| M-KOPA | |
|---|---|
| Grundlag | 2011 |
| Grundlæggere | Nick Hughes ( engelsk Nick Hughes ), Jesse Moore ( engelsk Jesse Moore ) og andre. |
| Beliggenhed | Nairobi ( Kenya ), Dar es Salaam ( Entebbe ), ( Uganda ) |
| Nøgletal | Jesse Moore _ _ |
| Industri | Engros |
| Produkter | Solcelleelektrificeringssystemer |
| Antal medarbejdere | 300 (2014 [1] ) |
| Internet side | m-kopa.com |
M-KOPA [2] ( Swahili kopa - at låne) er en virksomhed, der opererer i flere afrikanske lande , som opfandt og implementerer pay-as-you-go (PAYG) [3] modellen for salg af solcelleelektrificeringssystemer til kritisk lave husstande. indkomst [4] [5] [1] [6] .
Virksomhedens mission er at give personer med lav indkomst adgang til energiløsninger og at fortrænge usund petroleum fra hjemmebelysningsmarkedet [5] .
Efter vellykkede forsøg i hele 2010 blev M-KOPA etableret i 2011 i Kenya af flere personer, hvoraf nogle tidligere havde været involveret i udviklingen af M-Pesa mobilbetalingssystemet [4] [1] . Blandt dem er Nick Hughes ( eng. Nick Hughes ), Jesse Moore ( eng. Jesse Moore ) og andre.
Den administrerende direktør for virksomheden er Jesse Moore ( eng. Jesse Moore ) [7] [4] .
Hovedkvarteret for M-KOPA LLC i Kenya ligger i Nairobi [4] . Virksomheden har også søsterorganisationer M-KOPA Solar Tanzania Limited i Tanzania ( Dar es Salaam ) og M-KOPA Uganda i Uganda ( Entebbe ).
I 2014 beskæftigede virksomheden omkring 300 medarbejdere [1] . Derudover samarbejdede M-KOPA med 700 selvstændige iværksættere og butiksejere [1] .
Selskabet har foretaget flere investeringsrunder, og dets aktionærer omfatter Acumen [6] , Grey Ghost Ventures og Royal Dutch Shell ( Shell Foundation ) [4] [1] .
M-KOPA har også modtaget tilskud fra Bill & Melinda Gates Foundation og UK Department for International Development [1] .
I 2014 var omkring 80 % af husstandene i Kenya [8] , som på det tidspunkt havde omkring 44 millioner mennesker, ikke tilsluttet elnettet og brugte petroleum til belysning [4] [9] [10] [10] [11 ] .
Hovedårsagen til at nægte at forbruge el fra nettet er de høje omkostninger, inklusive tilslutning [4] . For at bruge netværket skal du bruge mindst 35.000 shilling (ca. 412 amerikanske dollars ) [11] [4] .
Samtidig er den gennemsnitlige indkomst pr. indbygger i Kenya 820 amerikanske dollars om året [4] .
Ofte bruges 30 % eller mere af en families indkomst på petroleum [9] .
Lav indkomst og underudviklet infrastruktur udelukker også praktisk talt kenyanere fra ikke-kontante finansielle transaktioner. Ifølge nogle skøn er omkring 33 % af landets borgere ikke dækket af banksektoren, har ikke opsparingskonti, kreditkort, adgang til lån og endda ikke-kontant bank [4] .
Ud over økonomiske problemer sætter de fattige borgere i Kenya deres helbred i øget risiko. Ifølge Verdenssundhedsorganisationen inhalerer den gennemsnitlige petroleumslampebruger, hvad der svarer til to pakker cigaretter om dagen [4] [9] .
M-KOPAs flagskibsprodukt , solcelleelektrificeringssystemet designet og fremstillet af D.light Design , inkluderer et 4-watt solpanel på taget, en kontrolboks med indbygget mobilkommunikationsfunktion, der monteres på væggen, tre lamper og en mobiltelefonoplader [ 4] [10] [6] [12] .
