Forretningsplanlægning

Forretningsplan  ( engelsk  forretningsplan ) - en plan for implementering af forretningsdrift, virksomhedshandlinger, der indeholder information om virksomheden, produktet, dets produktion, salgsmarkeder, markedsføring , organisation af operationer og deres effektivitet. Forretningsplanlægning  er definitionen af ​​mål og måder at nå dem på gennem eventuelle planlagte og udviklede handlingsprogrammer, der kan justeres i implementeringsprocessen i overensstemmelse med ændrede omstændigheder.

Historie

I USSR blev den tekniske industrielle finansielle plan brugt som en årlig plan for en virksomheds produktion, tekniske og finansielle aktiviteter . Efter overgangen til markedsøkonomi omorganiserede russiske virksomheder sig for at bruge forretningsplanen .

Definition

Ifølge definitionen af ​​Modern Economic Dictionary og Big Economic Dictionary er en forretningsplan en plan, et program til implementering af forretningsdrift, virksomhedshandlinger, der indeholder information om virksomheden, produktet, dets produktion, salgsmarkeder, marketing , tilrettelæggelse af operationer og deres effektivitet [ 1] [2] . En forretningsplan udarbejdes for at beskrive stadierne og måderne at udføre en iværksætteroperation på, dens rentabilitet og bruges til at overbevise partnere (kreditorer) om hensigtsmæssigheden af ​​en kommende transaktion, operation [3] .

I Den Økonomiske Ordbog er en forretningsplan et dokument udviklet af en virksomhed, der systematiserer hovedaspekterne af en planlagt kommerciel begivenhed [4] .

Det vil sige, at en forretningsplan er resultatet af en konsolideret systematisk planlægning af virksomheden; dette er et dokument af den strategiske plan for at skabe / udvikle en virksomheds forretning, der afspejler den nuværende tilstand, mål og strategi for at opnå de forventede behov og udvikling af virksomheden. En forretningsplan kan også være resultatet af en engangsprojektplanlægning for at løse en konkret strategisk opgave; dette er investeringsprojektets hoveddokument, som beskriver projektets essens, hovedkarakteristika, økonomiske resultater og økonomiske effektivitet [5] .

Forretningsplanlægning er udviklingen af ​​en forretningsplan , det vil sige en procedure til indsamling, behandling af information, at lave et system af indbyrdes forbundne ledelsesbeslutninger for at opnå det forventede resultat [5] [6] .

Planlægning og forretningsplanlægning

Planlægning  er processen med at sætte mål og bestemme, hvad der skal gøres for at nå dem; type ledelsesaktivitet for at bestemme fremtiden med at sætte mål, vælge måder og midler til at nå dem, udvikle planer, fordele de nødvendige ressourcer; en tilbagevendende proces med informationsbehandling og ledelsesmæssige beslutninger både for virksomheden som helhed og for dens individuelle afdelinger. Resultatet af planlægningen er en plan [6] .

Typer af planlægning:

• strategisk (langsigtet);
• mellemlang sigt;
• kort sigt.

Strategiske planer afspejler udsigterne for virksomhedens udvikling i fremtiden (over 5 år).

Mellemfristede planer (3-5 år).

Kortsigtede planer (1 år) - forbind produktionsvolumen med de tilgængelige ressourcer (produktionsaktiver, antal ansatte).

Der laves planer både kvantitativt og kvalitativt.

Kvantitativ  - karakteriser salgsmængder, øg fortjenesten, reducer omkostningerne.

De kvalitative planer omfatter at øge virksomhedens prestige, beskytte miljøet, højne det kulturelle og uddannelsesmæssige niveau for virksomhedens ansatte.

