [6] .
4. Flickr -billeddelingsaktien var oprindeligt et lager for Game Neverending-skærmbilleder. Det blev aldrig lanceret, men grundlæggerne bemærkede bekvemmeligheden ved hurtigt at dele billeder og udgav en separat applikation.
5. Youtube har udviklet sig fra en upopulær datingtjeneste til en videohostingtjeneste.

Se også

• Start op
• Kundeudvikling
• Erik Rees
• Iværksætter

Noter

1. ↑ Anna Sokolova. Entrepreneur's Dictionary: Pivot . Rusbase . Hentet 12. juli 2021. Arkiveret fra originalen 12. juli 2021. (Russisk)
2. ↑ Eric Rhys. Forretning fra bunden. Lean Startup metoden til hurtigt at teste ideer og vælge en forretningsmodel = The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radially Successful Businesses. — M.: Alpina Publisher, 2014. — 256 s. - ISBN 978-5-9614-4628-9.
3. ↑ Hvad er pivotering, hvornår man skal pivotere og hvordan man pivoterer  effektivt . Stifterinstituttet . Hentet 12. juli 2021. Arkiveret fra originalen 12. juli 2021.
4. ↑ 12 Jay Fuchs .  Hvornår, hvorfor og hvordan drejer man en nystartet virksomhed ? . blog.hubspot.com . Hentet 12. juli 2021. Arkiveret fra originalen 12. juli 2021.    (ubestemt)
5. ↑ Hold RB. Ændring af retning: hvordan ændrer du din forretningsmodel? . Rusbase . Hentet 12. juli 2021. Arkiveret fra originalen 12. juli 2021. (Russisk)
6. ↑ 1 2 Reid Hoffman.  Startup Pivot  ? . Greylock (8. september 2020). Hentet 12. juli 2021. Arkiveret fra originalen 15. juli 2021.  (ubestemt)
7. ↑ Hvad er en pivot, eller hvordan man drejer en opstart 180 grader . admitad.pro . Hentet 12. juli 2021. Arkiveret fra originalen 12. juli 2021. (Russisk)
8. ↑ Fuld biografi Følg Linkedin Følg Twitter Dan Blystone er grundlægger, redaktør af TradersLog.com, såvel som grundlæggeren af ​​Chicago Traders Meetup Group. Lær om vores redaktionelle politikker Dan Blystone. The Story of Instagram: The Rise of the #1 Photo-Sharing  Application . Investopedia . Hentet 12. juli 2021. Arkiveret fra originalen 12. juli 2021.

Litteratur

1. Erik Rees. Forretning fra bunden. Lean Startup metoden til hurtigt at teste ideer og vælge en forretningsmodel = The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radially Successful Businesses. — M.: Alpina Publisher, 2014. — 256 s. - ISBN 978-5-9614-4628-9.
2. Remy Arteaga, Joanne Hyland, "Pivot: How Top Entrepreneurs Adapt and Change Course to Find ultimate Success"
3. Andrew Winston, "The Big Pivot: Radical Practical Strategies for a Hotter, Scarcer, and More Open World"