Omkostningerne ved et sådant system er 16.900 shilling (ca. 199 amerikanske dollars ), hvilket, selvom det er mindre end at forbinde til et standardnetværk, praktisk talt er uoverkommeligt for de fleste indbyggere på baggrund af den gennemsnitlige indkomst pr. indbygger i landet [4] .
Ud over det grundlæggende sæt tilbyder virksomheden en udvidet en, der tilføjer en bærbar lommelygte og en radio [10] .
Det system, der tilbydes husholdningerne, bliver konstant forbedret, og i 2015 dukkede den tredje produktlinje op [5] .
M-KOPA tilbød en original type afbetaling kaldet "pay-as-you-go" (PAYG - "betal for det du bruger") [13] i forhold til deres produkt [4] .
Den første betaling i henhold til denne kontrakt er 2.500 shilling (ca. 29 amerikanske dollars ), derefter betaler køberen 40 shilling (ca. 40-50 amerikanske cents ) dagligt i et år, indtil systemet betaler sig [4] [10] .
Yderligere brug af systemet er gratis [5] [4] .
Forretningsmodellens parametre er valgt på en sådan måde, at de svarer til husholdningernes aktuelle behov for elektricitet og de daglige omkostninger til petroleum [4] . Desuden er omkostningerne til petroleum i gennemsnit højere end betalingen under den foreslåede ordning [4] [1] . Derfor kan der, selv i løbet af det år, hvor betalingerne foretages, opnås betydelige besparelser på de løbende finansielle strømme [4] [1] . Derudover inkluderer omkostningerne ved denne ordning ikke gebyrer, som beboerne skal betale for at genoplade deres telefoner på steder, hvor der er strøm til rådighed [4] . Tager man dem i betragtning, er besparelserne endnu større [4] .
Styreenheden i det solgte system inkluderer muligheden for at fjernstyre og justere strømforsyningen, hvilket reducerer risikoen for M-KOPA ved betaling [5] [4] . Således kan du nægte at betale for systemet, ikke modtage elektricitet i mangel af penge, og genoptage at bruge det, når de ankommer (for eksempel efter en vellykket høst) [9] .
Ud over en innovativ afdragstilgang anvender M-KOPA en avanceret tilgang til gensidige afregninger. Alle M-KOPA- betalinger håndteres af Vodafones afrikanske datterselskab , mobiloperatøren Safaricom , som har 15,1 millioner kunder alene i Kenya [1] [4] [12] . Til netværksbrugere har operatøren udviklet M-Pesa- systemet , som tillader banktransaktioner ved hjælp af en gadget uden behov for at åbne en konto [4] . Ifølge nogle skøn bruges dette mobilbetalingssystem af 95 % af voksne kenyanere, og omkring en tredjedel af landets BNP passerer gennem det hvert år [1] .
M-KOPA leverer ikke kun et pass-through-produkt med et kvalitetsmarkedsføringssystem, men stræber også efter at bringe en moderne tilgang til kundeservice. Så virksomheden oprettede et 24-timers callcenter bemandet med hundrede ansatte [1] .
Nu er M-KOPA ikke den eneste virksomhed, der implementerer PAYG-princippet i implementeringen af solpaneler, men det var hende, der formåede at opnå imponerende resultater [9] . Til sammenligning, fra november 2013, hvor M-KOPA havde 31.000 kunder , havde Azuri Technologies Ltd. fra engelske Cambridge planlagde kun at nå 21.000 , og AngazaDesign fra San Francisco - 10.000 inden for 12 måneder [9] .
I begyndelsen af 2014 sælger virksomheden omkring 65.000 solcelleanlæg på 18 måneder (ca. 1.000 pr. uge eller 5.000 pr. måned ) [1] .
I 2015 var antallet af solgte M-KOPA systemer mere end 150.000 [11] [14] .
I 2014 blev M-KOPA udnævnt til en " New Energy Pioneer " af Bloomberg [7] [12] .
I 2015 modtog M-KOPA Zayed Future Energy Award (1,5 millioner dollars) [14] .
Erfaringerne fra M-KOPA nævnes som et vellykket tilfælde af at anvende Leveraged - teknologi i socialt entreprenørskab [15] [16] .