Effekten af ​​at slutte sig til flertallet

Effekten af ​​at slutte sig til flertallet (imitationseffekt) er en form for gruppetænkning , manifesteret i det faktum, at populariteten af ​​visse overbevisninger stiger, efterhånden som flere mennesker accepterer dem [1] . Inden for økonomi betyder dette en stigning i forbrugerefterspørgslen forbundet med, at forbrugeren , efter almindeligt anerkendte normer, køber det samme produkt , som andre køber. Den beslutning, som forsøgspersonen træffer, afhænger således af andre forsøgspersoners meninger og adfærd.

Tendensen til at følge andres handlinger eller overbevisninger kan skyldes, at folk foretrækker at være enige med andre, eller fordi folk får information fra andre. Begge forklaringer er blevet brugt i psykologiske eksperimenter for at bevise overensstemmelse . Eksempelvis blev Asch-eksperimentet forklaret med socialt pres [2] , og Sheriff- eksperimentet blev forklaret  med overførsel af information [3] .

Generel forstand

I en generel forstand beskriver tilknytningseffekten mennesker, der gør visse ting, fordi andre mennesker gør det, uanset deres egen overbevisning, som de kan ignorere eller ændre. Den opfattede "popularitet" af et objekt eller en person kan påvirke, hvordan de bliver set generelt. For eksempel, så snart et produkt bliver populært, har flere og flere en tendens til at komme ind i trenden og også købe det.

Når mennesker træffer rationelle valg baseret på den information, de modtager fra andre, kan der dannes en informationskaskade , hvor folk træffer beslutningen om at ignorere personlige oplysninger og følge andres adfærd [4] . Kaskader forklarer, hvorfor sådanne tendenser er kortvarige - folk forstår, at de er baseret på meget begrænset information [5] .

I politik

Effekten af ​​at slutte sig til flertallet opstår ved afstemning: Nogle mennesker stemmer på de kandidater eller partier, der har en bedre chance for at vinde (eller hvis de har sådanne chancer i medierne). Dermed håber de at ende på "vindersiden".

I USA rapporteres resultaterne af valget i den østlige del af landet på grund af forskellen i tidszoner, mens afstemningen stadig foregår i vest. På baggrund af dette blev der gennemført undersøgelser af, hvordan vælgernes adfærd i den vestlige del af USA påvirkes af nyheder om vælgernes vilje i andre tidszoner. Så i 1980 erklærede NBC News , baseret på exit meningsmålinger, Ronald Reagan som vinder af præsidentvalget få timer før afslutningen på afstemningen i Vesten.

Det er også blevet hævdet, at tilknytningseffekten spiller en stor rolle i de amerikanske præsidentvalg . Afstemningen er spredt over flere måneder, da forskellige stater stemmer på forskellige tidspunkter i stedet for alle på samme dag. Nogle stater (såsom Iowa og New Hampshire ) har en særlig præference for at stemme tidligt, mens andre skal vente til en bestemt dato. Det hævdes ofte, at dette giver de første stater unødig indflydelse, da at vinde dem giver kandidaten momentum og samlet sejr i sidste ende.

Flere undersøgelser har testet teorien om effekten af ​​at tilslutte sig flertallet på politisk beslutningstagning. I 1994 offentliggjorde Robert Goidel og Todd Shields en undersøgelse i The Journal of Politics , hvor de tilfældigt inddelte 180 University of Kentucky-studerende i ni grupper og stillede dem spørgsmål om de samme valgscenarier. Omkring 70 % af deltagerne fik information om de forventede vindere. Oprindeligt var neutrale deltagere, der ikke støttede et af partierne, dobbelt så tilbøjelige til at stemme på den republikanske kandidat, hvis de fik at vide, at han havde en bedre chance for at vinde. Hvis den forventede vinder var en demokrat, stemte uafhængige republikanere og svage republikanere på ham.

I mikroøkonomi

I mikroøkonomi beskriver effekten af ​​at slutte sig til flertallet samspillet mellem efterspørgsel og præference [6] . Tilknytningseffekten opstår, når præferencen for et produkt stiger med en stigning i antallet af personer, der køber det. Denne interaktion krænker potentielt de normale resultater af udbuds- og efterspørgselsteori , som antyder, at forbrugerne træffer deres købsbeslutninger udelukkende baseret på pris og personlige præferencer. Økonom Gary Becker argumenterede for, at sammenkoblingseffekten kunne være så stærk, at den kunne få efterspørgselskurven til at hælde opad [7] .

Noter

  1. ↑ Colman, Andrew. Oxford Dictionary of Psychology  (engelsk) . — New York: Oxford University Press , 2003. — S.  77 . — ISBN 0-19-280632-7 .
  2. ↑ Asch , SE Meninger og socialt pres  // Scientific American  . - Springer Nature , 1955. - Vol. 193 , nr. 5 . - S. 31-35 . - doi : 10.1038/scientificamerican1155-31 .
  3. ↑ Sherif, M. Sociale normers psykologi  (neopr.) . — New York: Harper Collins , 1936.
  4. ↑ Bikhchandani, Sushil; Hirschleifer, David; Welch, Ivo. En teori om modevaner, mode, sædvaner og kulturelle forandringer som informative kaskader  //  Journal of Political Economy : journal. - 1992. - Bd. 100 , nej. 5 . - P. 992-1026 . - doi : 10.1086/261849 . — .
  5. ↑ Lohmann, S. The Dynamics of Informational Cascades: The Monday Demonstrations in Leipzig, East Germany, 1989-91   // World Politics : journal. - 1994. - Bd. 47 , nr. 1 . - S. 42-101 . - doi : 10.2307/2950679 . — .
  6. ↑ Leibenstein, Harvey . Bandwagon, Snob og Veblen Effects in the Theory of Consumers' Demand  // Quarterly Journal of Economics  :  tidsskrift. - 1950. - Bd. 64 , nr. 2 . - S. 183-207 . - doi : 10.2307/1882692 .
  7. ↑ Gisser, Misch; McClure, James; Ökten, Giray; Santoni, Gary. Nogle anomalier, der opstår fra vogne, der giver opadskrånende segmenter til markedsefterspørgslen  // Econ Journal  Watch : journal. - 2009. - Bd. 6 , nr. 1 . - S. 21-34 .

Litteratur

  Gå til Wikidata-elementet  Ordbøger og encyklopædier
I bibliografiske kataloger