| Markedsføringskrige | |
|---|---|
| Markedsføringskrig | |
| Genre | erhvervslitteratur |
| Forfatter | Jack Trout , Al Rice |
| Originalsprog | engelsk |
| skrivedato | 1986 |
| Forlag | McGraw-Hill Inc. |
| Tidligere | Positionering. Kamp om sind |
| Følge | Markedsføring fra bunden og op |
Marketing Warfare er en marketingbog fra 1986 skrevet af professionelle marketingfolk Al Rice og Jack Trout . Oversat til russisk.
Markedsførerne Al Ries og Jack Trout tog Clausewitz ' teori om krigsførelse som skitseret i hans arbejde On War. I deres bog Marketing Wars tegner de med succes en analogi mellem virksomheders lederskabskampe og krigsførelse. De gør dette eksplicit i deres bogs dedikation: "Dedikeret til en af de største marketingstrateger, verden nogensinde har kendt: Carl von Clausewitz."
I forordet forklarer forfatterne formålet med at skrive bogen og årsagerne til, at de gjorde det:
Den første bog om markedsføringskrige blev skrevet, da konkurrencen var i middelalderen. For ti år siden eksisterede begrebet "global konkurrence" endnu ikke. Alle de teknologier, vi tager for givet i dag, var blot et glimt af en idé i hovedet på Silicon Valley-ingeniørerne dengang. Global handel forblev forbeholdt nogle få udvalgte multinationale virksomheder.
Alting har ændret sig. Sammenlignet med dagens marked ligner det, der plejede at være et uskyldigt teselskab. Krige foregår eller forberedes overalt på kloden. Alle jager alle. Overalt.
Alt dette tyder på, at principperne for "Marketing Wars" er vigtigere i dag end nogensinde. Virksomheder skal lære at bekæmpe deres konkurrenter. Hvordan man undgår deres styrker. Hvordan man udnytter svagheder.
Organisationer skal forstå, at det, der betyder noget nu, ikke er viljen til at dø for din virksomhed. Evnen til at få andre til at dø for deres virksomheder er vigtig.
Denne bog handler også om, hvordan man holder sig til den rigtige strategi. Uanset om din virksomhed er stor, mellemstor eller lille, vil The Marketing Wars og den planlagte efterfølger til denne bog hjælpe dig med at modellere, hvordan den vil overleve i det 21. århundrede. [en]
Indholdsfortegnelse for den russiske udgaveForfatterne identificerer fire hovedtyper af marketingstrategier:
Den russiske jubilæumsudgave indeholder forfatternes kommentarer til begivenhederne beskrevet i den originale version af bogen, og er suppleret med en masse russiske eksempler og sager skrevet [2] af Alexei Sukhenko [3] , den tidligere leder af den russiske repræsentant kontor for Trout & Partners. [fire]
I 1980'erne var tilgangen til ris og ørred noget innovativ og modbeviste de anerkendte og etablerede marketingdogmer beskrevet af Philip Kotler :
Det var Jack Trout og Al Rice, der i deres Marketing Wars gjorde det klart, at Kotlers holdning mildest talt var usand.
— Alexander Kendyukhov, doktor i økonomi, professor [5]
Men i dag anses selv teorierne om ris og ørred af nogle for at være irrelevante:
Moderne markedsføring er anderledes end hvad Trout and Rice skrev i "Marketing Wars", du nævnte. Den væsentligste forskel er, at det er umuligt at trække en klar grænse mellem produkt og markedsføring. Dette er især tydeligt i teknologi- eller internetvirksomheder.
— Vladimir Korovkin, Vicepræsident for innovation og udvikling, Lad os gå! [6]
Selvom rådene og eksemplerne på ris og ørred fra bogen "Marketing Wars" med nogle forbehold fortsat er populære, også i Rusland:
Al Rice og Jack Trout taler i deres berømte "Marketing Wars" om teknikken "flankeangreb ved distribution". ... Forfatteren foreslår selvfølgelig ikke at begynde at sælge billige strømpebukser i bankkontorer, men for eksempel schweiziske ure, hvorfor ikke? Og hvis den besøgende ikke har penge nok, kan du straks tilbyde ham et lån. [7]
Rice and Trouts bog nævnes ikke kun i forbindelse med markedsføring af varer og tjenester, men også i sammenhæng med politisk positionering, PR . For eksempel kalder Yevgeny Minchenko arbejdet med ris og ørred "klassisk", mens han taler om den "geopolitiske tilpasning af Hviderusland". [otte]
Natalia Bryantseva, der beskriver "PR-krigene", citerer også dette værk af Trout and Rice:
En PR-krig kan ændre magtbalancen på et etableret marked. Men aggression kan spille fjenden i hænderne. "Succesfulde marketingkampagner skal i stigende grad planlægges som militære operationer." [9]