"Pay what you want" ( eng. Pay what you want, PWYW ) er en prisstrategi , ifølge hvilken købere betaler det beløb, de ønsker for et bestemt produkt, nogle gange endda nul. I nogle tilfælde kan der fastsættes en bundpris og/eller en vejledende pris kan gives som vejledende for køber. Køber kan også vælge en højere pris end standardprisen for en sådan vare. [1] [2]Mange almindelige anvendelser af Pay What You Want-konceptet involverer at fastsætte en pris før købsstedet, men nogle forsinker at fastsætte en pris, indtil oplevelsen af forbrug (som et drikkepenge) er forbi. Pay What You Want er en form for kundecentreret differentieret prisstrategi, også omtalt i forhold til co-pricing (i betydningen co-creating value).
At give købere frihed til at betale, hvad de ønsker, kan være meget vellykket i nogle situationer, fordi det eliminerer mange af ulemperne ved konventionel prissætning. Købere tiltrækkes af at få lov til at betale, hvad de vil, af hensyn til at fjerne frygten for, om produktet er det givne prisskilt værd og den tilhørende risiko for skuffelse over produktet. For sælgere eliminerer dette den vanskelige og til tider bekostelige opgave at fastsætte den "rigtige" pris (som kan variere for forskellige markedssegmenter). For både sælger og køber forvandler dette koncept konkurrenceevnen, der opstår fra en nul- eller fastpriskonflikt til en venlig, gensidigt fordelagtig udveksling centreret om fair kompensation og tillid, og tager også højde for det faktum, at værdsætter opfattelse og følsomhed til Prisen kan variere meget blandt købere. [2] Mens de fleste anvendelsesmuligheder for Pay What You Want har været i snævre områder af økonomien eller til særlige kampagner, bliver der nu gjort forsøg på at demonstrere nytten af denne strategi for at anvende den mere bredt og hyppigere.
Yderligere grunde til, at forhandlere bruger Pay What You Want-priser, er forskellige prissætningstilgange og markedspenetration. Forskellen i tilgang til pris opstår som følge af tilstedeværelsen af købere med højere værdiansættelser af varerne, som foretrækker at betale en højere pris. En anden tilgang til værdiansættelse af et produkt kan således føre til højere indtægter for sælgere, hvis omkostningerne er lave nok. [3]
Inden for rammerne af denne strategi skelnes der også mellem følgende begreber: "betal hvad du vil", "betal så meget du vil", "betal som du vil", "betal så meget som du føler", "betal som du like", "betal så meget du vil". "Betal som du vil." Begrebet "Pay What You Can" bruges nogle gange som et synonym, men er ofte mere fokuseret på velgørende og sociale formål baseret mere på betalingsevnen, mens "Pay What You Want" i mange tilfælde er mere fokuseret på det opfattede. værdien af produktet kombineret med betalingsvilje og -evne.
"Betal hvad du vil" har længe eksisteret i nogle segmenter af økonomien, såsom drikkepenge og gadeoptrædener samt velgørenhed, og er ved at få interesse i vide kredse.