Virksomhedsudviklingsplanen indeholder følgende afsnit:

1. plan for produktion og salg af produkter (produktionsprogram);
2. plan for udvikling af videnskab og teknologi;
3. plan for at øge produktionens økonomiske effektivitet ;
4. logistikplan (MTO);
5. kapitalkonstruktion og kapitalinvesteringsplan;
6. plan for arbejdskraft og personale;
7. plan for omkostninger , overskud , rentabilitet af produktionen ;
8. finansiel plan;
9. en plan for holdets sociale udvikling;
10. handlingsplan for naturbeskyttelse og rationel udnyttelse af naturressourcerne.

Forretningsplanlægning har følgende forskelle fra planlægning [7] :

1. Forretningsplanlægning omfatter kun én af de vigtigste opgaver ved planlægning af en ny type aktivitet eller forretningsprojekt, og ikke hele rækken af ​​virksomhedsaktiviteter. Forretningsplanen udvikler kun en ny strategi eller taktik for virksomhedens udvikling, og planen kan indeholde forskellige former for fælles nuværende og fremtidige aktiviteter.
2. Forretningsplaner udvikles hovedsageligt til innovative projekter, og de er begrænset af klare deadlines for deres implementering, hvorefter arbejdet med dette forretningsprojekt afsluttes. Planlægning udføres løbende for alle typer af virksomhedens aktiviteter: Som implementering af én årsplan går virksomheden videre til implementering af den næste plan mv.
3. Forretningsplanen består grundlæggende i at åbne en ny virksomhed/projekt og skaffe de nødvendige ressourcer til det (inklusive kontanter). Forretningsplanen er underlagt øgede krav til den mest grundige begrundelse af finansielle indikatorer under hensyntagen til den eksisterende risikograd. Planer er primært nødvendige til eget brug, mens forretningsplaner er til eksterne brugere.
4. Forretningsplaner udvikles under ledelse af de første personer eller ejeren af ​​virksomheden. Planlægning udføres som regel af økonomer-planlæggere af virksomhedens funktionelle afdelinger.

Mål og mål for en forretningsplan

En forretningsplan tjener to hovedformål :

• Det giver investoren svar på spørgsmålet om, hvorvidt det er værd at investere i dette investeringsprojekt .
• Fungerer som en informationskilde for personer, der direkte implementerer projektet.

En forretningsplan hjælper en iværksætter med at løse følgende hovedopgaver :

• fastlægge specifikke aktivitetsområder for virksomheden,
• målmarkeder og virksomhedens plads på disse markeder;
• at formulere virksomhedens langsigtede og kortsigtede mål, strategi og taktik for at nå dem.
• fastlægge de personer, der er ansvarlige for implementeringen af ​​strategien; vælge sammensætningen og bestemme indikatorerne for varer og tjenester, der vil blive tilbudt af virksomheden til forbrugerne.
• evaluere produktions- og handelsomkostninger for deres oprettelse og implementering;
• identificere overholdelse af det eksisterende personale i virksomheden, betingelserne for at motivere deres arbejde med kravene til at nå målene;
• bestemme sammensætningen af ​​virksomhedens markedsføringsaktiviteter for markedsundersøgelser, annoncering, salgsfremme, prissætning, distributionskanaler osv.
• vurdere virksomhedens økonomiske stilling og overensstemmelsen af ​​de tilgængelige økonomiske og materielle ressourcer med mulighederne for at nå målene; sørge for vanskeligheder, "fælder", der kan forstyrre den praktiske gennemførelse af forretningsplanen.

En forretningsplan hjælper en iværksætter med at besvare følgende spørgsmål:

• hvilken type produkt eller ny virksomhed at vælge for at komme ind på markedet;
• Hvad vil markedets efterspørgsel efter de tilbudte varer og tjenester være, og hvordan det vil ændre sig;
• hvilke ressourcer og i hvilke mængder vil det være nødvendigt at organisere et forretningsprojekt;
• hvor meget de nødvendige ressourcer vil koste, og hvor man kan finde pålidelige leverandører;
• hvad vil omkostningerne være ved at organisere produktion og salg af produkter og tjenester på de respektive markeder;
• hvad kan være markedsprisen for dette produkt, og hvordan det vil blive påvirket af konkurrenterne;
• hvad kan den samlede indkomst være, og hvordan de skal fordeles på alle deltagere i erhvervsprojektet;
• hvad vil være produktionsindikatorerne, og hvordan de kan forbedres.

