Social påvirkning
Den aktuelle version af siden er endnu ikke blevet gennemgået af erfarne bidragydere og kan afvige væsentligt fra den version , der blev gennemgået den 23. april 2021; verifikation kræver 1 redigering .Social indflydelse er en proces i socialpsykologien , hvor der sker en ændring i et individs adfærd, følelser, følelser eller meninger på grund af, hvad andre mennesker gør ved ham, herunder som følge af målrettet påvirkning og manipulation [1] . Social indflydelse kan antage mange former og kan accepteres inden for rammerne af en social kontrakt, den kan tage form af pres, den kan være årsag og resultat af lydighed, vejledende indflydelse, overtalelse og også resultatet af markedsføring.
Typer af indflydelse
I 1958 Harvard University psykolog Herbert Kelmanidentificeret og beskrevet 3 hovedmuligheder for indflydelse [2] :
- Konformitet - individet er tilsyneladende enig i andres meninger, men fastholder i virkeligheden sin egen mening
- Identifikation – individet er under indflydelse af autoritet
- Internalisering ( accept ) - mennesker accepterer overbevisninger påtvunget af indflydelse og er enige med dem, både eksternt og internt
Retningslinjer for forskning
John Turner beskriver følgende problemer i den sociale psykologi af indflydelse:
- overensstemmelse. Social konformitet er bevægelsen af et individ (eller individer, der er forskellige fra en gruppe) i retning af gruppenormer på grund af skjult eller eksplicit pres fra medlemmer af denne gruppe [3]
- Gruppepolarisering - fænomenet divergens til meningspolerne i processen med at træffe en gruppebeslutning
- Minoritetspåvirkning − Flertallet er påvirket af accepten af minoritetens tro eller adfærd. Minoritetseffekten opererer oftest gennem informativ social påvirkning i modsætning til normativ social påvirkning (Morton Deutsch og Harold Gerards Theory of Informational and Normative Influence opdeler konformitet i 2 af disse komponenter. De beskriver 2 psykologiske behov , der får en person til at tilpasse sig ift. andres forventninger. Dette er behovet for at bevare et positivt billede af sig selv (informationspåvirkning - informativ social indflydelse ) og behovet for at være socialt acceptabel (normativ indflydelse - normativ social påvirkning ) [4]
- Magtens indflydelse er evnen til at udøve pres. Disse omfatter lydighed (til autoritet), compliance (aftale med andre) og indtryksstyring ("handlingen af selvudfoldelse, der sigter på at skabe et gunstigt billede i andre menneskers øjne" [3] )
- Overtalelse - Ændring af holdning ved indflydelse
Principper for indflydelse
Robert Cialdini identificerer 6 "påvirkningsværktøjer" [5] :
- Reglen om gensidig udveksling - en følelse af taknemmelighed forårsager et ønske om at tilbagebetale en person (for at give ham en indrømmelse)
- Engagement og konsistens - Folk kan ikke lide kontroverser. Når de er enige i en idé eller adfærd, holder de fast ved den.
- Socialt bevis - "gør det som andre - du kan ikke gå galt"
- Favor - folk har en tendens til at adlyde dem, de kan lide
- Autoritet - folk har en tendens til blindt at følge myndighedernes anvisninger
- Knaphed – oplevet knaphed på ressourcer skaber efterspørgsel
Noter
- ↑ Personlig MBTI-typeanalyse (downlink) . Hentet 24. december 2017. Arkiveret fra originalen 1. april 2016.
- ↑ Herbert C. Kelman, Overholdelse, identifikation og internalisering: Tre processer for holdningsændring. Journal of Conflict Resolution, 1958, 1, 51-60
- ↑ 1 2 John Turner. social påvirkning. - Sankt Petersborg. : Peter , 2003. - 239 s.
- ↑ Morton Deutsch, Harold Gerard, En undersøgelse af normative og informative sociale påvirkninger på individuel dømmekraft. Journal of Abnormal and Social Psychology, 1955, 51, 629-636
- ↑ Cialdini R. Psykologi af indflydelse. - M., St. Petersborg: "Peter" , 2003. - 258 s.
Se også
- Dualistisk model for social indflydelse
- Fænomenet interpersonel indflydelse
 Ordbøger og encyklopædier | |
|---|---|
| I bibliografiske kataloger |
|