Strategisk alliance

Strategisk alliance  ( strategic union ; engelsk  strategisk alliance ) er en langsigtet aftale mellem to eller flere selvstændige virksomheder om samarbejde inden for produktsalg, forskning og udvikling , produktfremstilling, teknologisk udvikling og andet.

Definition

Ifølge de amerikanske økonomer Arthur Thompson og John Formby er strategiske alliancer samarbejdsaftaler mellem firmaer, der går ud over det normale forretningsforhold mellem firmaer, men som ikke betyder opkøb eller oprettelse af et generelt partnerskab [1] .

Ifølge V. Sokolov er en strategisk alliance en lukket, langsigtet, gensidigt fordelagtig aftale mellem to eller flere partnere, der har til formål at styrke deltagernes konkurrencemæssige positioner, der involverer udveksling af ressourcer, viden og kapaciteter [2] .

En række økonomer definerer en strategisk alliance som en koalitionsorganisatorisk form for virksomheders aktiviteter, der anvender en række foranstaltninger for at: opnå langsigtede fordele gennem koordinering på forskellige niveauer af markeds- og produktionsaktiviteter med virksomheder, der er medlemmer af alliancen ; reduktion af produktions- og salgsomkostninger og øget konkurrenceevne; opnåelse af langsigtede konkurrencefordele [3] .

Former for strategisk alliance

En strategisk alliance kan omfatte flere organisationsformer [3] :

• joint ventures;
• licensaftaler;
• langsigtede kontrakter om levering eller køb af produkter;
• fælles forsknings- og udviklingsprogrammer;
• gensidig levering af markedsføringsnetværk; og
• Andet.

Mål for strategiske alliancer

Målene for strategiske alliancer omfatter [1] :

• fælles forskning ;
• samarbejde om brug og udveksling af avancerede teknologier ;
• konsolidering af produktionskapacitet og stordriftsfordele i produktionen;
• kombinere bestræbelser på at promovere hinandens produkter;
• forene kræfter til fremstilling af komponenter og samling af færdige produkter;
• risikoreduktion ; _
• reduktion af konkurrencen ;
• overvinde statens handels- og investeringsbarrierer, når de går ind på lovende udenlandske markeder.

Funktioner ved strategiske alliancer

Grundlæggerne af alliancen bevarer fuld juridisk og økonomisk uafhængighed. Den samme virksomhed kan være medlem af flere strategiske alliancer.

Typer af strategiske alliancer

Der er 2 grupper af strategiske alliancer:

• Den første gruppe er baseret på indgåelse af samarbejdsaftaler, kontrakter ( franchising , salg af licenser osv.) eller uformel interaktion (uden papirarbejde);
• Den anden gruppe omfatter udveksling af aktier , oprettelse af joint ventures .

Tildel desuden:

• Horisontale alliancer  - oprettet med firmaer, der er engageret i forretningsaktiviteter på samme trin i produktionsprocessen , som leverer de samme tjenester (alliance mellem Deutsche Telecom, France Telecom og Sprint (USA));
• Vertikale alliancer  dannes med leverandører af råvarer eller forbrugere af produkter.
• Alliancer af virksomheder, der producerer og leverer komplementære varer og tjenesteydelser (store luftfartsselskaber med lokale regionale flyselskaber).

Positive og negative effekter af en strategisk alliance

Fordele ved allierede relationer [1] [2] :

• stordriftsfordele i produktion og/eller markedsføring (reduktion af produktionsomkostninger og salg af produkter);
• adgang til teknologier (opnåelse af yderligere teknisk og industriel viden, fælles læring af hinanden);
• adgang til markeder (opfyldelse af nationale krav, adgang til hinandens salgskanaler, adgang til købere af visse kategorier);
• evnen til at skabe et givet produkt som helhed;
• kæmpe mod konkurrenter og øge konkurrencefordele;
• opretholdelse af juridisk uafhængighed;
• fordeling af kommercielle risici.

Ulemper ved allierede forbindelser [1] [2] :

• vanskeligheder med at koordinere uafhængige juridiske enheder;
• uoverensstemmelse mellem egne mål og motiver for forskellige deltagere, eller de kan falde;
• talrige fælles møder og konsultationer;
• overvinde sproglige og kulturelle barrierer, mistænksomhed og mistillid;
• afhængighed af en anden deltagers produktionsgrundlag, anvendelse af egne ressourcer af en allieret;
• egne konkurrencefordele udvikler sig muligvis ikke;
• resultatet af fælles indsats når måske ikke de planlagte mål;
• markeder for beslægtede produkter overlapper delvist hinanden;
• åbning til egne eksklusive teknologier, knowhow;
• delvist tab af kontrol.

Strategiske relationsfaktorer

De vigtigste faktorer, som deltagerne drager fordel af en strategisk alliance [1] :

• deltagernes kompatibilitet (dannelse af en atmosfære af tillid, vækst i mængden af ​​interaktion, tolerance over for deadlines);
• komplementaritet af produkter fra deltagere (databasen over købere udvides, produkter konkurrerer ikke med hinanden);
• gensidig træning i produktions- og ledelsesevner (hurtig og grundig undersøgelse af en allieret metoder);
• overholdelse af forretningshemmeligheder (omhyggelig håndtering af allierede oplysninger, der er blevet tilgængelige).

Litteratur

• Bolshakov A.V. Tsvetkov V.A. Hierarki for ledelse af koalitionssammenslutninger af virksomheder // Finansiel analyse: problemer og løsninger, 17 (41) - 2010 december,
• Garrett B., Dussage P. Strategiske alliancer. - M.: Infra-M, 2002 - 331 s. — ISBN 5-16-001414-4 .

Noter

1. ↑ 1 2 3 4 5 Thompson A., Formby J. Firm Economics - M .: BINOM, 1998 - 544 s. - P.478-479 - ISBN 5-7989-0051-7
2. ↑ 1 2 3 Sokolov V. Strategiske alliancer Arkivkopi dateret 7. november 2016 på Wayback Machine // Corporate Management, 2005
3. ↑ 1 2 Foreign Economic Explanatory Dictionary / I.P. Faminsky, A.S. Bulatov, A.N. Vylegzhanin, P.S. Zavyalov og andre; Ed. I.P. Faminsky. — M. : Infra-M, 2000. — 512 s. — ISBN 978-5-16-000165-4