Metoder til at skrive en forretningsplan

De internationale investerings- og finansmarkeder har udviklet deres egne specifikke standarder og metoder til udarbejdelse af forretningsplaner, feasibility-undersøgelser og investeringsmemorandums .

UNIDO Methodology

FN's industriudviklingsorganisation UNIDO (UNIDO) udviklede i 1978 "Retningslinjer for udarbejdelse af industrielle forundersøgelser" [8] [9] .

Den generelle struktur af forretningsplanen, i overensstemmelse med UNIDO-standarder, bør have følgende parametre [10] :

1. Resumé
2. Idéen (essensen) af det foreslåede projekt
   • Generelle indledende data og betingelser.
   • Beskrivelse af prøven af ​​det nye produkt.
   • Evaluering af erhvervserfaring.
   • Markedsvurdering.
   • Beskrivelse af forbrugere af det nye produkt.
   • Vurdering af konkurrenter.
   • Evaluering af egne styrker og svagheder i forhold til konkurrenterne.
3. markedsførings plan
   • Markedsføringsmål.
   • Markedsstrategi.
   • Økonomisk støtte til markedsføringsplanen.
4. Produktionsplan
   • Ny produktproducent.
   • Tilgængelighed og nødvendig produktionskapacitet.
   • Materielle produktionsfaktorer .
   • Beskrivelse af produktionsprocessen .
5. organisationsplan
   • Organisatorisk og juridisk form for ejerskab af virksomheden.
   • Virksomhedens organisationsstruktur .
   • Fordeling af opgaver.
   • Oplysninger om partnerne.
   • Beskrivelse af det eksterne forretningsmiljø.
   • Virksomhedens arbejdsstyrke .
   • Oplysninger om medlemmerne af det styrende organ.
6. Økonomisk plan
   • Plan over indtægter og udgifter.
   • Plan over kontantindtægter og betalinger.
   • Koncernbalance over selskabets aktiver og passiver.
   • Breakeven diagram.
   • Finansieringsstrategi (midler til kilder og deres anvendelse).
   • Risikovurdering og forsikring.
7. Ansøgning

Forretningsplanen udvikles i fire faser: I. ud fra den strategiske udviklingsretning formuleres virksomhedens/produktets mission; II. på grundlag af finansielle og ikke-finansielle mål specificeres specifikke indikatorer for virksomheden/projektet, der er planlagt til at blive opnået; III. mål er udvalgt til at blive opnået gennem implementering af udviklingsstrategier; IV. virksomheden vurderes gennem prisme af specifikke produkter og markeder [11] .

TACIS-metodologi

Metoden, der er udviklet inden for rammerne af TACIS-programmet ("teknisk bistand"-programmet) for dets partnere er den mest omfattende [10] :

1. Resumé
2. Virksomhedsmål
3. Aktiviteter i en eksisterende virksomhed
4. Styring
5. Marked
6. Produkter
7. Prissætning
8. Leverandører
9. Materielle ressourcer
10. Lokaliteter
11. Personale
12. Indtjening og prognoser
13. Behovet for finansiering.

EBRD-metodologi

Metoden for Den Europæiske Bank for Genopbygning og Udvikling er blevet udviklet i en forenklet version for dens partnere [10] :

1. Titel side
2. Fortrolighedsmemorandum
3. Resumé
4. Selskab
   1. Historien om virksomhedens udvikling og dens tilstand på tidspunktet for oprettelsen af ​​forretningsplanen, en beskrivelse af aktuelle aktiviteter
   2. Ejere, ledelse, ansatte i virksomheden
   3. Aktuel aktivitet
   4. Økonomisk tilstand
   5. Credits
5. Projekt
   1. Generel information om projektet
   2. Projekt investeringsplan
   3. Markedsanalyse, konkurrenceevne
   4. Beskrivelse af produktionsprocessen
   5. Økonomisk plan
   6. Miljøvurdering
6. Finansiering
   1. Tidsplaner for opnåelse og tilbagebetaling af kreditmidler
   2. Pant og garanti
   3. Udstyr og arbejder, der skal finansieres af lånet
   4. SWOT-analyse
   5. Risici og afværgeforanstaltninger
7. Ansøgninger

