Markedsførings plan

Den aktuelle version af siden er endnu ikke blevet gennemgået af erfarne bidragydere og kan afvige væsentligt fra den version , der blev gennemgået den 17. januar 2017; checks kræver 24 redigeringer .

En marketingplan  er en af ​​de vigtige dele af en virksomheds plan. Markedsføringsplanlægningsprocessen bør udføres som en del af virksomhedens overordnede planlægnings- og budgetlægningsproces .

En marketingplan i snæver forstand er et omfattende dokument, der skitserer reklameaktiviteter for en vis periode. Formålet med marketingplanen er at balancere prisændringer, sprede annonceindsatsen optimalt over tid og målrettet udvikle salgsaktiviteten. [1] Det omfatter processer såsom markedsanalyse, handlingsprogrammer, budgetter, salgsprognoser, strategier og forventede regnskaber. En marketingplan kan også beskrives som en metode, der hjælper en virksomhed med at beslutte den bedste brug af sine ressourcer til at nå virksomhedens mål. Det kan også indeholde en komplet analyse af styrker og svagheder ved virksomheden, dens organisation og dens produkter. [2]

Marketingplanen viser det trin eller de aktiviteter, der vil blive brugt til at nå planens mål. For eksempel kan en marketingplan omfatte en strategi for at øge en virksomheds markedsandel med femten procent. Markedsføringsplanen vil derefter fastlægge de skridt, der skal tages for at nå målet. [3]

Typer af marketingplanlægning

I traditionel planlægning er planer normalt underopdelt efter det tidsrum, de dækker, for eksempel:

Elementer i en marketingplan

Der er seks elementer i en marketingplan: situationsanalyse, mål, strategi, taktik, budget og kontrol.

  1. Analyse af situationen. Under analysen undersøger virksomheden eksterne faktorer, der virker på makroniveau (økonomiske, politiske og juridiske, sociokulturelle, teknologiske), samt aktører eller deltagere i situationen (virksomhed, konkurrenter, distributører og leverandører). Virksomheden analyserer styrker, svagheder, muligheder og trusler. Her er det nødvendigt at gå fra eksterne faktorer til interne.
  2. Mål. Efter at de bedste muligheder for virksomheden er identificeret under analysen af ​​situationen, rangeres disse muligheder, hvorefter virksomhedens mål formuleres og tidsrammen for at nå dem fastlægges. Mål bør opstilles under hensyntagen til alle forretningsdeltageres interesser, virksomhedens omdømme og andre væsentlige faktorer.
  3. Strategi. At vælge den bedste kurs for at nå målet er strategiens opgave. Strategien skal opfattes som et mål.
  4. Taktik. Strategien bør udvikles ved at give detaljer relateret til marketingværktøjer og specifikke aktiviteter. Ansvarlige personer og deadlines udvælges for aktiviteter.
  5. Budget. Planlagte aktiviteter og arbejder er forbundet med omkostninger, der tillægges det nødvendige budget for at nå virksomhedens mål.
  6. Styring. Virksomheden bør etablere en plangennemgangsfrekvens og benchmarks for at måle fremskridt hen imod at nå målet. Hvis præstationen ikke lever op til det planlagte, skal virksomheden revidere målene, strategien eller listen over aktiviteter for at rette op på situationen.

Når du udarbejder en marketingplan, bør du også være opmærksom på livscyklussen for et produkt eller en tjeneste, målgruppesegmentering, positionering, differentiering, inkludere en SWOT -analyse, udvikle en USP (unique selling proposition) for nye produkter og tjenester og evaluere som et resultat ved at beregne ROI (profit for investment). [fire]

Typer af strategier

Der er generelle strategier i forhold til specifikke markeder:

— udvidelse af eksisterende markeder;

- indtrængen på nye markeder;

— opretholdelse af salgsniveauet på eksisterende markeder;

— koncentration af indsatsen på et mindre antal markeder;

- tilbagetrækning fra markedet. [5]

Aktivitetseksempler

Mål

Marketingmål er normalt afstemt med virksomhedens bredere mål. For eksempel vil en ny virksomhed, der ønsker at vokse sin forretning, typisk have en marketingplan, der lægger vægt på en strategi for at udvide sin kundebase. [7] Af særlig betydning for virksomheden er planer for markedsundersøgelser og sortimentsfornyelse, en plan for annonceaktivitet og organisering af PR (PR), planer for salgsfremme og salg. [en]

Nøgletal

  1. Markedskapacitet efter ressourcer eller produkter
  2. Virksomhedens markedsandel
  3. Firmaets relative markedsandel
  4. Gennemsnitlig markedsandel
  5. Markedsdynamik i form af produktionsmængder i prognosen for perioden med markedsføringsaktivitet. [otte]

Fordele

Marketingplanen er en unik mulighed for en produktiv diskussion mellem medarbejdere og ledere i organisationen. Dette sikrer en god kommunikation i virksomheden. Marketingplanen giver også marketingteamet mulighed for at undersøge deres tidligere beslutninger og forstå deres resultater for bedre at forberede sig på fremtiden. Det giver også marketingteamet mulighed for at observere og studere det konkurrencemiljø, de opererer i. [9]

Se også

Noter

  1. ↑ 1 2 S. Dibb, L. Simkin, D. Bradley. En praktisk guide til marketingplanlægning. Udvikling. Implementering. Styring. - Peter SPb, 2001.
  2. ↑ Westwood, John. Marketingplanen: En trin-for-trin guide . - Kogan PagePublishers, 2002. - ISBN 9780749437480 .
  3. ↑ [Video- og lektionsudskrift Hvad er en marketingplan? - Definition og prøve] . Study.com (Hentet 2016-04-01.).
  4. ↑ I. Mann. Marketing 100%. – Peter. - Sankt Petersborg. , 2003.
  5. ↑ E.P. Golubkov. Marketingforskning: teori, metodologi og praksis. — M. : Finpress, 1998.
  6. ↑ Rita J. Cartwright Southern. Pull Marketing vs Push Marketing . Hentet 18. juli 2019. Arkiveret fra originalen 18. juli 2019.
  7. ↑ Neil Kokemuller. Formål med en markedsføringsplan . smallbusiness.chron.com (1. april 2016). Hentet 18. juli 2019. Arkiveret fra originalen 15. januar 2021.
  8. ↑ E.A. Ovechkin. Marketing planlægning. — MAUP. - K. , 2002.
  9. ↑ Formål med markedsføringsplanen - grænseløs åben lærebog. — Grænseløs.

Litteratur

Links