Co-marketing

Co-marketing ( engelsk  co-marketing ) eller joint marketing  er den fælles styring af skabelsen af ​​tjenester og varer, samt mekanismerne for deres implementering på markedet, som er en enkelt kompleks proces med fælles mål og mål. I en snævrere forstand ses co-marketing som et formelt forhold mellem to eller flere forretningsstrukturer, der i fællesskab sælger varer på markedet . Den udtalte selvorganisatoriske karakter af virksomheders aktiviteter producerer nye former for samarbejde, der bidrager til fremkomsten af ​​en række nye termer, der bruges til at henvise til dem: dobbelt branding (dobbelt branding), krydsmarkedsføring (krydsmarkedsføring), koalitionsloyalitet program (koalitionloyalitetsprogram ), co-branding (co- branding ) [1] .

Hovedmål

  1. stigning i fortjeneste fra salg af varer eller levering af tjenesteydelser;
  2. sikring af salgsvækst;
  3. stigning i virksomhedens andel i markedssegmentet;
  4. opfylde kundernes eller forbrugernes behov;
  5. marketing budget optimering;
  6. optimering af præsentationen af ​​produktet til forbrugeren. [2]

Hovedobjekter

De vigtigste formål med co-marketing er normalt:

Funktioner

Co-marketing, som en ny retning inden for marketing, dukkede op i slutningen af ​​90'erne. XX århundrede, og det er baseret på samspillet mellem flere virksomheder, der har kombineret deres evner og ressourcer til fælles produktion, promovering og salg af et produkt eller en gruppe af produkter. J. Narus og J. Anderson er sikre på, at fremkomsten af ​​fælles markedsføring betyder "... gensidig forståelse og anerkendelse af, at en bestemt virksomheds succes nu delvis afhænger af en anden virksomhed ..." [4]

Ideerne om co-marketing markerede begyndelsen på slutningen af ​​den traditionelle markedsførings æra ("vertikal markedsføring") og bidrager til udviklingen af ​​en ny æra på dette område, som kaldes lateral markedsføring, og følgelig lateral tænkning. [5] Den laterale form for markedsføring adskiller sig fra dens vertikale variation i dens grundlæggende fokus på produktion af varer, uanset situationen på eksisterende markeder. I dette tilfælde retter producenterne sig mod flere forskellige markeder. [6]

Principper

Virksomheder, der fokuserer på dannelsen af ​​en fælles virksomhed, er forpligtet til i første omgang at opbygge deres marketingaktiviteter under hensyntagen til følgende principper:

Historiske eksempler

Følgende kan betragtes som slående eksempler på at nå deres mål ved at markedsføre alliancer:

Se også

Noter

  1. ↑ Khmelkova N. V. Om former for co-marketing. Arkiveret kopi dateret 1. juli 2015 på Wayback Machine // Bulletin of the Chelyabinsk State University . 2010. nr. 14 (195). Økonomi. Problem. 27. s. 109–114.
  2. ↑ Zagorodnova N. Hvordan opnår man marketingmål med et utilstrækkeligt budget? // Ny markedsføring, 2008, nr. 5
  3. ↑ Mann I. 10 regler for co-marketing
  4. ↑ Anderson JC, Narus J. A. En model af distributørfirmaer og producentfirmaers arbejdspartnerskaber // Journal of Marketing. 1990. nr. 54 (januar). S. 42-58
  5. ↑ Lyubarsky I. Markedsføring "uden bremser" (lateral tænkning giver dig mulighed for at skabe ikke-trivielle varer) // Ny markedsføring. 2006. Nr. 2
  6. ↑ Kotler F. , De Bez F. T.  Lateral Marketing. Teknologi til at søge revolutionære ideer. M.: "Alpina Publisher" , 2010
  7. ↑ Om co-marketing (utilgængeligt link) . Hentet 12. marts 2011. Arkiveret fra originalen 6. september 2013. 
  8. ↑ Karasyuk E. Fløjlskonkurrence // Firmaets hemmelighed. 2004. nr. 4(43)