Ernst&Young teknik

Strukturen af ​​en forretningsplan inden for rammerne af Ernst & Young- standarderne kan se sådan ud [6] :

1. Executive Summary
2. Markedsanalyse
3. Virksomhedsbeskrivelse
4. Produkter og tjenester
5. Marketing og salg
6. Produktion
7. Ledelse og ejerskab
8. Nødvendige midler og deres anvendelse
9. finansielle data
10. Applikationer eller tilføjelser.

Efter at have udviklet en forretningsplan i henhold til Ernst & Young-standarden, anbefales det at udarbejde en plan for at fastholde nøgleprojektmedarbejdere under hensyntagen til risikoen ved, at de forlader projektet [12] .

Derudover er det nødvendigt at analysere det reelle behov for finansiering af projektet. Næsten enhver projektgennemførelse i praksis kræver yderligere finansiering på grund af undervurdering af kapitalinvesteringsbehov eller undervurdering af projektets omfang [12] .

Projektet skal have en mekanisme (mulighed) for investoren til at forlade projektet for at erstatte det [12] .

KPMG-metoden

KPMG- metoden har en forretningsplanstruktur [13] :

1. Resumé
   1. Kort anmeldelse
   2. Tilbudte produkter og tjenester
   3. Mission , mål og mål
2. Produkter og tjenester
   1. Introduktion
   2. Produkter og tjenester
   3. Relaterede produkter og tjenester
3. Markeds- og brancheanalyse
   1. Brug af produktet og servicen
   2. Demografisk analyse
   3. Konkurrence
   4. SWOT-analyse
4. Målmarkeder
   1. Målrette forbrugerne
   2. Geografisk målmarked
   3. Prissætning
5. Annoncerings- og promoveringsstrategier
   1. Promoveringsstrategi
   2. Reklamemedier
   3. Salgsprognose
6. Styring
   1. Organisation og nøglepersoner
   2. Konstant forbrug af aktiver
   3. Forproduktionsomkostninger
7. Den økonomiske analyse
   1. Pris for solgte varer
   2. Break even analyse
   3. Kvantitativ analyse
   4. Indkomst og tab
   5. Strøm af midler
   6. Virksomhedsbalancer
   7. Risici
8. Ansøgninger

Forretningsplanlægning i Rusland

I USSR har siden 1988 "metodologiske anbefalinger for integreret effektivitet af foranstaltninger" [14] været i kraft , der kun generaliserer investeringsindikatorer. I 1994, allerede i det moderne Rusland, blev metoderne til evaluering af investeringsprojekter samlet i "Metodologiske anbefalinger til evaluering af investeringsprojekters effektivitet" [15] . I 1999 blev den anden udgave af retningslinjerne [16] [17] offentliggjort . Imidlertid havde mange kreditinstitutter, fonde og andre investorer deres egne krav og forretningsplanstruktur, der adskilte sig fra disse metoder.

I øjeblikket skiller Industrial Development Fund [18] og andre sig ud blandt de store russiske investorer.

