En virksomhedsmægler (fra engelsk. Business broker) er en juridisk eller fysisk person , en mellemmand mellem sælger og køber af en færdiglavet virksomhed , en agent for virksomhedsfusioner og -opkøb . En virksomhedsmægler fungerer som mægler i forholdet mellem de to parter, arbejder i transaktionsprocessens interesse. I Rusland er en virksomhedsmæglers funktioner som regel som følger: søgning efter et forretningsobjekt til salg (på anmodning fra køberen eller uden dem), foreløbig forretningsvurdering, støtte til køb og salg af en klar -made business (mægling af forhandlingsprocessen og juridisk støtte til transaktionen). Erhvervsmæglervirksomheder modtager vederlag for de ydelser, der ydes, efterhånden som transaktionen gennemføres , gebyret beregnes som en procentdel af transaktionen. Fælles synonymer for samme begreb: erhvervssalgsbureau, færdigt erhvervsbureau, erhvervsmæglerfirma, mæglerfirmaer, færdiglavet erhvervsbutik.
Køb og salg af forretning har fundet sted siden fremkomsten af forretninger i Rusland. Men datoen for adskillelse af et separat erhverv af en virksomhedsmægler kan betragtes som 1996 ( Civil Code of the Russian Federation (CC RF) dateret 26. januar 1996 N 14-FZ - Del 2, paragraf 8, Salg af en virksomhed, artikel 559. Kontrakt om salg af en virksomhed [1] ), fra samme periode begyndte akkumuleringen af en videnbase om teknologier og salgsprocedurer, de første højt specialiserede virksomhedsmæglerfirmaer dukkede op. Sfærens vækstrate og potentiale stiger hvert år. For eksempel steg volumen af markedet for salg og køb af mellemstore og store virksomheder i første halvår af 2014 med 15 % sammenlignet med samme periode i 2013 og udgjorde 2 milliarder amerikanske dollars. [2]
I 2019 opdaterede PPT.ru-portalen vurderingen i betragtning af, hvad der skete på markedet for virksomhedsmæglertjenester over 4 år. [3]
Tidligere har magasinet "Mergers and Acquisitions" i nr. 5 (19), dateret 07.07.2015, offentliggjort en vurdering af russiske erhvervsmæglervirksomheder [4] . En lignende publikation var i bilaget "Økonomisk Forum", nr. 105 dateret 18.06.2015 til avisen "Kommersant" [5] .
Ratingen omfattede 15 virksomheder. Lederen af ratingen var virksomheden "Altera Invest", som scorede 89 point ud af 100 mulige. På andenpladsen er Scania Invest, 73 point, på tredjepladsen er Resale Expert, 62 point, på fjerdepladsen er Your Company, 61 point, på femtepladsen er Bank of Ready-Made Business, 53 point. [6]
Virksomheder vælger forskellige adfærdsstrategier på markedet. Så nogle søger at tiltrække kunder med et ekstremt bredt udvalg af tilbud. Andre begrænser tværtimod antallet af genstande, der er til salg, og stiller høje krav til de virksomheder, der vil blive ansat. [5]
En virksomhedsmægler opererer inden for to tilstødende markeder: det færdige erhvervsmarked og markedet for fusioner og opkøb (M&A) . Det er almindeligt accepteret, at det færdiglavede erhvervsmarked er salg og køb af en virksomhed op til 1 million US dollars, transaktioner til salg og køb af en virksomhed til en værdi af mere end 1 million dollars omtales normalt som fusioner og opkøb ( M&A) . Markedet for virksomhedsmæglertjenester er mere udviklet i store byer (Moskva, Skt. Petersborg, Novosibirsk, Jekaterinburg, Samara osv.). I Moskva udfører mæglervirksomheder (agenturer, der sælger virksomheder) mere end 50% af alle transaktioner. I St. Petersborg i 2013 gennemførte virksomheder, der sælger færdige virksomheder, omkring 2 tusinde købs- og salgstransaktioner, hvilket er 25-30% af det samlede antal i dette område. [7]
Proceduren for at udføre en virksomhedssalg og -købstransaktion, ledsaget af forretningsmæglere på det russiske marked, foregår i flere faser ISBN 978-5-222-22044-3 :
Proceduren for at gennemføre en virksomheds salgs- og købstransaktion kan forudgås af en virksomhedsvurdering. For små og mellemstore virksomheder er de prisbestemmende faktorer: tilbagebetaling, ressourceomkostninger, virksomhedsdepersonalisering (for at overføre forbindelser og relationer). Resultatet af en uformel vurdering er i høj grad afhængig af den pågældendes subjektive mening, såsom køberen. Når man vurderer en virksomhed, bør man være opmærksom på maskiner og udstyrs tilstand, aktuel slitage og rækkefølgen i regnskab og skatteindberetning. Virksomhedens omdømme og juridiske pålidelighed er også vigtig.
Mest af alt på det færdiglavede erhvervsmarked sættes handelsobjekter (detailforretninger) til salg, data for 2014. 25% af transaktionerne for salg af en færdiglavet virksomhed ledsaget af erhvervsmæglere falder på butikker, boder , telte af forskellige profiler. Efterspørgslen på det færdiglavede erhvervsmarked kan vurderes som permanent utilfredsstillet [8] .
Høj efterspørgselEn af tendenserne på det færdiglavede erhvervsmarked i 2014-2015 er en stigning i antallet af erhvervsmæglere. [9]
Maxim Novitsky . Køb af en færdiglavet virksomhed. - Rostov n / D .: Phoenix, 2014. - 160 s. - ISBN 978-5-222-22044-3 .