Salgslogistik

Salgslogistik  er et kompleks af indbyrdes forbundne funktioner implementeret i processen med distribution af reelle og ledsagende (information, kontanter og service) strømme mellem forskellige forbrugere.
Salgslogistik kaldes også distributionslogistik , marketing logistics ( engelsk  marketing logistics ).
Hovedmålet med salgslogistik er at sikre, at de rigtige varer bliver leveret til det rigtige sted, på det rigtige tidspunkt, til den bedste pris .
Salgslogistikopgaver:

• Levere produkter til forbrugeren rettidigt.
• Lever produkter til forbrugeren i den rigtige mængde.
• Lever produkter til forbrugeren uden at gå på kompromis med kvaliteten.
• Lever produkter til forbrugeren med minimale omkostninger.

I processen med at løse problemerne med distributionslogistik er det nødvendigt at finde svar på følgende spørgsmål: gennem hvilken kanal at bringe produkter til forbrugeren; hvordan man pakker produkter; hvilken rute der skal sendes; om logistikken har brug for et netværk af lagre, hvis ja, hvilket, hvor og hvor meget; hvilket serviceniveau der skal ydes, samt en række andre spørgsmål.
Formålet med undersøgelsen af ​​marketinglogistik er det materielle og medfølgende (genereret af det) informations-, finans- og servicestrømme.
Emnerne for marketinglogistik er deltagerne i marketingnetværket: producenter; formidlende institutioner, der samler forskellige funktioner til at fremme vare- og materialestrømmen (handel og funktionelle formidlere); slutbrugere. Heraf er fagene på mikroniveau: logistikafdelingen; salgsafdeling; lagre; transport afdeling; informationsstøtteafdeling; økonomiafdelingen; afdeling for standardisering og kvalitet. På makroniveau: salgsorganisationer; distributionscentre og lagre; transportorganisationer; Forsikringsselskaber; informationsstøttevirksomheder; handelsorganisationer; konsulentfirmaer; forbrugerforeninger.
Funktioner af salgslogistik
Alle meninger om det funktionelle indhold af salgslogistik er koncentreret i to tilgange:
1. sammensætning af hoved- og understøttende funktioner,
2. identifikation og forskel mellem funktionerne i salgslogistik på mikro- og makroniveau.
Sammensætningen af ​​hovedfunktionerne i marketinglogistik:

• Salg
• Opbevaring
• Transport

Som på mikroniveau inkluderer følgende:

• organisering af modtagelse og behandling af ordrer;
• planlægning af implementeringsprocessen;
• udvælgelse af produktemballage, dens samling og konservering;
• organisering af forsendelse af produkter;
• kontrol over transport til forbrugsstedet og levering af produkter til forbrugeren;
• organisering af post-salg service;
• regnskab for bevægelse af færdige produkter i lagre;

På makroniveau:

• opbygning af den organisatoriske struktur af distributionskanaler og netværk;
• forskydning af distributionscentre (baser, varehuse) og andre dele af logistiknetværket i distributionskanaler;
• transport af færdige produkter, returemballage og affald;
• oplagring;
• lagerstyring, konsolidering og spredning af varer;
• overdragelse af ejerskab af færdige produkter; at sikre sikkerhed og beskyttelse af varer.

Sammensætningen af ​​de understøttende funktioner: standardisering, finansiering, risikoforsikring, information og videnskabelig støtte, logistikydelser. Herunder på mikroniveau: opretholdelse af kvalitetsstandarder for færdige produkter; beregning af skattebetalinger og overskud, regnskab; overvågning af implementeringen af ​​produktforsyningsplanen. Og på makroniveau: risikoforsikring; prisfastsættelse; information og computersupport til salgs- og særlige logistikfunktioner.
Salgslogistik planlægger og sikrer levering af produkter fra producenten til forbrugerne, det vil sige, den udfører:

• konstant undersøgelse af forbrugernes efterspørgsel;
• undersøgelse af varer skabt af konkurrenter;
• indsamling af fuldstændige oplysninger om varer af egen produktion;
• søge efter rigtige og potentielle kunder, oprettelse, vedligeholdelse og udvikling af relationer med dem;
• fremsætte forslag til måder, hvorpå deres egen produktion kan tilpasses forbrugernes behov for at maksimere deres tilfredshed;
• udvælgelse af distributionskanaler for produkter, mellemmænd;
• organisering af leverancer og deres kontrol;
• deltagelse i dannelsen af ​​virksomhedens strategi og taktik i planlægningen af ​​produktion og omkostninger.

Salgslogistik leder efter måder og midler til at optimere distributionskanaler. Eksistensen af ​​adskillige måder at organisere salget på giver dig mulighed for at få mest muligt ud af logistikkens potentiale.
Nøglebegreberne i distributionslogistik er distributionskanalen og forsyningskæden.
En distributionskanal  er et delvist ordnet sæt af enheder, der udfører materialeflow fra en produktionskilde (producent) til en destination (forbruger). Det pågældende sæt er delvist bestilt, indtil specifikke deltagere (fag) og led (transformationspunkter) i processen med at flytte materialestrømmen fra producent til forbruger er fastlagt. Når dette sker, får forsyningskæden udseendet af en forsyningskæde. Logistikforsyningskæden
(LSC) er således et ordnet (optimeret) sæt af enheder, der bringer materialestrømmen fra generationskilden (producenten) til destinationen (forbrugeren).

Litteratur

• Gadzhinsky A. M. Logistics: En lærebog for højere og sekundære specialiserede uddannelsesinstitutioner - 2. udgave - M .: Marketing Information and Implementation Center, 1999. - 228 s.
• Logistik: Lærebog / Redigeret af B.A. Anikina.—M. INFRA-M, 1999.-327s.

Links

Salgslogistik
Distributionslogistik