Noter

1. ↑ Raizberg B. A., Lozovsky L. Sh., Starodubtseva E. B. Modern Economic Dictionary. 5. udg., revideret. og yderligere — M.: INFRA-M, 2007. — 495 s.
2. ↑ Borisov A. B. Big Economic Dictionary. - M .: Knizhny Mir, 1999. - 895 s. - S. 67 - ISBN 5-8041-0049-1
3. ↑ Raizberg B.A. Ordbog over moderne økonomiske termer / B.A. Reisberg, L.Sh. Lozovsky - 4. udg. - M .: Iris-press, 2008, - 408s. - c.31 - ISBN 978-5-8112-3286-4
4. ↑ Økonomisk ordbog / Res. udg. Arkhipov A.I. - 2. udg. - M .: Prospect, 2010 - 672 s. - s.56 - ISBN 978-5-392-01175-9
5. ↑ 1 2 Shkurko V.E. Business Planning in Entrepreneurship Arkiveret 13. november 2021 på Wayback Machine /V.E . Shkurko, N.Yu. Nikitin - Jekaterinburg: Ural Publishing House. un-ta, 2016 - 172s.- c.22 - ISBN 978-5-7996-1803-2
6. ↑ 1 2 3 Strekalova N.D. Forretningsplanlægning: lærebog  (utilgængeligt link) - St. Petersborg: Peter, 2012, - 352s. - s.9, 123, 322-323, 342 - ISBN 978-5-459-01065-7
7. ↑ Bukhalkov M.I. Forretningsplanlægning af projekter Arkivkopi dateret 6. maj 2019 på Wayback Machine
8. ↑ Behrens W., Hawranek PM Manual til udarbejdelse af industrielle forundersøgelser Arkiveret 6. maj 2019 på Wayback Machine - NY.: United Nations, 1978
9. ↑ Berens V. Retningslinjer for evaluering af effektiviteten af ​​investeringer / V. Berens, P.M. Havranek. M.: AOZT "Interexpert", "INFRA-M", 1995. - 528 s. — ISBN 5-85523-012-0
10. ↑ 1 2 3 Gennemgang af metoder til at danne en investeringsforretningsplan Arkivkopi dateret 6. maj 2019 på Wayback Machine / M. V. Charaeva, A. V. Paleev // Finance and Credit. - 2014. - Nr. 18. - S. 2-8
11. ↑ Økonomiske grundlag for modernisering og teknologisk udvikling af industrielle virksomheder. Strategisk ledelse og forretningsplanlægning Arkiveret 23. november 2018 på Wayback Machine - UNIDO - s.7
12. ↑ 1 2 3 Ford B. Ernst & Young guide til forretningsplaner - M .: Alpina Publishers, 2010 - 258s. - P.243-247 - ISBN 978-5-9614-1203-1
13. ↑ Pelymskaya I.S. Økonomi og ledelse ved metallurgiske virksomheder: studievejledning / I.S. Pelymskaya, N.V. Goncharova - Jekaterinburg: Ural Publishing House. un-ta, 2014 - 272 s. —P.148 — ISBN 978-5-321-02424-9
14. ↑ Retningslinjer for den omfattende effektivitet af foranstaltninger, der tager sigte på at accelerere videnskabelige og teknologiske fremskridt Arkivkopi dateret 7. maj 2019 på Wayback Machine // Resolution fra USSR State Committee on Science and Technology N 60, Præsidium for USSR Academy of Sciences N 52 af 03/03/1988
15. ↑ Retningslinjer for evaluering af effektiviteten af ​​investeringsprojekter og deres valg til finansiering Arkivkopi dateret 7. maj 2019 på Wayback Machine , godkendt af Gosstroy, økonomiministeriet og Ruslands finansministerium dateret 31. marts 1994. nr. 7-12/4
16. ↑ Retningslinjer for evaluering af investeringsprojekters effektivitet Arkivkopi dateret den 7. maj 2019 på Wayback Machine , godkendt af økonomiministeriet, det russiske finansministerium og Gosstroy dateret 21. juni 1999 N VK-477
17. ↑ Pelymskaya I. Værktøjer til økonomisk evaluering af investeringsprojekter Arkivkopi dateret 7. maj 2019 på Wayback Machine - Lambert, 2016 - 80'erne. — S.33 — ISBN 978-3-659-93017-1
18. ↑ Retningslinjer for udarbejdelse af en forretningsplan for et projekt Arkiveret 8. maj 2019 på Wayback Machine / Industry Development Fund , 2018

Links